小红书站内转化如何做？看这3个商家案例

要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点，去年商家保持观望的态度，但是在今年，特别是近几个月，越来越多商家在小红书站内转化起量。

想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家，越来越难，稍有不慎，就会被违规处理。

整理近期关注的3个小红书商家，销量破百万的案例，希望对你有所帮助。

一、服饰：青绒服饰工厂店

简介：主做源头大衣外套工厂，在小红书有26.2W粉丝，发布笔记270篇，近30天涨粉11W，对于商户，涨粉确实惊人。

图1：第三方数据商家后台数据

1. 亮点

风格：统一的淑女装风格，然后是单图模特展架拍摄，搭配好全身，一天发布2条笔记；

图2：青绒服饰工厂店封面

转化：笔记挂商品笔记，评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额破300+，甚至更多。

同时，因为其做B端批发，也会有商户添加微信，私域转化，账号笔记数据很好，不排除有广告投放预算。

在做服装批发的客户，都可以参考这种风格拍摄。

内容：无论是标题、正文、还有标签，做的都很好，以羽绒服为例，从填充物、外观设计和细节设计，都会在正文中体现，侧面反应其运营懂设计语言，已完胜服装商家。

二、服饰：XIAO詹原创工作室

简介：主营卫衣，客单价在50-80元，粉丝有29.5W，近30天涨粉5.3W，新增78条笔记，每天2-3天发布；

图3：第三方数据商家后台数据

1. 亮点

内容：手拿卫衣图数据不错后，持续用这种图文模式发，用户看到其封面统一性更高，再加上其客单价在50元，更容易成交；

图4：XIAO詹原创笔记封面

投流：疯狂产出笔记，疯狂投流，多次刷到其广告投放，判断其在用商销模式投放，有稳定的ROI效果，就可以预算拉满投放，
白牌ROI投放将是未来小红书广告投放量重要支撑。‍

销量：畅销单品销售超过400W，淘宝仅为价格背书展示，初步跑通小红书渠道。

思考：对于淘宝商家，特别是服饰类淘品牌商家，都可以借鉴它的模式，在小红书做好内容，适度用广告投放去拉销售额，只要ROI达到盈利空间，完全可以饱和投放。

三、水果：昭通苹果妹

简介：主要卖昭通苹果，小红书站内成交转化，有2.3W粉丝，发布笔记266篇,月涨粉在800多，2.3W自然也加很多用户在私域，若产品质量好，复购率也会很高。

图5：第三方数据商家后台数据

1. 亮点

内容：只卖昭通苹果，笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图，这也是被检验成功的笔记风格，对于水果类商家，也完全可以用类似首图来做；

图6：昭通苹果妹封面图

转化：笔记带商卡笔记，引导用户在站内转化，产品客单价在50左右；因为小红书评价体系，用户购买后，用户评论也可以直接出现，累计在小红书变现300万+

内容：标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设，像运营一家门店在运营，拉近与用户的距离。

这3个在小红书转化的商家，可以看到，做好优质内容，内容运营形成标准后，有正反馈后，就可通过广告扩大销售转化，在小红书迅速矩阵化放量。

以上，站内转化的3个案例，想了解更多小红书运营可继续关注江河聊营销。

作者

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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