如何优雅地做一名金融主播？
财经主播
受疫情影响，各行各业都走上主播之路，云柜姐，云看房，云课堂，云夜店…..作为2.3号第一批复工的金融民工们，自然不甘落后，纷纷面朝镜头，春暖业务开。
宅家办公，wifi和零食在手，纵观无数个财经类直播，阶段性总结如下。
1. 主播人设
点评：不靠颜值，人设模糊
钱多的地方出美女。除了小个别仅凭实力吃饭的从业人员，无论男女，基本颜值在线，在高知滤镜加持下，都不觉得难看。也可能，是我大脑已经给他们预设了精英人设。
不过，我一般就刚打开那会，看下主播的脸。除非遇到特别好看的会舔屏观看，其他时候，都是后台收听模式。
一边是各种市场观点立体环绕，一边干自己的活。遇到普通话不好的，语速过慢的，或者停顿拖拉多的，就直接关闭。
听多了，我只能说：众生相似，没有任何记忆点。
一些加了滤镜的主播，反而让人感觉没有那么高级。最喜欢的，还是那些素面，双眼清澈，带点红血丝，发丝透露些微憔悴的主播。
这才符合我心目中专业人士的画像，我才能联想到他们是如何从繁复的金融世界里，挖掘出最有价值的信号，然后我才能放心食用他们分享的信息。
2. 内容选择
点评：信息密度不够，互动也不来凑
内容环节上，干货是有的，但是不够密集。一场60分钟的直播，10分钟的重点。或者说，只有5分钟的内容是真正打动我的。但这种密度的知识分享，减少了收听压力，偏轻松，更亲民。但对于想快速高效获得信息的人，与其在直播间听着，说着，不如去看一些研报。付出时间和获得失衡，直播的方式注定信息采集的效率偏低。
最好的直播内容，一定是高质量的内容，密度适中，层层递进，穿插笑点。
直播还有个特点，是同时多人在线。这就赋予了直播强社交属性。当你看不进各种财务表，研究报告的时候，加上疫情无法出门零社交多日，去直播间，听着人声，谈着人生，实在是缓解孤独焦虑的好去处。
互动环节上，金融主播绝大多数，不太注意和评论区交流，喜欢干讲，有的也不看镜头，盯着镜头背后的ppt狂念。这点真的不像电商主播那样，一口一个宝贝等下哦。一般旁边有个主持人，调解下气氛，改变下直播节奏，体验感和参与感会好很点。
关于互动，值得提一下，欢句直播有个功能：答题红包。和一般的抢红包多了一层：需答对问题才能拼手速，问题是直播内容相关。像我这种不仔细听的，彷佛回到了上课抽答问题的时代。以前回答不上是罚站，现在回答不上是罚钱。
3. 工具选择
点评：谁简单，谁胜出
根据我的观感和朋友圈的分享频率上，新浪是最多的，而且新浪也出了专题。头条也有专题内容，但是曝光力度和丰富度，明显不如某浪。在微信上用的最多是欢聚直播。用钉钉和其他小众工具类的直播，就基本不是面向大众的，比较多的是机构间内部路演。
- 使用体验上说，新浪底层用的是一直播，经常出现卡顿。
- 欢聚直播小程序整体流畅度很好，毕竟和腾讯云深度合作，也算是自家的孵化产品，就是视频和资料同步不一致。
- 今日头条，卡断比新浪少，除了可能是字节跳动的技术确实牛，也可能是头条的体量（就财经直播的并发量来讲）不如新浪。
- 其他的一些金融公司自营app，产品功能上就很简陋，比如不支持后台播放，比如画面全屏下不能评论，不全屏无法播放等问题。
- 钉钉等则出现闪退，但经过扩容感觉比之前好多了。
无疑，功能极简，硬核抗压，容易上手，没有干扰，是最受好评的工具。
4. 宣传平台
点评：koc圈层壁垒
金融销售类岗位的员工，是宣传的主要输出力量。他们拥有广阔的半熟人脉，大部分观众来源于此。
是的，现在的宣传不再依靠广告，而是曝光在朋友圈、微信群中。
关键词：圈层化，社群化。
但是，koc宣传，圈层化导致圈层壁垒，金融直播很难出圈。很多时候，只是是一个行业内部，更惨点，只是一个公司内部的传播狂欢。
微信之前内测过一个视频号，很可惜最近好像暂时停止上线，不然主播们都去开个视频号，应该有极大的流量红利和技术兜底。
三步走，优雅变身
1. 定位要准
不能为了完成任务而完成，哪怕这是公司的一个工作任务，也要想清楚自己想通过直播获得什么。然后为了收获，你要往哪些方面付出努力。给自己一个符合现实的人设，然后努力经营。
我们已经从短缺型社会进入到过剩型社会，从推销型进入到顾问型的商业逻辑，这是一个全民服务业时代。
金融主播，不应该聚焦在卖货或者卖观点上，即便背负着多少万的基金销量。
正确的姿势是什么呢？是和投资者，保持连接，而非售卖。
2. 内容选择上
首先，如何做到知识密度适中。
举例：一场40分钟的直播，5分钟热场，5分钟互动交流，剩下30分钟，都是主内容，平均5个核心观点，1分钟讲述观点，5分钟展开。
主内容时间拆解： 30分钟= ( 1分钟说明观点 + 5分钟阐释观点 ) * 5个核心观点
其次，注重交流和互动。
现在通过前期宣传一般金融直播都会有小千人在线，如何让激发他们在评论区互动，需要主播的积极引导。
多提问，多答疑，多读评论，多关注观众的感受。
有些直播平台，支持连麦，完全可以尝试在线对话。
3. 工具选择上
稳，就一个字稳！功能不用太花哨。不要选择冷门app，选择小程序也是不错的，免安装，又能利用微信的流量池，如鱼得水。
金融出圈不易，理财种草很难
国难当前，更要在细节处有温度。
愿各位大佬在主播路上，平安，喜乐。
本文作者 @炭烧腰果
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