从投资人到创业者，角色的转换带来了怎样的洞见？

女王点评：本文是烯牛数据创始人李锦香结合自己经历写的文章，很诚恳地讲述了自己从投资人到创业者的思维方式改变，也用客观的角度描绘了投资人和创业者之间的博弈。推荐大家一读！

烯牛数据今天正式开放注册了，同时也宣布了我们天使轮800万的融资消息。产品折腾了大半年，虽然还不完美，但能用，且至少我认为，还挺好用的。

烯牛数据，这是我第一次创业。创业前，我做过互联网产品、管理咨询，然后做了4年的VC。2012年到2016年，从“VC是啥，泡腾片吗？”到“我有个朋友在创业，BP发给你看看？”，创投行业迎来巨变，而我也从菜鸟asso成长为深受老板信任的VP。那好好的投资人不做了为什么要创业？因为我坚信数据会说话，然而市面上却找不到一款产品，能够基于创业项目本身的数据表现，帮我找案子、管案子。于是我决定自己出来做一个。

当然，创业的决心并不是这么好下的，一开始我也犹豫，我了解需求，但到底能做多大，是否值得我花上未来很多年时间去打拼？机会成本、风险。我恨不得想好通向成功的每一步——但这对于创业来讲显然不可能。我纠结了一段时间，但后来还是踹了自己一脚，决定走出舒适区。 创业，要有大目标，但切入点要细，这两者我都有了，至于每一步怎么走，如果不迈出第一步，就永远没机会知道。

最近这半年时间，常有投资人朋友问我，创业之后感觉如何；从投资人到创始人，是一种什么样的体验。我想是时候总结下这段时间来的感受了。

实力吐槽+自我反省篇

融 资过程中，我有机会重新审视曾经作为投资人的自己。

今年的6、7、8月份是我集中融资的时间段，虽是盛夏，但对于创业公司，尤其是天使轮融资的创业公司，却是最冷的寒冬。我一共聊了45家机构（见面/电话/微信都算），正经见了两次以上的15家，拿了7个Term sheet，最后拿了3家机构的钱。

这几个月我从投资人转变为创业者，坐到了谈判桌的另一端，开始重新审视投资人这个群体以及曾经的自己。

曾经，我是否在对行业不太了解，甚至在没试用过产品的情况下就贸然表示对一个创业公司很感兴趣？

对创业者来讲，融资最折磨人的是“重复”。

投资人可以每天见新项目聊新话题，但创业者在融资阶段每天要重复同样的话语，反复回答相似的问题。这真的很磨人，尤其是当同样的话一天讲到第6遍的时候。投资人和创业者其实都挺忙的，适当的准备（研究下行业、试用下产品）会让整个沟通过程高效许多，且会碰撞出新的想法，对于双方都是节省时间。

有次一个投资人主动约见面，上来就问，你们和 产品有什么区别，我说我们的产品你用过了吗？（我提前给她开了测试账号），她说没有；我又问那 产品你用过了吗？她说也没有。我非常无语，这让我怎么沟通呢。

新人投资经理都需要一个成长过程，我刚做投资时也对一些行业非常陌生，我感谢当时对我宽容以待的CEO们，不过我起码会在见面前试用产品，有基础的感知，会提一些作为用户的问题，因为这些反馈对于创业者是宝贵的。

曾经，我是否用B轮的价值评判体系去衡量一个天使期项目？

是的。我绝对做过。而且大多数产品或技术出身的投资经理都会犯这个错误。

早期投资对于投资人是最考验眼力的，因为它不可能完美。 早期投资人要做的，就是从不完美中找到闪光点，判断这个闪光点是否会带来本质变化。

我们有近20万的项目数据，标签全部是机器自动打上去的，有次一个投资人质疑我们标签打的没有其他几家竞品好，我看了下，是的，我们的标签是不完美，但你怎么不看看其他几家竞品标签相似度90%以上呢——那是因为他们都是直接爬了某家现成的人工标签，而我们的看似没有那么循规蹈矩，是因为这都是机器打的，但只有这样，才能够在第一时间帮助用户找到细分领域的项目，甚至找出一些你现在说不明道不清的潜在领域。

我是个产品控，做投资时，我热衷于尝试各种产品，有些公司因为早期体验不流畅、UI不美观等原因直接被我扼杀在了襁褓里，但其实我忽略了一点， 如果一家公司团队优秀、产品好用、模式清晰，那么他也不太可能是早期项目 。 这一点，是我在做投资时犯的最多的错误。我忽略了对于不同阶段的产品，需要有不同的标准，要能够敏感地捕捉到闪光点。 投资人应该对早期产品多一些容忍度，选择看到亮点，而不是因为一些缺点而急于否定。

