一文讲透Hacker News产品发布
导语
在22年9月我曾写过一篇关于Product Hunt产品发布全攻略的文章《一文讲透Product Hunt产品冷启动》，这篇文章应该是当时中文区最早一篇综合介绍Product Hunt发布的攻略文章，毕竟当时出海这件事远没有如今这般火爆，关注出海的人还没有那么多，讲出海攻略的就更少了。这篇文章效果也不错，在百度搜索Product Hunt关键词，目前排在除官网外的第一名，很多朋友也是通过这篇文章第一次了解到深思圈的。
如今出海浪潮基本已经席卷了整个互联网，Product Hunt也成了很多出海产品冷启动发布的第一站。我在最近发现了一个很有意思的事情，我的那篇文章在23年底似乎被人“洗稿”了，大家可以看下面的对比图：
当然现在Product Hunt其实已经有了很多变化，22年9月那篇文章讲得很多地方也需要适时做一些调整，包括在总体的发布思路上，我目前更倾向于运营好账号，积累自己的票仓，然后持续发产品，而不是只为了单次的排名，因为当下Product Hunt刷票问题实在太严重了，发一次也没有办法充分利用好这个平台的流量资源。头部出海产品HeyGen用的就是这招，关于更多最新的技巧，可以看我去年10月的总结文章《深度干货｜我这一年的AI产品出海之路》里的Product Hunt部分，另外我也计划在6月份发布最新版的Product Hunt运营指南。
除了Product Hunt外，还有一个平台也是众多海外产品发布的首选，特别是对于面向开发者的产品，而且这个平台的月流量比Product Hunt两倍还多，这就是——Hacker News。
我在之前的文章《AI Wrapper套壳应用赚钱的好时代要结束了吗？》和《揭秘｜海外独立开发者都在做哪些产品？》中讲过，过去半年多时间，我主要在做两件事：一是给融过资，想要出海的项目做顾问，帮助他们从0到1找到PMF和搭建有机增长的渠道。二是跟一些独立开发者合作，我负责选品和推广运营，他们负责开发和维护，做出海直接赚钱的项目。‘
这两件事的一个共同点就是要做非常多项目的从0到1运营增长，这半年多我做了十多个不同类型的AI产品海外运营增长，其中就不乏一些面向开发者的产品，自然也就离不开在Hacker News这一渠道的发布和推广。
不过相比较Product Hunt，Hacker News在中文区的发布攻略直到今天也非常缺乏，我在学习了众多海外英文攻略并结合自己实操总结的经验后，决定写一篇讲Hacker News发布的全流程文章，里面有非常多我自己总结的技巧和经验，希望可以帮助到大家。
一、平台基本介绍和规则
首先让我们来了解一下Hacker News究竟是一个什么样的平台，以及有着哪些平台的规则。
Hacker News是由著名孵化器Y Combinator的创始人Paul Graham在2007年上线的一个社区，主要面向创业者和开发者，目前这个社区归Y Combinator所有，并由Daniel Gackle作为管理员对社区进行管理。
跟Product Hunt一样，Hacker News也逐渐成了大家发布产品的一个首要平台。但跟Product Hunt社区主要以产品人群不一样，Hacker News则主要以开发者为主，因此整体社区氛围会更加严肃，社区的内容主要也以技术和创业为主，会涉及到部分社会热点新闻，呈现形式更是只有简单的文字和链接。
整个社区就相当于是一个内容聚集中心，你提交的链接就是各个信息源，然后大家基于这些信息源进行讨论，网站整体给人感觉会跟十多年前国内的论坛很像，甚至更简陋一些，因为只有纯文字，连图片都没有，更别说视频了。
在发布产品上，Hacker News也跟Product Hunt有很大的差异，你只需要放一个产品链接，一个标题和一段话作为评论就可以直接发布产品了，而不像Product Hunt那样需要准备大量的图片和视频资料。
这个可能也跟两个平台的主要人群有很大关联，在Hacker News上所有的信息都是最直接的呈现，而且你在社区里点击任意帖子的标题，会直接跳转到提交的链接中，而不是打开这个帖子。
但从整体流量上看，根据SimilarWeb这一数据平台的统计，每个月访问量在1200万左右，是Product Hunt的2倍多，当然不同数据平台统计会有略微差异，但这也足够反映出在Hacker News上发布产品能够给我们带来的好处。
