创业（1-2） | 一场没有硝烟的战争

2016-12-16 15:58:00

是的，我成功地把一家公司给开垮了。
我终于用行动证明了脱离现实的理想情怀主义者特么是一个傻逼。
我想和你分享我的创业故事，这可能是众多互联网创业者生活状态的缩影。

一、满怀理想、蠢蠢欲动

01-工作的意义

一直在思考，我们工作的意义是什么？

短期看，每天下班后疲惫躺在床上，回忆起今天忙于工作和努力的自己，很容易陷入一种自我感动，生活过得很充实！但我们有从另外一个角度思考过当天的“忙”所产生的价值又有多少吗？

长期看，我们投身到当前行业，兢兢业业，同时付出宝贵的青春年华背后的选择又是什么？

不错，这就是「选择大于努力」的道理。我们每个人都有自己选择的权利，选择怎样的工作，选择怎样的生活，重点是你已经思考清楚并做出选择了吗？

02-萌生创意

创意源于我每天的想法积累。工作，聊天，走路，睡觉……生活上的每件小事都可能为我带来灵光一闪，奇思妙想，激动过后我会把它记录在云笔记上。可是，这仅仅是单纯记录，意味着这些想法不能产生直接或间接的价值意义，同时我也不可能把每一个想法都单独做成产品……

我（灵光一闪）可以把所有人的“小小想法”汇聚一起做成一个产品。分享想法给有需要的企业/产品比拥有更有价值意义！

一句话定义产品：让用户与产品负责人/CEO直接交流产品心得，分享创意的社交应用。

跟两个朋友分享了我的想法后，他们都表示有兴趣，如果我决定出来创业，他们也愿意一起。

03-辞职创业

年轻，就去追寻自己的梦想吧！

失败并不可怕，可怕是没去尝试！

别等老了再来感慨年少时的懦弱！

时间退回10个月前，满怀激情的我，伴随着心里伟大的创意，怀着造福社会，改变世界的梦想，不顾亲朋好友的劝阻借毅然辞职下海了。

我快速整理了思路，起航前需要做什么准备，并列出清单：

[1]问卷调查

[2]产品原型

[3]产品需求文档

[4]项目计划书

04-关于问卷调查

根据不成文的“创业白皮书”，作为即将创业的我需要对市场需求有一个了解，做一次问卷调查。收集到的数据不是给自己看，而是给合伙人、还有后面的投资人看。在我理解，其实数据也不是最重要，而是我对创业这件事的行动实际性。

为什么做问卷调查？

因为我的经历还不足够丰富，不足以与混迹于职场多年的老手一样，有谈论市场趋势的资本，所以我需要用数据证明自己的判断。

不敢苟同某些创业导师的劝诫：“先做市场调查，再决定是否创业”。我不抗拒做问卷调查，但我抗拒把调查数据作为判断是否决定创业的观点。因为，我坚信对产品的预见能力是作为创业者的基本性质之一。

最后，我很用心做了一份产品需求的调查表，并通过朋友的帮助收集到了500份数据。

05-原型、需求文档、项目计划书的制作

用xmind梳理了产品需求，熟悉Axure的我，很快做出了一版感(gong)觉(neng)良(fu)好(za)的原型和需求文档，当时我的电脑面前还贴着一张小纸条，写着“克制再克制”。后来拿着它去找合伙人的过程中收到了一些朋友的建议，功能体系臃肿，再三思考后才砍掉非核心和当前阶段的功能。

项目计划书是用word撰写，层次重点分明，运用了Why（为什么做这个产品），How（怎样具体实施计划），What（达到什么愿景），黄金圈法则三步曲阐述项目。后面还根据实际情况，把朋友问的常见疑问整理成QA文档。

Why-How-What

二、砍断后路、全职投入

预备工作都完成了，那时候刚过完年没多久，我迫不及待从家里出来寻找志同道合的合伙人，打算组建一支角色完整的团队。当时在家，研究过不少创业团队经历，兼职创业是第一个坑。虽然我还没有切身体会到这个坑所带来的痛苦，但我明确知道接下来所找的合伙人必须是砍断后路，全职投入。

