研究半年抖音、小红书后，我决定回归微信

01 私域是耕田，公域是打猎

今年年初，我注意到一组数据，抖音日活用户超6亿，小红书日活1亿+，其中70%为90后。

可见，抖音、小红书已然成为互联网流量高地。

但是，作为经历过微信公众号红利期的运营人，过去2、3年，我多少有点路径依赖，认为新平台不过昙花一现，以至于错过了一些机会。

面对切实的数据，我最终选择打破自己，全身心投入研究抖音、小红书。

半年时间，我找了好几位业内运营高手，讨教如何做出爆款账号；报名参加网红校长、海参哥的课程，学习短视频背后的流量密码；也动手运营了几个账号，体验每一个动作的细枝末节。

一段时间过后，我运营的账号数据有好有坏，同时也意识到，接下来“抖音/小红书+私域”是很多企业绕不开的路，但这是两块硬骨头。

一方面，流量就在抖音、小红书上。

直到现在，还有很多人看不上抖音、小红书，认为这样的内容形式，是对内容创作者最大的“挑战”，但不得不说，用户在这两款APP上花费的时间绝对是其它APP无法比拟的。

另一方面，微信流量正逐渐流失。

抖音、小红书的流量并非增量，而是微信流量的转移。原先大家在微信看文章，现在转移到抖音看短视频，到小红书看图文。人还是那群人，但他们把更多的时间花在了抖音、小红书上。

与此同时，对于很多组织来说，想要做好抖音、小红书将异常困难。尤其在这样的存量时代，所有人都意识到两者的价值，自然会不惜代价地投入。

今年以来，短视频制作、直播成本居高不下。我认识的一位老板，为了做好抖音，投入大几百万，分30个团队，在一开始也险些没能撑住，最后自己下场做主播，才渐渐有了起色。

当然，困难并非我最终选择放弃的理由，更重要的是无法持续。

稍微运营过抖音账号的人也知道，做抖音不看关注数，而要看播放量，为什么？

因为抖音是推荐算法，哪怕粉丝关注了你，如果你的视频不被推荐，他们依然无法看到你的内容。试想一下，你有多久没刷到刘畊宏、张同学的视频了呢？

为了迎合算法，你就要不断研究拍出更多好玩、新奇、有用的内容。而这，将是一条不归路。

如果私域是种田，那么抖音、小红书等公域就是打猎。精耕细作虽然辛苦，好在收获比较稳定。而打猎是打到了就吃顿好的，没打到就得饿肚子，永远要挑战不确定。

于是，在研究抖音、小红书半年后，我选择回归私域，回归微信。

02 私域才是商业的决战场

自企业微信诞生以来，微信平台逐渐走向全面开放。

公号、企微、视频号、微信群、朋友圈、直播之间，用户可自然流动，只要进入其中一个节点，即进入“包围圈”，组织有更多的方式触达、影响用户。

可以说，微信正在成为真正的互联网基础设施。但也正因为此，使得做好微信私域的难度陡然增加。

一些人对微信的认知还停留在公众号阶段，一上来就先申请个公众号，而这只是私域的冰山一角。

想要做好私域，你需要跨越以下3大难点：

第一，搭建私域整体框架。简单来说，私域包含3个板块：引流、运营、成交，这3个板块缺一不可，你需要针对每一个板块安排事项，作为一个团队来说，就意味着你需要至少安排3个岗位来做每一件事。

第二，选择合适的方法与工具。今天市场上已经有非常多的私域方法和工具，但最终选择哪一种，需要结合你的业务、客户及团队，其它业务成功过的，不代表可以套用到你的业务上。

比如直播，你的同行能够一场直播成交几百万，可能是因为他有一个能输出价值又能带货的主播，比如董宇辉，而你缺乏这样的人才，那直播对你来说就不是一个合适的方法。

第三，长期、持续运营私域。私域的本质是与用户建立长期信任，这决定了你需要与用户持续保持互动、输出价值，绝不能三天打鱼、两天晒网，否则会造成不可逆的伤害。

怎么做到可持续？核心在于节奏，每一个阶段聚焦一个核心目标打穿，然后巩固、优化，不要什么都想做，导致最后什么都做不好。

尽管有如此多的困难，但不可否认，私域将是众多业务不可或缺的一部分，尤其对于中小企业与个体户来说，有多少真正认可你、愿意长期跟随你的客户，决定你的业务能做多大，能走多远。

可以说，掌握私域方法论是每一个个体的必修课，上可以帮助你拿到更好的业务结果，下可以支撑你未来个人的事业。

本文作者 @蟹蟹老板Blog 。

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