另外还有不同的是每天的发布数量，因为Hacker News上的帖子其实不单只是产品的发布，还有大量文章信息帖子，而且根据数据统计，每天上榜首页有接近半数的其实是发布文章的帖子，而非产品发布帖。根据统计，Hacker News上每天大概会新发1000条左右的帖子。
但从发布规则上来说，Hacker News比Product Hunt严格很多，比如从计票规则上看，同一IP就只能算一票，无论你是有多少个账号，但只要是同一IP地址，就能算一票。而且如果你是直接把帖子的链接发给别人或者分享在推特或者领英等社交平台上拉票，这样的票数是完全无效的。
Product Hunt在产品发布后，大家往往会把发布页分享在自己各个社交平台上，让大家直接点击投票，虽然也有传言说会影响排名，但基本上票数都是计入的。
但Hacker News则是完全不允许这种行为，只要是通过直接链接访问后进行的投票，一律都是不算的，只有从社区里点进来的投票，才能算。而且在对待新注册用户上，Hacker News也更加严格，新注册用户前面14天发帖和评论的用户名都会特意被标记为绿色，而且投票和发帖大概率都是不计入的。
此外跟Product Hunt一样，Hacker News官方也是严令禁止直接邀请别人投票的行为，甚至连邀请别人评论也是禁止的。按照官方的说法，用户应该是主动在社区发现好的内容，然后他们自愿投票和评论，如果你刻意邀请别人来投票和评论，这就是纯营销行为了。
此外在重复发布上，Hacker News没有像Product Hunt那样给出一个具体的间隔周期，只是大概说了是1年左右，但是如果你的内容是完全一样的，依旧会被认为重复，而直接删除。
Hacker News整个社区板块也十分简洁，主要分为new（最新帖子）、past（榜单热帖的历史记录）、comments（最新的评论）、ask（提交时，标题以Ask HN开头的帖子会出现在该板块，这是发布问题的板块）、show（提交时，标题以Show HN开头的帖子会出在该板块，这是发布产品的板块）和jobs（Y Combinator孵化器里公司发布岗位信息的板块）这几个板块，此外还有一些隐藏板块，比如leaders（拥有最多积分的用户列表）、launches（YC孵化器里创业公司发布的帖子）、noobstories（新注册用户发布的帖子）和noobcomments（新注册用户发布的评论）等等。
在页面上可以操作的按钮也就两个，分别是登录按钮和提交发布按钮。当我们用Show HN标签提交产品后，我们的帖子最先会出现在“shownew”这一板块，这个板块是show的子板块，在首页是没有链接的，需要先到show板块，然后点击newest才能进入。当你的帖子有一些点赞和评论后，就会进入到show的主板块中，获得更多的曝光和流量，如果这个帖子收到投票和评论表现都不错的话，就有机会直接上首页，这也是我们发布要追求的最终目标。
接着来说说Hacker News的一些基本规则，Hacker News也跟Product Hunt一样有一套积分体系，这个积分叫做“Karma”分，但在计算方式上有一些差异，Hacker News的Karma分数是获得的赞同数减掉反对数，当然在最终分数上可能会有细微差异，因为有的赞同会被判定为无效。
此外帖子的排名跟Product Hunt一样，主要就是按照帖子获得的赞同数进行排名的，但如果你的帖子被标记或者有作弊嫌疑，则会直接被取消排名。除了这两个基础规则外，Hacker News还有一些官方没有明说，但依旧存在的“潜规则”，下面根据我的经验来说一说。
当你的积分到达30分后，你就可以flag（标记）违反了社区规则的帖子或者回复，如果一个帖子被标记到了一定数量，就会被降低排名甚至直接被取消，然后会被打上“【flagged】”的标签。如果你的帖子被算法或者管理员认为有问题，则会被打上“【dead】”的标签，这两种标签都会导致其他人看不到你的帖子。
当你的积分达到250分后，有个小彩蛋就是可以自定义页面首栏的颜色。当你发布一个帖子或者评论后，你有2个小时的时间可以编辑帖子的内容，并且在这段时间，你可以自由删除帖子或者评论。同样，如果你对一个帖子投赞同票后，在1小时内可以取消投票，但超过1小时就不可以了。