我的观点是：既然看好一件事情，没必要把风险（时间）分散投资，这是选择的投资哲学。

06-现实打了我一巴掌

回来广州后，我开始整理手机通讯录、微信、QQ里面的朋友，筛选合适的对象约谈。大家听到这件事情，都很惊讶，也很认真对待。我接着把项目资料都发给对方，有兴趣的朋友表示给些时间思考一下，为了更好了解全局情况，中途我们也有直接面谈，每个人都会仔细考量并评估，还有自身的难言之处，最后全都婉转拒绝了。期间还走访过珠海，甚至还找了师兄们，老师们的帮忙，最后还是没能找到人。

那时候能感觉到自己的疯狂，真的豁出去了，但我内心知道，一个机会，一个希望，放弃了，什么也没有了。

现实，第一次狠狠地打了我一巴掌。

07-做还是放弃

经历了大半个月，计划要找三个技术合伙人，现在一个也没有。只有两个朋友愿意一起尝试去做，一个是有才华的设计师，一个是运营新人。现在问题来了，团队组建不全，做还是不做？

其实我内心不想就这样放弃、退缩，真的下定决心做一件事情，困难只是借口。既然我们找不到技术合伙人，就把产品外包出去，这是我的主意。我负责产品需求和工程师对接，设计，运营我们自己做。

我们就这样开始了。

三、产品研发的坎坷经历

我找了三个信任的朋友，一个是同学，两个是前同事，他们都答应接下项目，其中一个朋友为了支持我们还说不用给报酬费用，但我清楚人情归人情，报酬归报酬，最后在我的坚持下沟通好了报酬的事。虽然是一个小小插曲，我很是感动。那时候的时间是三月中旬。

产品没有技术难点需要攻破，是常规性的功能和架构搭建，因此原型和需求文档给到他们后，经过评估后，约定整个产品开发周期为3个月。产品有两个客户端，虽然部分模块可以复用，其实很还有很多细节需要处理和沟通，兼职状态下，时间是非常紧的，考虑到实际过程中难免有意外耽误，我最坏的打算是历时4个月，也就是8月前上线。尽管他们刚开始都很乐观。那时候我们从朋友变成了雇佣关系，但我有意弱化这种关系转变带来的不适，因而没有制定阶段性的违约条款，反而在工作上多了几分理解和尊重，凭着彼此的信任而工作。

最好的关系是，我懂你的不容易。

眨眼间，一个月的时间过去了，产品各部分进度都处于滞后。虽然前期我们自身也有责任，因为部分资源没能按时提供，但其实这不是影响进度的关键问题。眼看着时间已经过了三分之一，时间就是成本，我不禁陷入沉思……过了几天，我和前东家达成了一个协议，我的两位前同事可以过来全职工作两个月，但需要等待一个月时间。尽管如此，时间预算还在最坏的打算里，关于产品的进度把控，我心里总算落下了一块大石，然而这仅仅是开始。

全职的第一天，我首先开了一个会，关于产品流程、技术方案，细节事项等内容。但他们的工作方式更倾向于遇到问题再当面沟通，不要把时间消耗在开会上面。确实，外包行业的工程师本质必须拥有快速完成项目的能力，以减少时间成本的开支，后来我选择了适应并配合他们的工作，会议开到一半便结束。

预期的两个月时间过去了，他们有任务在身走得比较匆忙，项目基本功能模块都做好了，但还没来得及测试，后续我们保持沟通和修改bug。然后我同学那边，也出现了延期状况。要发生的还是发生了，截止现在距离开始已经有4个月时间了。这时候已经8月份了。

产品研发本来就不是简单活，尽管现在市场上有很多个第三方工具可以减少开发工作，仍然无法代替工程师的重要性。全职的两个月时间，还没来得及测试的原因，是我做了一些需求调整，还有我们在需求理解有偏差而导致的。对于我而然，这个协同过程是正常的，毕竟是以产品的心态去打磨，对于细节也有一定要求，但对于他们俩，可能就是一个灾难了，本质的原因是我们各自的要求程度不一样，最终需要用多额外2个月时间才能真正上线。这时候已经10月份了。

这段时间确实不容易，很长一段时间里，大家都经常熬夜写代码，修修改改，我的作息时间也出现了混乱，日夜颠倒的生活直到现在还有影响。回顾这个过程，我们的任务总算完成了，同时我也学到一点是正确的激励机制在工作导向中非常重要，它不仅仅体验在一个人的态度，还有工作效率，主动性，最终呈现集结在产品里。

