产品方案：企业微信抽奖助力裂变获客

编辑导读：抽奖助力作为一个引流裂变的玩法，一直被各大企业广泛使用。本文作者以企业微信为例，分析如何用抽奖助力实现获客，希望对你有帮助。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，互联网普及率达71.6%。十亿用户接入互联网，形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。同时也意味我国网民几乎没有了增量，企业想要获得流量，在广告预算不充足的情况下，私域流量运营就成了重中之重。

在私域流量运营中，微信添加好友因为规则限制及用户反感等问题，已经成为了过去式，选择企业微信正是当下最好的方式，下方为大家介绍一种通过抽奖助力活动来让微信用户主动添加企业微信的方式。

一、企业微信创建应用

企业微信提供了通讯录管理、客户联系、身份验证、应用管理、消息推送、素材管理、OA、效率工具、企业支付、企业互联、会话内容存档、电子发票、家校沟通、家校应用、政民沟通等API，企业可以使用这些API，获取微信好友与企业的关系，以及后期更多营销活动的拓展。

添加自建应用

登录企业微信管理端 -> 应用与小程序 -> 应用 -> 自建，点击“创建应用”，设置应用logo、应用名称等信息，创建应用。

创建完成后，在管理端的应用列表里进入该应用，可以看到agent id、secret等信息，这些信息在使用企业微信API时会用到。
创建完成后，该应用会自动出现在可见范围内的成员的企业微信终端上（包括手机端、PC端、微工作台）

二、活动流程设计

用户群体分为3类：企业微信用户（活动发起人）、抽奖用户、助力用户。

抽奖活动奖品全部为现金红包。

根据微信的union id判断抽奖用户是否为新用户，新用户赠送1次抽奖机会。

新用户抽奖前需要先添加企业微信好友，添加成功后可抽奖。

抽奖次数用完，邀请好友助力，好友添加企业微信好友成功即被认定为助力成功，同时助力用户获得1次抽奖机会，身份变为抽奖用户。

抽奖用户次数没有限制，助力成功一次可增加一次机会。

红包结算需要设置周期，具体几天可以自定义，避免领取红包后，立即删除好友的行为。

三、产品原型设计

1. 企业微信管理端（活动设置发起方）

1）首页

需要让管理员清楚地看到自己推广账户的余额，以及历史活动的数据概括。

（1）所有的抽奖活动共用推广账户余额

（2）当推广账户余额为0是，点击新增抽奖活动，弹窗提示“账户余额不足，请点击先充值”。

2）创建抽奖活动

抽奖活动数量需要根据活动类型或者使用人员的数量度确定数量，比如当前产品主要针对的用户群体对网络并不是很熟悉，为了减少出错几率，九宫格和大转盘的红包设置的数量全部为8个，前面7个需要设置红包金额、红包数量和中奖概率、最后一个固定为谢谢惠顾。