此外跟Reddit一样，在Hacker News也有可能被Shadowbanning（隐秘封禁），而且这个封禁是可能针对你账号甚至是产品域名的，一旦你被Shadowbanning了的话，所有你账号发的帖子，或者被封禁域名出现的帖子都会直接被算法打上【dead】标签，然后其他人都是看不到这个帖子的。如何验证自己是否被shadowbanning了呢？你需要用另外一个账号，在设置里开启“showdead”功能后，再回到对应板块的列表里查看。
二、内容和发布技巧
在介绍完Hacker News这个平台和一些基本规则，接下去就到了最重要的内容发布环节了。首先需要说明一点，就像在上一节提到的那样，Hacker News每天有差不多1000多个新帖子，但这些帖子并不单纯只是产品发布，可以说产品的发布只占一小部分，绝大部分是一些文章链接的帖子。因此在Hacker News上发布其实分为两类，一是发布文章，比如你在产品官网博客写了一篇技术的文章，就可以在Hacker News上发布，第二才是跟Product Hunt类似的直接发布产品。根
据数据统计，每天能最终到首页的帖子接近半数还是文章相关的，直接产品发布的帖子到主页非常的困难，因此我们在选择发布类型时，是可以考虑用一篇官网博客，并且这篇文章是比较干货的技术内容，同时文章里又提到了自己的产品这样的形式来曲线发布。
那么如何来写这样一篇干货类型，同时又能起到宣传产品作用的文章呢？这里我推荐一个写作框架：首先是从一个问题出发，然后讲一讲针对这个问题，目前比较常见的解决方案是什么，接着说说这个解决方案还存在哪些缺陷和弊端，这时候就可以很自然的引出你的产品，然后讲讲你这个产品是如何来解决这个问题的。
这其实也是典型的我们如何找产品方向的一个过程，写这样的一篇文章也是梳理你产品Product-Market Fit（产品与市场契合点）的一次最佳实践。但要特别注意，在按照上述框架写文章时，你一定要写出深度，不能只是为了套框架而写，Hacker News的人群对于内容好坏的辨别能力非常高，而且在评论时会更倾向于直接表达，包括对你的批评，在社区氛围上跟Product Hunt发布产品，全是鼓励和赞扬的声音有着明显的差异。
此外，你面向的人群很明确就是开发者，有一点要特别注意，也是Hacker News跟其他平台上发帖最不一样的地方，在其他社交媒体写文章一般都会建议要写得尽可能通俗易懂，最好让你的祖父母也能理解。但在面向开发者这个群体写作时，其实有很多行话和术语，这些都应该尽可能在文章里体现，这样会让他们觉得你是自己人。
在文章整体基调上，注重解释和分享自己亲身经历，比如我遇到了什么问题，我为什么要做这款产品以及我是如何做出来的，而不要用宣传性的话语说用了我这个产品，你就可以得到什么，或者说产品有多好多好，这些只会起到反效果。
最好的方式就是通过自己亲身经历、实际案例以及真实的问题来体现出这个产品的必要性和好处。而且这里还有一个非常有意思的点，因为你面向的人群就是开发者，而开发者本身也都有开发能力，因此你需要面临的一个问题就是如何说服开发者，不要自己去开发，而是直接选择使用你的产品。
从这样一个逻辑出发，有一类文章可能会起到意想不到的效果，就是完整的叙述你开发这个产品的整个过程，特别是技术部分，体现出难度和复杂度，一方面你展示出了足够的“开源精神”，但同时也让其他开发者知道自己去开发一个这样的产品是没有必要的，这类文章反而能起到好的效果。
接下来讲讲在发布帖子过程中的那些技巧，这也是最重要的一个环节。因为不像Product Hunt，你可以通过图片、视频甚至互动演示来全方位展示你的产品。在Hacker News上所有的一切展示都是纯文字，因此你必须借助文字的力量来吸引别人给你投票。这里还有个小技巧，如果想要吸引更多评论的话，你可以在文章或者发布时的文本（也就是第一条评论）里故意留一点小错误，Hacker News上的用户看到之后会马上留言来让你更正，你也可以从侧面获取到更多评论。
首先要根据人群的特性来决定你写作的文风，在上节中我们也讲过，Hacker News主要用户群体以开发者为主，因此我们文风要简单直接，去掉一些修饰性和宣传性的词语，特别是在标题上，很多时候我们发宣传贴总是喜欢用标题吸引大家来点击，这点在推特、领英和其他一些社交媒体上都是十分奏效的，但在Hacker News上要千万避免。官方甚至在指导手册里说明连数字都最好不要出现在标题里，比如“10 Ways To Do X（10种方式来做某事）”应该直接去掉数字，改为“How To Do X（如何来做某事）”，再比如“14 Amazing Xs（14件令人吃惊的事情）”应该去掉数字和修饰词，直接改为“Xs（某事）”。
