从做人和内容出发，教你如何实现粉丝增长
据多项数据调查显示，网民在视频、资讯、微博等内容平台上花费的时间占据手机使用时长的一半以上。
随着内容在人们的生活中所占的比重越，越来越多人加入创作浪潮成为一名创作者，而作为一名创作者最大的成就感来源莫过于粉丝量的增长。
我们知道粉丝的增长一方面依赖于曝光，一方面依赖于转化。只要内容被更多人看到，才有可能有更多读者/观众，只有更好地转化率才能把读者转变成粉丝。
曝光方面的资料有很多，本文主要讨论如何转化读者成为粉丝。
一、运营账号的原则
精细化地运营一个账号是转粉的关键，一个账号其实就是个鲜活的人，因此运营账号的原则就是从定位的角度思考如何做人。我们从明确定位，打造定位和强化定位一步一步深入做人的细节。
1. 明确账号定位与用户价值
打造一个账号等于是在打造一款产品，首先需要思考的是我的内容可以为用户带来什么价值。是知识分享技能普及还是娱乐大众，是传播信息还是兴趣交流？
随着创作者涌入赛道，现阶段市场竞争激烈，内容同质化严重，早已过了随意拍几个酷酷的视频就能捞取海量粉丝的时代。因此在创作者中竖起一面属于自己的大旗非常关键。
作为创作者，用户阅读你的内容可能是因为阴错阳差，但是用户成为你的粉丝必然是因为你为他们带来了超越他人的价值。结合自身的特点和用户的价值就可以明确自身的定位。
细数微博的大V，掰开指头数一数，罗胖、薛蛮子、王思聪哪个不是有血有肉的人。即使像微博搞笑集锦这样的号，乍看不像个“人”，实际也有很强的人格属性。
2. 打造账号定位
在明确账号定位之后下一步就是围绕这个定位打造人设，其中最关键的三个点就是专业、专注和人格化。
- 专业：粉丝是一种不对等关系，只有你的专业度或者信息量大于等于读者，读者才会转化成粉丝，因此在内容中体现专业性至关重要；
- 专注：没有人是全才，罗胖就不会告诉你说怎么健身，王思聪也不会教你省钱。在一个垂直的方向上发力能够快速打造自己的人设；
- 人格化：虽然你呈现给用户的是内容，但是你的名字、你的创作风格必须辅助完成你的人设。你必须通过内容来塑造人设。比如王思聪，他可以炫富，可以玩游戏，他的语气就是天不怕地不怕谁都敢怼。让观众可以隔着屏幕看到对面是个鲜活的生命。
3. 强化账号定位
你已经作为一个鲜活的人设展示在观众面前，但是还是差那临门一脚。如何通过各种运营手段涨粉呢？这个问题可以参考找对象的过程：
- 提升自身魅力：这个不消解释，硬实力比别人强，内容比别人好，粉丝自然多；
- 专业度：专业性上能够有自己的框架方法论，能够自圆其说，以理服人；
- 多才多艺：多才多艺并不是指方向不垂直，而是让内容混合干货和“湿货”，聊得了专业，耍得起幽默，装得起高冷等等；
- 刷存在感：得让用户经常看见，日久还生情呢。具体操作包括但不限于：
- 定期稳定更新：及时回复评论、私信；
- 利用多种方式表达：比如视频做多了偶尔也可以写点图文；
- 利用平台的其它渠道曝光：微博、问答这样的；
- 多献殷勤：投其所好，多分析分析写什么内容能涨粉；搞点活动、送礼物之类的给用户一个关注你的理由。王思聪前两天发的微博转发抽奖1W，粉丝数从1600W直接涨到3千多万；
- 多表白：伸手不打笑脸人是吧，在内容中间多做一下自我营销，拉拉关注、邀请用户评论等等促进跟用户的关系；
- 跟用户的朋友打好关系：比如跟类似的矩阵号互相推广，一回生二回熟，自然也能涨粉。
另外通常我们衡量一个KOL影响力的直观方式是粉丝数，高的粉丝数可以带来三个直观的好处：
- 成就感/影响力：这是给予创作者的最高赞赏；
- 高起点：由于有粉丝分发的加成，同样一条内容，粉丝多的人通常阅读量就大；
- 高价值：粉丝多商业价值就高，同样接一条广告，粉丝多的人价格就高。
二、创作能转粉的内容
有了运营账号的原则，接下来就考虑怎么在这个原则的基础上创作内容。内容是创作者带来用户价值的基础，因此也是账号运营的重中之重。
1. 关于选题要点
选题决定了用户是否愿意看，可以说是创作最为关键的一步。我分成常规选题和热点选题两部分，前者就是按部就班把垂直领域的内容做下去，而后者则是结合时事热点打造一些时效性内容。
1）常规选题
常规选题通常更侧重专业性，在账号人设的专业背景下持续拓展选题：
- 专业框架：利用专业知识去逐步完善内容，如今天讲加法、明天讲减法；
- 他山之石可以攻玉：看看同行都在创作什么，他们的什么内容受欢迎，我能不能借鉴。甚至不同行业的内容也值得参考；
- 系类集：能不能创作系列，电影做一部很难，电视剧一口气能拍80集；
- 新的角度：寻找对立冲突、反其道而行；
