抖音&小红书：看起来流量大，但没几个赚钱的
今年做生意挺难的，哪怕是那些摸爬滚打多年的老江湖，也有点扛不住了。
产品没变，团队也很努力，为啥东西就是卖不出去呢？
在跟不少老板聊完后，我发现，其中一个很大的原因是：原来的销售渠道失效了。
“以前电销还能找出几个客户，现在是几乎没有。”
“准备再多的奖品、福利，线下活动还是请不来几个人。”
“参加展会，来的都是老客户，没几个新客户。”
“线上店投的钱是越来越多，但来的客户反倒少了。”
……
于是，很多老板“被迫”找起了新渠道。
毫无意外的，他们中的绝大多数，盯上了「公域」，也就是抖音、小红书等平台。
殊不知，开拓「公域」，是一场“地狱级难度”的攻坚战。
首先，你得有做出爆款内容的能力；其次，你得有跟随算法迭代、持续做出爆款的能力。
再是，你得有“钞”能力。毕竟，人员工资、拍摄设备、工具软件、流量投放……没有一个是省油的灯。
更难的是，这场攻坚战压根没有结束的一天。
你只有不断做出更多好玩、新奇、有用的内容，才能得到算法的推荐，才能获得流量。
而当你停下来的那一天，也就是流量枯竭的时候。
就算如此，我相信依然有很多老板，愿意去死磕公域。因为他们已别无选择。
那么，假设你真的能通过公域，获得几万、几十万的用户，这对于你的最终目的——把产品卖给客户来说，也才只是完成了第一步。
除此之外，你还得培育客户，让他们信任你，了解你的产品；还得引导成交，让他们最终完成下单付款。
你又愿意为这2件事，付出多少时间、多少成本呢？
很多老板想当然的认为，有人关注，自然就会有人来买产品。但现实是，缺少培育和转化，「成交」只能是空想。
我曾帮一家咨询公司运营私域，通过一年时间的运营，我们获得了1W 微信公众号的新增关注，以及4000 精准的客户线索。
但你猜，半年过去，最后有多少成交？
答案是，几乎为0。
加上“几乎”，是因为私域拿到了20多万的营收，但没有一个客户，购买我们的核心产品，也就是价值20多万的咨询产品。
尽管这些客户都是老板、一把手、HRD级别，尽管他们认可我们的每一篇文章、每一场直播，但只要一提到咨询产品，始终响应者寥寥。
究其原因，就在于缺少培育和转化环节。
也许你会疑惑，为什么不把这些客户线索交给销售？
原因很简单，没有销售愿意去跟。
他们宁愿和一个有购买意向的客户，软磨硬泡一整天，也不愿意在这些线索上投入1个小时。
可见，在公域里，有客户不等于有成交。
总结来说，公域虽然离客户很近，但同时，它离「成交」很远。这是一条看似是捷径、实则是绕远的路。
那么，回到文章开头的问题，当原有的渠道失效，我们该怎么开拓线上渠道呢？
我的答案是：先做私域，再做公域；先做内容，再做运营。更具体来说，从「转化型内容」做起。
1. 做好转化型内容，马上就能拿到订单
客户其实就在你的身边。他们可能在你的微信好友里，在你们公司的微信公众号里，或者在你加入的某个社群里……
而我们要做的，就是通过合适的转化型内容，去成交他们。
特别是对于高价、2B产品来说，这样做的性价比极高。
与其让1000个人仅仅只是看到你，不如去深度的影响1个人。
2. 做好转化型内容，能更快速完善你的私域体系
好的转化型内容，可以帮你说服客户购买你的产品，同时因为你提供了独特的洞察，使得用户愿意转发你的内容，从而获得更多新用户。
换句话说，好的转化型内容，兼具“引流 培育 成交客户”的功能。
因此，哪怕只做转化型内容，你的私域同样可以跑起来。
用转化型内容“地毯式轰炸”你的私域。而当你能在私域里高效成交客户时，再回头去做公域，就可以不再追求数量，而是追求质量。那时，你的对手和你已经不在一个维度。
看到这里，也许会有老板会说，这件事我们的文案、运营或者销售，已经在做了。
不是要打击你，但恕我直言，你们团队在做的，可能只是叫“销售物料”，或者叫广告。
把它们发出去，你的客户大概率会选择无视、厌恶，甚至删除。
而我说的转化型内容，客户会被你吸引、种草，直至成交。
为了达成这个目的，你的转化型内容：
- 需要一个客户感兴趣，同时跟你的产品相关的话题，让他们愿意点开你的文章或者视频，花一些时间听你去说服他。
- 需要一个独特的概念，或者说一个购买理由，让你的产品有别于竞争对手的产品。概念越独特，区分越大，则越有说服力。
- 需要一段精准的产品介绍，把购买这个产品后能给客户带来的好处，写到他的心里去。
就比如我曾给一个价值89800元的企业家培训产品写的文章：西贝与海底捞的差别，就在这两个字。
这篇文章发出后，在获得8万多阅读量的同时，也收到了35个意向报名信息，他们都是董事长、老板、一把手级别的。
这样的内容，你可以评估下，你们团队的成员，是否能写得出来？
这不只是文采、努力的问题，更需要具备对产品、业务、客户的深刻理解。
最后我想说的是，面对公域算法的逼近，自建私域的重要性，变得越来越迫切。没有自己的私域，企业的命脉将始终握在平台手上。
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