在打磨产品的世界里，永远没有将就这个词。

四、BP的制作，重新审视项目

08-商业模式的取舍

师夷之长以制夷，从调查到构思，最后到细节，花了3天，整个设计制作过程花了4天，共历时7天，自主完成了洋洋洒洒16页商业计划书，目录结构如下：

[1]产品简介

[2]团队介绍

[3]用户场景

[4]需求分析

[5]解决痛点

[6]解决方案

[7]产品截图

[8]用户定位

[9]市场分析

[10]商业模式

[11]竞争分析

[12]竞争优势

[13]推广方案

[14]现状

[15]融资计划

[16]结束页

为什么说自主完成，因为确实有一部分创业者的商业计划书是委托第三方机构完成，而且这个需求还被当成一个产业链而诞生创业者。我不能理解“自己的孩子让别人生”的概念，更不能理解“帮助别人生孩子”成了一条产业链而被广泛报道宣传。

大部分的商业计划书，「团队介绍」一般放在末尾，而我们“故意”放在项目介绍前，是想正视团队问题，同时也是节省沟通成本和筛选合适的投资人。

09-产品规划的延伸

当理想情怀主义遇上现实生存主义的时候，不是争论对与错，而是商讨如何达成融合。

我们曾有争论过未来的营收倾向于C端还是B端，支持C端的原因是想法、创意内容本身源于用户，能产生价值的地方就能产生营收；支持B端的原因是受益者是企业、产品负责人，同时他们也拥有可挖掘的利益潜能。最后我们都认同一个观点，后期的营收比例将会倾向B端。

为什么讨论营收问题？我们需要根据营收比例从而迭代产品方向。你可能会问，产品迭代方向是根据营收方向而制定的？难道不是根据用户需求，产品价值观而制定的吗？说实话，我们还不知道能不能等到真正谈论用户需求、产品价值观的那一天，但现在需要有个明确的目标方向，在盈利模式上。

简言之，我们对产品未来规划仍然很模糊，将会发展成一个怎样的形态还是未知数。

五、路演经历

其中两次路演经历，让我刻骨铭心。

10-自以为是的信心

准备好了PPT，我没有在内部预演过，坚持到现场发挥。因为我认为预演没有真正的观众，没有真正的场景，会破坏第一感觉和印象，同时我相信自己的临场发挥。

路演前一个晚上，我专门搜集了乔布斯，罗永浩系列的产品发布会视频，从头到尾看了一遍，想象把自己融到角色里面去。第二天早上，我感到头脑一片空白，不断浮现出他们演讲时的一举一动，但我今天要演讲的内容思路突然想不起来了。

理智告诉我，可能是休息不足而导致，也可能是昨晚的视频让我陷入了自我感动状态，但现在必须回到现状，回到属于我自己的PPT内容。

上场之前，难免会有一种压力（在心理学角度来说，是我们过度在乎结果附属的责任），我很快调节过来。上场之后，脑袋再次放空，场下想好的亮点论据，哪里该转折，哪里该停顿，在有限的时间里全忘了，看到评委们叹气的表情，甚至表述开始出现词语混乱等紧张而导致的低级错误。我太在乎评委的情绪了，完全不能自我，以至于互动问答环节的时候，脑袋也变得迟钝，完全展示不出项目的特点和优势，结果不言而喻。

尽管后面知道像我们这种小白创业项目是难以进入决赛，更不可能获得冠军，但关键是处理这件事的过程你是否做好了，是否对得起你的伙伴，那时候你就会明白，道歉不是用来绑架别人的原谅，责任则成了愧疚。

11-“天使”告诉你现实的差距

有天，天使汇的一位投资经理联系上了我，咨询了项目情况。初步沟通下，他提出了几个试探性的项目问题，我都作出了相应的回答，感觉良好。然后让我等回复，几天还没有下文，那时候我虽然知道投资行业这趟水有多浑，正如HR的KPI任务一般，但我已经没有了当初制作BP时的棱角和挑剔，一心想着能和投资人见面，再次询问的时候，很激动，对方给出的答复是邀请路演，而且有知名的投资人在场交流。

