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文/创业人张涵

企业产品难题：到底是坚持做原创产品还是选择品牌合作

不知何时，我们登陆微博、打开网站，里面都充斥着各种各样的品牌广告，他们都推崇自己是一线大牌，争先恐后地分享自己的价值。虽然知道品牌价值战争是无法避免的事实，可最先受到愚弄的就是我们消费者以及那些刚刚创业开始的初创企业。然后渐渐地我们也从最开始的新鲜、热闹、跟随，走向疑惑，甚至是绝望...

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作为一个初创企业，谁不憧憬有一天，我们的原创品牌可以在我们的努力下被众人皆知。事实真的如此吗？查查工商网站个人企业的注册情况，你会发现在当下的中国，每天都有几万人注册公司，也有几万人正在注册品牌商标；然后你会看到有很多企业刚开始都还是活跃而激情的，可随着时间的推移就再也没有什么动静。

这不禁让我们思考， 一个什么都没有的企业配上一个刚刚出生的品牌以及一群初创公司的人，这样的结果会是什么？

是的，没错，结果就是99%的初创企业都已死去，剩下的即将死去。

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那如何突破这样的困境呢？在我已经将公司创办之时，在我的人手已经蠢蠢欲动之时，我又如何突破这样的困境呢？

和大家分享一个案例吧：我相信大家都知道支付宝是蚂蚁金服的重量级产品，但如果你认为蚂蚁金服只有支付宝那就OUT了。事实上，随着支付这个网络消费的应用基础扩大，蚂蚁金服更是随之而来推出了各种强大的创新产品以便于助力新的消费升级。

1999年阿里巴巴起源于电子商务；2003年淘宝商城诞生，随着用户大量快速交易的支付需求，2004年支付宝诞生。此后十年支付宝出色地完成了自己的第三方支付基础额，为蚂蚁金服奠定了良好的互联网金融版图的基础。蚂蚁金服在此后至今，一直不断地强化完善自己，以至于让自己成为当下的全能型金控平台。

我们不说那么多没用的，仔细看着蚂蚁金服的最初走势，你会发现它最开始是为 自己的大平台（阿里巴巴）服务从而诞生的原创产品 ，而伴随着阿里巴巴的走强，自身也获得了巨大的收益，然后才开始了自己互联网金融霸主之路。

那我们再看看身边那些服务于大品牌的企业，你会发现比比皆是，而且他们做得都很优秀，比如我们众所周知的阿里巴巴旗下的菜鸟物流；成功签约京东集团的三大互联网新兴支线业务“京东到家”、“京东众包”、“京东智能newifi项目”。

通过这些先例，不禁都在向我们传递一个新的信息， 未来的商业模式必然是整体向下细分的，而非区域分散的。

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我为什么非常看好那些在大平台下的细分领域：

1.大树脚下好乘凉

2.提高价值性竞争

3.降低发展性风险

你看，我们都出生在一个美好的爱的家庭里，在我们的幼儿时代我们一直都是跟随者父母居住，父母在我们的生活中给尽我们所需要的成长环境，替我们承担着一切的成长风险，以确保我们可以在他们的呵护下顺利长大成人。当我们成年以后，我们的独立能力强化之时，这个时候他们才放任我们自由飞翔。

事业不也一样吗？

于其选择一个人的孤身奋斗之旅，还不如选择为一个优秀的平台提供细分服务，然后获取最有质量的成长之路。

最后：

我们都支持原创品牌，但谁不想让自己的原创品牌可以顺利长大，成为一个优秀的品牌。可大多数时候在我们没有能力、没有经验、没有方法之时，你坚持独自创造本身就是一种愚蠢的行为。

当然，这里不是在否认原创产品的价值。如果你有好的原创创意，那是最好不过的。你可以去寻找一个优秀的前辈，分享你的原创理念，通过他人更好地呵护原创品牌的成长。而且这不就是现在大多数初创企业都在积极操作的事实嘛？

所以，最后我的分享就是，不管你最终的选择是什么，原创都是你必要坚持操守的事实。你可以原创，但同时也要为你的原创负责，保护好它，给它提供一个能够有效生存的空间和时间。

最后在分享下新时代的运营策略即互通、共享、共赢。

感谢观看，谢谢支持。

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创业人张涵：一个95后年轻创业者，专注于创业人生路的行者。目前创业已满四年，几经沉浮，但始终相信一切皆是完美。喜欢我的文章，就来点个赞吧

文／创业人张涵

关键字：创业, 金服

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