中奖概率合计不能超过100%，前7个奖品设置不足100%，剩余的部分自动归属谢谢惠顾。

3）历史活动

历史活动需要展示数据概括、参与用户、奖品剩余情况及分享海报。

（1）活动开启：如果推广账户余额小于最大的红包金额时，活动自动关闭，显示提示信息。

（2）数据说明：

参与用户：微信静默授权，获取到微信用户union id的用户数量。

抽奖次数：所有用户点击抽奖的次数

红包消耗：所有点击抽奖的用户，领取的红包数量总额

新增用户：通过当前活动，企业微信用户获得的好友数量。

（3）提示信息：预览活动不可以抽奖请点击右上角“分享活动”到微信内扫码参与。

4）参与用户记录

参与的用户、基本信息、抽奖记录、助力记录等

（1）用户详情：

头像：用户微信头像

昵称：用户微信昵称

手机号：隐藏中间4为，没有的不显示

好友关系：当前微信用户和其他微信抽奖活动发起人的好友关系

已抽奖：显示当前用户已使用的抽奖次数。

剩余次数：显示当前用户未使用的抽奖次数

拉新用户：显示当前用户邀请好友注册成功的人数。

获得红包：显示当前用户获得的红包累计金额。

（2）抽奖详情：显示单个用户的抽奖记录，按照抽奖时间倒序排列。

（3）显示单个用户好友助力的记录，按照助力时间倒序排列。

5）奖品剩余情况

剩余情况包括奖品的名称，红包的金额、初始设置的数量、剩余的数量，邀请活动创建者能够随时的了解活动的情况。

2. 抽奖用户

1）新用户抽奖

用户抽奖需要先判断用户是否已经添加活动发起人的企业微信，未添加的需要先添加好友后才可以抽奖。

（1）点击“我要抽奖”，检测当前用户是否与活动发起用户是好友关系，不是好友，需要先添加好友。

（2）每个新用户一次抽奖机会。

（3）滚动显示当前活动最新获奖的10个用户信息；排序：按照获奖时间倒序调取10个滚动展示；展示内容格式：恭喜 微信昵称 获得 xx.xx 元红包奖励。

（4）添加好友头像信息：显示活动发起人的头像和名称

（5）企业微信需要设置默认欢迎语，用户点击默认欢迎语链接可以在回到之前的抽奖页面。

2）好友添加成功继续抽奖

用户添加企业好友成功后，点击欢迎语链接弹窗继续抽奖的二维码，用户扫码进入继续抽奖页面，同时提醒用户保存好抽奖二维码，编辑下一次进入抽奖。

3）收益提现

用户抽奖获得的红包，不能直接到账企业微信领取，增加一个结算周期，结算后用户可以提现到个人微信零钱。

4）邀请助力

用户需通过个人中心的抽奖活动列表，或之前保存的抽奖二维码，继续进去抽奖页面，没有次数的时候，提示用户去分享获得抽奖次数。

（1）参与的抽奖列表：显示用户访问过的抽奖活动

（2）邀请助力分享者信息：显示邀请人的 头像 和 昵称

（3）邀请助力红包金额显示当前抽奖，所有奖项相加的红包金额

3. 助力用户

邀请好友助力，好友企业微信好友成功即表示助力成功，好友助力成功后，同样可以获得一次抽奖机会，同时助力用户变为抽奖用户。

（1）助力首页显示邀请人的头像和昵称

（2）添加好友成功，即表示助力成功

四、抽奖概率设计

奖品一共为8个，前7个需要设置数量和概率，最后一个为剩余概率。

1、将中奖概率%前的数字取出，然后乘以一个较大的备注，至少是10000，再小的话会结果会出现小数点，不利于计算。

奖品1：中奖概率：5%；= 0.05*10000=500

奖品2：中奖概率：6%；= 0.06*10000=600

奖品3：中奖概率：7%；= 0.07*10000=700

奖品4：中奖概率：8%；= 0.08*10000=800

奖品5：中奖概率：9%；= 0.09*10000=900

奖品6：中奖概率：10%；= 0.10*10000=1000

奖品7：中奖概率：11%；= 0.11*10000=1100

奖品8：中奖概率：44%；= 0.44*10000=4400

2、将中奖概率乘以10000得到的数字，按照奖品从1到8进行排序，会得到一个数值范围

奖品1：中奖概率：5%；= 0.05*10000=500，数值范围：1-500

奖品2：中奖概率：6%；= 0.06*10000=600，数值范围：501-1100

奖品3：中奖概率：7%；= 0.07*10000=700，数值范围：1101-1800

奖品4：中奖概率：8%；= 0.08*10000=800，数值范围：1801-2600

奖品5：中奖概率：9%；= 0.09*10000=900，数值范围：2601-3500

奖品6：中奖概率：10%；= 0.10*10000=1000，数值范围：3501-4500

奖品7：中奖概率：11%；= 0.11*10000=1100，数值范围：4501-5600

奖品8：中奖概率：44%；= 0.44*10000=4400，数值范围：5601-10000

3、用户抽奖信息就是在1-10000之间随机给出一个数字作为中奖种子，比如用户抽奖给出的中奖种子为666，种子数在501-1100之间，对照上面的数据表，用户抽中的为2等奖，获得的红包为8元。

4、奖品数量表示随机数在数值范围内可以产生的次数，比如：奖品1，数量1个，那么1-500之间的数字只能产生一次，某用户产生的中奖种子数字为200，那个以后的中奖种子数将不再1-500之间产生，中奖随机数将在501 -10000 区间内产生。

五、结尾

什么是私域流量：掌握在自己的手里，能够随时触达的流量称为私域流量。企业微信的特点完全符合思域流量的特点：私域流量池里的好友及其注意力，属于公司所有，不会被平台流量分配规则所支配；企业微信的客户关系、客户轨迹、客户资料也被记录和跟踪。

未来在微信生态做用户运营，不单单拼的是商品价格、更重要的是效率和精细化的运营。

作者 @IT大鹏

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