- 合作：与其他相关的创作者联合创作，不同的视角，不同的用户总能碰撞出新的火花。PGC视频创作者独角秀就经常和其他创作者合作，给观众带来很多新意；
- 倾听用户：用户的想法是无穷的，如果能善加引导和利用，也能够带来选题的灵感。如拍摄液压机压东西的视频，听观众今天压玻璃珠，明天压卷纸等。
这里存在一个误区，很多人认为，娱乐类的内容没有专业性可言，实际上这样的观点是错误的。
一个搞笑的段子，从剧本、演技、布景、道具等都是非常有讲究的，俨然就是一个段小电视剧。如果不能保持专业投入，多半无法持续产出高质量内容。
2）热点选题
热门选题俗称蹭热点。为什么蹭热点原因很简单，热点事件占内容消费的很大比重，如果能蹭好热点可以迅速获得大量的流量，那么热点怎么蹭？我认为蹭热点分三步：
- 发现热点：可以通过热点工具，微博热搜、百度指数、头条指数，也可以自己人肉判断，当然最高级的境界是自己创造热点，如乔碧萝殿下。
- 结合自身：热点直接相关：比如是个新闻号，就可以梳理一下热点始末，采访一下相关人员；如果自己跟热点不相关就不要硬蹭，比如你是做美食的，赵丽颖结婚的热点怎么蹭。你不能发篇赵丽颖结婚的新闻。你可以结合赵丽颖怀孕说怎么孕妇怎么吃，可以结合赵丽颖的身材说她平常怎么吃，怎么保养的。还可以说赵丽颖婚礼上的美食，总之蹭热点要优雅地蹭。
- 及时发布：热点经常是转瞬即逝的，哪怕过了一天效果也会差很多，准备好了就及时发布。
不管是常规选题还是热门都要明确选题动机，确定角度和亮点给后期复盘打下基础。
2. 合适的载体
一个创作者通常只擅长一类内容载体，不同主题的内容也有对应合适的载体。可以在适当条件下选择不同载体进行创作，提提升内容的表现力：
- 短视频：生动容易消费，适合娱乐类、新闻类内容，如交通事故、小道消息、搞笑视频等；
- 图文文章：适合阐明观点，传授知识、沉淀技能、深入讨论等。
- 微博：适合快速发表观点，提供新闻资讯，如八卦新闻。
3. 内容
选好了题就得开始创作，内容的分发通常分成两步，首先是标题、封面和摘要等缩略内容，然后才是正文。缩略内容决定了用户看不看，点不点。而正文则决定了用户是否转粉，因此我们也分开分析：
1）缩略内容优化
用户看到了标题和封面会判断想不想点击去看。酒香也怕巷子深，如果用户不点，那完了，哪怕内容再精彩也没有然后了。所以作为内容的门面，标题和封面非常重要。
- 标题：标题可以说是内容关键中的关键，需要全方位考虑：
- 表意清晰：能够充分体现正文内容的重点，别写错别字，表达意思容易理解；
- 字数合理：多了不行，APP上展示不全，少了不行，无法准确表现内容。通常不同平台有不同的特点，需要创作者自己琢磨；
- 句式合理：合理的句式可以加快读者的理解并刺激点击欲望。比如分成三部分，可以有陈述句、疑问句相结合，描述内容大致的意思，留一个悬念；
- 关键词清晰：帮助推荐系统识别你的内容；适当套路：勾起用户点击欲望，适当的标题党可以引起读者注意，但是不要滥用导致人设崩塌。
- 封面：缩略信息中视觉效果最强的元素，也是至关重要的，甚至在快手的缩略信息中都没有标题，只有封面。创作的过程同样需要仔细琢磨：
- 图片突出重点：与标题同样的道理，用一张图，把内容中最核心、最精彩的部分呈现出来；
- 构图有主次：像摄影师一样地去构图；
- 可以适当压字：三、五个字表现内容的特点；
- 摘要：摘要实际上是加长版地标题，让我们有从容的字数空间可以把内容说明，可以为用户带来什么价值。也不要轻易放过。
2）正文优化
正文创作相关的阅读体验，如：表意清晰、分段、配图、人格化体现、逻辑清晰、视频剪辑等，读者们都比我专业，这里不再展开。
值得注意的是绝大多数平台会根据内容主题进行分发，因此可以在正文中强化关键词、实体词的露出。
比如讲腾讯和字节跳动竞争的文章，就可以不断强化相关的关键词，腾讯、字节跳动、马化腾、张一鸣、微信等等。
视频创作也是类似的，成熟平台已经可以通过视频内容分析出视频的主要元素，因此创作过程中可以强化这些元素。
这样优化完之后的好处是专业度的提升和曝光可能性的提升。
整个创作过程的关键点可以参照下图：
三、最后
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
本文聊到打造大V就是做人和做内容，用准群的账号定位指导运营，用高质量的内容转化用户。
当然这部分的内容偏框架性和理论化。纸上得来的信息终究是别人的，只有自己实践过后才有可能掌握。
本文作者 @内容黑客 。
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