私域流量的22句真话！

2022-01-27 10:59:00

编辑导语：私域流量这个词已经火了较长一段时间了，这也是各大企业在激烈竞争的赛道，本文是作者对于私域流量的思考和总结，一起来看看吧。

一、思考

1. 这个词错的离谱，错在流量，真正有私域价值的是人。

2. 都在忽悠，生命周期价值LTV（life time value），再大胆一点，终身生命价值VOL（Value of lifelong），用这个思维想，投入怎么也要按年算。这意味着一个愿意在你群里待10年的人，一定是超越群友的存在，你们之间的信任已经经起年的考验，尤其当几百上千上万个群友，对你足够信任的时候，这个价值是不能用钱来衡量的。

3. 卖货是最初级的镰刀，交心才是高手。

4. to C 扎扎实实做好产品力和品牌力，to B需要经营好以客户为中心的圈层。

5. 看得见的是大群，就是一个傍晚跳广场舞的地方；看不见的是小群，真正办事儿都在茶室和洗浴中心。

6. 百万流量是什么概念，你都不好意思朋友圈发海报，哪个吹牛逼的不是几亿起；2万好友是什么概念，一所全日制本科大学的人数。

7. 所以，关键在于影响心智的深度、双方信任的深度、以及价值观的深度。

8. 很多人喜欢用池子来形容私域，什么流量池之类的，又错了，那是海，一片片连起来的海，私域的海最需要的是开放性，别妄图圈禁什么。这个时代，没有人能够被圈禁住，我们对世界的理解，也已经从个体认知到群体判断，唯有开放性才能坦诚的面对每一个群友，成为一扇透光的窗户。

9. 太平洋和大西洋最重要的枢纽是巴拿马运河，人造的，至今运营107年。以年为单位理解你做的事，以年为单位思考下一年的进化方向，以年为单位设计未来的商业模型。但凡有所谓的大神告诉你，这个月他做了什么案例，一定是骗子。很多没经营过社群的人，妄自揣测社群是有周期的，这也都是不懂行的人。高手经营社群，不可能轻易让社群死掉。

10. 经营总纲只有三个词：用心、利他、持久。

11. 你创造了什么价值，首先取决于你的朋友圈有什么需求，如果没有明确的属性和场景，就往马斯洛需求最底层想，食色性也黄赌毒也，开玩笑，至少要搬运什么价值。这就很考验对人性和边界的理解，既要满足最大公约数的兴趣爱好，又要不越雷池一步。大胆谨慎，小心恪守。

12. 为什么对to C 搞私域不理解，因为实在违背生活常识，卖包瓜子吃个午餐加个油就想把我圈起来，是不是太廉价儿戏了，还不如送碟咸菜打个九五折，来的实实惠惠，下次咱还来。

13. 那些西贝宝岛的案例，听听也就算了，圈里搞放卫星的运动战高手很多，微商那一套确实短期看着很诱人，后续大家还听到动静了吗，别被PR迷惑。

14. 不聊组织的私域案例，都是假的，因为难的就是团队搭建，更难的就是团队价值，最难的就是团队的长期留存，多数的结果就是客人还在，团队崩盘了。

15. 在一个成熟的大公司里，私域团队就是尴尬的奇葩存在，太难被老板、人力和同事理解，KPI制订的那一刻起，上上下下都不舒服。所以，所谓的私域咨询，最关键的是要让老板少点Control，多点放权。

16. C端私域的唯一突破口是会员制，可以找@入座会易涛咨询，上次聊了一下午，他是真行家了。相比私域，会员务实太多了，一个空想主义，一个实用主义。

17. 别相信工具，企业微信在内测一个秘密大招，个人微信群可以转成企业微信群，简直爆炸，推荐大家都去体验体验。但我不会动，因为工具是没有温度的，我们要的不是私域，是Love Trust 和 interesting。

18. 私域最好的形式是微信群，小龙哥YYDS，永不宕机，还不收技术服务费。不过要以社区的心态来做社群，才能积累出复利。

19. 人的需求是多元的，私域这个团队，因为接触大量的真人，有效社交能够激发新的想象力，是最有可能创造公司第二曲线的，这点意义很大。