结合了前面的路演经历，这次我做好了预备工作去到现场。和以往的路演情况不一样，之前参加的都是社会组织、学校组织的创业路演，而这次的路演是由专业的投资机构天使汇所组织。路演项目只有4个，每一个都是一次重要的展示。

我们是今天的第一个路演项目，面对场下所有投资人和观众，虽然很紧张，但没了以往的压力，整个过程结合屏幕所展示的PPT内容有条不紊分三个主题介绍产品：「一、项目是做什么的？」，「二、项目的价值在哪里？」，「三、项目的盈利方向？」。评委们（投资人）很有礼貌听我介绍完整个产品，随后进入互动问答环节：

评委1：产品的运营数据怎么样？
我：产品刚上线几天，现在还没有多少数据。
评委2：产品是重运营类，用户和企业两边的资源你们掌握了多少？社区的运作需要有内容的支撑，前期谁来产生内容？
我：我们邀请了兼职猫，还有……
评委2：做平台很烧钱，推广费用都是一笔一笔砸下去的。
评委2：我投你们一千万，你们都烧不出一百万用户，你相不相信？
我：……。
评委3：给你们建议，慎重考虑后再推广。谢谢你们带来的项目。

我稍微鞠了一个躬，把准备好的书签送到各个评委手上，安静地回到了座位上。看完后面的三个路演项目，走出门口的那一刻，我突然明白产品数据不是最重要，第二个路演项目的用户刚过千；演讲技巧也不是最重要，第三个路演项目我们，包括评委听得昏昏欲睡；商业计划书的制作也不是最重要，第四个路演项目错把销售计划书当成商业计划书。最后，他们当场都收到了评委的下周面谈邀请。

12-谈判的资格是什么？

1、核心团队背景。第二个路演项目团队是海归背景。

2、多年行业经历。第三个路演项目创始人履历丰富。

3、直接商业模式。第四个路演项目有着明确的投入与营收规划，商业模式清晰。

4、符合投资趋势。互联网+实体行业。

团队背景和经历，是从内部降低了投资风险，因为无论从影响力还是资源方面，起码投资对象曾经的职位证明了他们的能力和高度。清晰商业模式和投资趋势，是从外部肯定了大方向的正确。有哪个投资机构是单纯看一个创意感性做决定，电影里或许有。每个初始团队都想找心中那个一拍掌就可以决定的投资人，确实有这种投资人，大家都在抢，遇到是你的能力，融到是你的魅力。

“天使”教会了我，现实不是由口中的理想而塑造出来的。

六、运营推广的艰辛

13-线上推广

产品终于到了上线前一天的晚上，我们都很兴奋，就像一颗种子要发芽破土而出。

利用我们平台自有的优势，蓄势已久的公众号推广计划已准备妥当：我们连夜把预先撰写好的企业邀请内容，逐个发送到收集好的近千个合作伙伴邮箱，在规定时间内，前100名企业入驻将优先获得推荐展示位，免费的资源，我们对这次活动很有信心。

但直到第一天结束之前，我发现转化率1%都不到，我眼睁睁一直看着后台数据……

第二天，创业媒体猎云网为我们的产品做了一篇报道文章，很快，文章冲到了首页前三名，持续了两三天。用户看了文章后感兴趣，纷纷来体验，这段时间为我们带来了好几百的激活数量，看到一些上升苗头，我们都很起劲，一边维护用户，一遍继续引新。

接下来的一个星期里面，我们也争取到了几家创业媒体报道，通过Q群发送邀请函，产品社区发布文章，最美应用分享产品……可利用的免费资源，我们都利用了，但用户数量仍然没有显著的增长趋势，产品缺乏自传播性才是问题的根本。

14-线下推广

我们还做了一件疯狂的事，做起了线下推广的工作来。其实我们都知道，这个作用还不如线上一对一邀请效率，是当时没方向，没办法，不想坐以待毙的行动。为了看起来不像派传单，我们制作了企业和用户的邀请信，哪里有创业者，我们往哪里去。一个个创业孵化器园区跑，一封封邀请信的投递，一次次被敷衍请出来，对方很难理解，一个互联网产品需要用线下推销的方式进行宣传，加以我们的“学生脸”，很快就结束了谈话。

当初担心的事情还是来了，用户、企业两头的资源不到岸，加以社区内容的缺乏，我们的产品运营不起来，还有更坏的情况，我们的资金将要触底了。