而且官方还建议不要在标题里提及网站名称，因为发布后，网站名称会显示在标题的后面。如果你的标题存在以上这些问题，都有可能会被标记甚至直接删除，总而言之，核心一点就是简单直接，不要怕没讲全。下面这张图就是2023年表现最好的5个产品发布帖标题，可以看到都十分简洁明了，供大家参考。
确定好标题后，你在提交时还可以写一段文本，这段文本会作为你帖子的第一条评论。一般如果你发布的是博客文章，这段文本可以直接留空。但如果你发布的是产品时，建议可以按照上面提到的写文章的框架，来写这一段文字：从问题出发，然后阐述一下你做了什么来解决这个问题，然后可以进一步提及你的产品是怎么样的，可以如何来解决这个问题。当然在这个主要内容的前面记得加上你个人或者团队的简单介绍，在结尾记得加一句寻求大家的反馈。
讲完了发布内容，让我们来聊聊发布时的一些技巧。
首先是发布时间的选择，一般来说建议在美国东部时间周二或者周四早上发布会比较好，但总体来说不用像Product Hunt那样需要精准到某一时刻发布。原因就是之前提到过的，Hacker News每天大概有1000多个帖子，整体社区形态也偏论坛的形式，核心关键还是在于你的内容本身。
在你发布帖子后，接下去的操作就十分关键了。一般我会建议提前找好一些积分比较高的账号在第一时间来投票和评论，但要记住千万不能直接发帖子链接，也不要自己在同一IP地址切换账号来投票和评论，这些都会被算法识别，然后取消票数甚至直接被删帖。
这里可以规避的方法就是让你提前联系好的人，点击进入shownew这一板块，然后找到你的帖子来投票和评论。根据我的经验，在这一阶段一般需要20～30个人来帮忙点赞和评论，之后就会进入到new的板块里，继续刚刚的操作，不要直接发帖子链接，而是发这个板块的链接，然后让你联系好的人在板块里点击帖子进行投票和评论。
做完上述操作后，如果你的文章和帖子质量足够好，足够有趣，剩下的就交给自然流量了，你能做的其他操作相对就比较有限了。这个跟Product Hunt发布日一整天都需要积极拉票有很大的差异，当然有一点还是类似的，就是评论区的留言一定要积极回复，如果有问题也要积极互动，这样可以帮助提升帖子活跃度，也能吸引到更多人投票。
最后再分享两点我个人觉得很重要的事项，一是尽可能提升你账号的积分，虽然官方没有明确表示积分高低跟发帖是否能够上首页有直接的联系，但既然有这样的一个机制，而且高积分对于看到你帖子的读者来说也是一个信任背书，促使他们投票。
那么如何最快速度积累积分呢？这里就分享一个小技巧，还记得我们在一开始提到的，Hacker News社区就相当于是一个信息聚集中心，除了大家写的文章外，还有大量的最新热点新闻，特别是科技类的突发事件，比如某个云厂商宕机了，某个软件被曝出了什么漏洞等，一旦有这类新闻，你可以第一时间就去提交链接，而且标题甚至直接就可以用新闻的标题。这类帖子是特别容易得到投票和上首页的，你可以通过这种方式快速积累积分。
第二点就是除了发帖外，你还可以通过评论的方式来推广你的产品，而且在评论里是允许放外部链接直接链接到你的产品首页的。一般来说你可以通过搜索关键词或者利用一些关键词监控工具，实时监控跟你产品主题相关的帖子，因为跟其他社交平台一样，越是新的帖子，越早的评论，曝光和转化肯定也是越好的。在评论内容上也有一定的技巧，首先肯定是根据帖子内容，给出自己的深度思考，或者是解答帖子里提出的问题，然后在结尾带上自己的产品或者相关的官网博客文章。
以上就是关于在Hacker News上发布产品的全过程和技巧总结了，总的来说虽然有一些技巧，但要想在Hacker News上取得不错的宣传效果，还是得靠内容本身。本文中提到的技巧更多是“术”的层面，可以帮助你更快地来验证这个渠道效果，如果觉得效果不错，还是需要你真正花时间投入到这个社区中，积极参与互动和发帖，慢慢就会有感觉，也会有关系的积累，这时候想要上首页也就是自然而然的事情了，这才是长久之计。
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