我对互联网创业的一些思考
一、什么会火
想知道什么东西会火？
可以先了解一下互联网行业的流量入口分布：
最大的是微信：估计占40-50%，有朋友圈、公众号、微信群、小程序等几个大的流量入口；新的入口有视频号、企业微信、微信小商店等。
第二大的是头条系：有头条、抖音、西瓜视频、火山小视频、悟空问答、皮皮虾等流量入口。
接下来是支付宝、QQ、淘宝、拼多多、京东、美团、滴滴、闲鱼等流量大的超级APP；还有快手、百度、微博、小红书、知乎、百度贴吧、bilibili、腾讯视频、爱奇异、优酷、豆瓣、喜马拉雅、酷狗音乐等等内容APP。
游戏是一块大的流量入口，PC端也有一定体量的流量，以及大量长尾的流量入口。以上的都是线上的流量入口，线下的暂不讨论。
可以看出，互联网创业领域大致可以划分为三块：最大的流量入口属于内容领域，内容领域最大以及增长最快的是短视频领域；其次大致可以归类于应用类（小程序等）垂直细分市场领域及电商类领域。
从纵向出发，研究每一个APP中的流量分布；从横向出发，分析流量入口现状，研究发展历史，洞察行业趋势。开阔眼界，全面了解整个行业发展趋势，从而发现什么东西会火、什么东西好做、什么东西有发展前景。
流量在哪里，机会就在哪里；哪里流量的大一点，哪里的机会就会多一点；哪里有爆发式增长的流量入口，哪里就有爆发的机会。
未来我比较看好的领域一个是短视频，尤其是视频号；另一个的话就是企业微信，这两块领域相对还比较新，市场相对空白，有较大的增长空间。
后续我会考虑写一些APP的流量分布分析，以及发展历史、行业趋势的一些研究。
二、为什么能火
想知道产品为什么能火？
首先理解用户点赞、分享、关注等行为导向的因素；其次理解产品为什么能成立且可持续的核心逻辑。
决定着人的行为导向的，主要是因为人性，很多产品能火，本质上都是因为符合人性的特点。除了人性之外，还有很多自然存在的因素或规律，直接影响产品的成败，举几个例子：
- 用户心理：爱美、爱便宜、好奇等；
- 用户属性：年龄、收入、性别、学历、地域等；
- 用户需求：工作、生活、娱乐、学习等；
- 用户特征：习惯、羊群效应。
不同的用户特点决定不同的用户行为，比如女性用户才会关注美妆类的商品，收入低的人会更多使用拼夕夕。大学生很多就是收入低的人，这些基础的用户属性特征发生组合之后，会衍生更多的一些规律。
比如节假日大家都放假，流量会上涨，中午11-14点及晚上7点到10点是流量高峰期。
用户行为由用户本身的属性特征所决定，也受外界因素的影响。这里讨论一下产品设计，比如一个菜单加个红点，点击率就会高的多。不过红点用多了，有些用户就不想点了。
可以说，好的设计是良性可持续的，不好的设计用户用一次就再也不来了。
凡是粗暴玩法，简单利用人性的特点，走捷径的方式，能赚到钱，但通常都难以长久。唯有能够长期提供价值，符合自然发展规律的，才能持续性发展。
就比如我写这个公众号，持续输出干货，如果能真正帮到大家，大家自然也会乐意阅读。
为什么只有长期提供价值才能持续发展？
——从流量回本的角度回答一下这个问题。
一个项目能够回本，要么获得低价的流量，要么有更高的产出。更高产出要么单产更高，要么用户生命周期更长，也就是用户粘性高。随着流量成本上涨，流量红利期越来越少，低价的可能性会越来越低。
高产出要么是高利润行业或一些违规行业才能做的到，而近期来行业越来越规范，也是可能性越来越小。
高利润是有的，如一些知名品牌或一些有竞争实力的公司，他们是能够做到的。剩下的就是能持续输出价值留住用户，这也是符合创业公司发展的一个思路，如果能兼具高产出及高粘性，那当然会很完美。
可以说这个市场不缺流量，缺的是能够持续粘住用户的产品或内容。能够长期留住用户，做到高粘性的大概有这几种方式：一是高质量的内容，二是有长期需求的一些工具，三是能够提高效率养成用户习惯的应用。
关于用户群体分析、商业的本质、产品模式等这些基本原理，我也会在后续的梳理中继续和大家分享。
三、创业方法
有了广度地了解行业，深度地研究规律，还需要有创业方法的支撑，才能更好提升创业的成功率。
借鉴最火的，在基础上微创。市场上已经跑通的值得研究借鉴，比自己原创设想的成功率高出很多倍，把握好这个点，基本成功了一半。
找出核心点，找出能闭环的路线。时间花对了很重要，否则做了多少事情都是徒劳无功。影响成功的短板需要被关注，投入足够多的时间精力进行突破。
快速低成本试错，快速小步迭代。
拿公众号涨粉举例：想出来的可能方式要考虑资金成本、时间成本、制作成本等问题，低成本快速测试；行就行，不行就不行，分析一下原因是什么，然后再次想更多新的思路进行测试。
一般的话，一天到一周都可以做为一个测试周期，甚至一天测试几个东西；测完不行一定要变，还有思考总结——推荐大家看一本书叫《增长黑客》。
所有目标都可以被拆分，细化到小阶段目标，从而验证其可行性。
如做一个公众号要涨10万粉，预想第一个月涨3k粉，第二个月累计8k粉，15k、25k、40k、60k、80k、100k粉，也就是八个月能完成。
第一个月每天要完成平均100个粉，想要完成这样的目标，找出的可能思路是其他平台爆文引流。微信本身有用户分享推荐、视频号引流等等可能的方式，如果没有具体可能的方式，项目基本很难做下去。
回本、投入产出比、预估时间周期，做一个公众号，比如公司每个月花三万元，八个月花24万，预计八个月能做到十万粉。
十万粉按市场价值算约15万元，期间预计8万广告费收入，按这么算基本上八个月能持平。如果每月花一万元，八个月花八万，这个事情明显有得赚。
当然，真实运作项目的计算要复杂一些，考虑因素多一些，而且是动态的预测调整，这一块以后有机会再细细跟大家说一下。
流量获取，了解用户，考虑变现。这个在之前的文章讲过，可以看一下《那么多互联网创业项目，为什么都做不起来》。
关于创业方法与思路，同样还有很多有用的原则与指导思想，后续我会持续更新。
作者：林少伟，公众号：林少伟，90后创业者，做过2年微信小游戏，累计2亿注册用户。
本文作者 @林少伟
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