曾经，我是否在没有深入思考的情况下，就对创业者说你的方向错了？

有些投资人动不动就跟创业者说你的方向有问题。

创业者其实都希望投资人能多提些建议，但如果是“方向”、“战略”这么严肃的问题，希望你是经过严谨的逻辑思考的。对于自己所处的市场环境、国内外动向，靠谱的创业者其实都门儿清，投资人的建议可以帮助创业者跳开固有思维，投资人可以尽情批评、提建议，但说到方向性问题时，请务必保持逻辑在线。 信口开河不懂装懂，弱一点的创业者可能会被带偏，强势的创业者会觉得你很傻。

融资的那几个月，我经常会问我曾经的portfolio CEO们，当年我是不是也很傻逼过，你们是怎么忍受我的。他们往往“哈哈哈，不会啊，你一直很靠谱”就带过去了，嗯，不过我相信，我一定有过让创业者抓狂的时候。

当然我也遇到过不少非常专业且让人觉得温暖的投资人。

投资人很忙，迟到个半小时也是常事，但有次一家非常知名的美元基金合伙人特意在上午发微信跟我说，本来和我约了下午2点见面，但估计要晚30分钟，能否改到2点半。我估计很多投资经理都不会特意发这样一条要迟到半小时的微信吧。

还有一次，一位非常资深的合伙人对我说，自己是用户所以很明白，一级市场确实没有很好的工具，看到我们团队跳出来做，他要向我们致敬。因为种种原因，他最后没有投资我们，但他当时带给我的温暖让我一直铭记在心。

所以你们看，牛逼的合伙人都有个共性，就是会让创业者觉得特别温暖。

锻炼心智+自我提升篇

融资吐槽和自我反省结束了，下面讲讲作为创业者的心态转变。

创业区别于投资的最重要一点，就是总有那么一件事情，让你觉得放不下。

十一国庆前，我和一家B轮明星公司的CEO聊天，他问我，从投资人到创业者，有什么不一样？我回答，马上十一了，我去年连着婚假玩了三个礼拜，今年多一天都不敢休。他说是啊，我创业六年了，也就上个月休了几天暑假，因为我忽然觉得我们公司一时半会儿死不了了。这家公司其实很赚钱，但他道出了很多创始人的心声。 每家创业公司都会有各自的困境，每个CEO都会有各种各样的烦恼，但有一件事却是大家共同的担忧——我们公司是不是明天就要死了。

方向错了会死，执行力差了会死，团队不和会死，公司恨不得有一千种死法。

所以一旦开始创了业，你就会觉得有件事情他就在你心里深深埋着，你一刻也放不下。 做投资，三个月投完一家公司，就算有投后压力，你依然会开始寻找新的投资标的；但创业不是，一旦踏上征程，你就再也没有回头路，永远走在悬崖边。

所以创业者是焦虑的，也是孤独的。

在创业初期，我一度每天都在坐过山车，一会儿觉得我们产品太牛逼了，可以改变世界；一会儿觉得完了完了这事儿没法搞。后来产品开发走上正轨，测试用户数据稳步增长，心态逐渐平和了些。但CEO是个领航员和掌舵者，要时刻保持理智和战略上的勤奋，你在战略上懒惰了，再怎么拼只会带偏整个团队。其实每当探讨新功能，我都如履薄冰，不过创业公司的好处也在于能够快速试错，当然这就要求团队的配合了。

与团队的磨合，也是投资人向创业者转变时会遇到的一个难题。

投资机构虽然也有分工，但投资这份工作类似狙击手，很多优秀的投资人往往单兵作战；而创业这件事要靠团队协作。作为CEO，你不仅要招到志同道合的同事，激发大家对产品的认同，愿意和你一起996拼命，同时还要保证每一位个性鲜明的爱将彼此间能够通力配合。管理是一门艺术，做投资时我是个门外汉，但现在我正在入门中。

不过说到底，创业这件事最大的受益者还是创始人自己。

我惊讶地发现自我驱动力是如此的惊人。有时候我像个陀螺，凌晨5点多出门，坐首班机飞北京可以马不停蹄开五个会，一直工作到半夜1点，还真不觉得很累。而且因为事情太多，我变得自律。我量化自己的单位时间产出（比如讨论重要产品功能最多需要70分钟，每天研究后台数据需要50分钟等等），开始合理规划自己的时间。

我反复告诫自己，不能让CEO成为公司发展的瓶颈， 向一些优秀创业者学习经验，同时保持阅读与思考 。 11月份由于开发新功能，有段时间恨不得每天11点到家，但我依然利用睡前和周末时间一个月读完了4本书。而创业前，我一个月最多读2本。

本文转自：服务号“烯牛小助手”，作者李锦香

关键字：创业, 创业案例, 投资人

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