一夜之间，我成了3000万粉丝主播
各位好，这篇是《将军请上座》的第02期，今天上座的主人公是我的朋友——游絮。
因为游絮的一个合伙人是我的客户，所以我很早就认识她了。在接受我的采访之前，她已经拒绝了几十家主流媒体的专访。
游絮是浪胃仙IP的创始人，刚刚从舆论旋涡里脱身的她，从幕后走到台前，成为了一名主播。很多网友称她是成功拿下大女主剧本的“钮钴禄•游絮”，把她的公关发声当成应对公关危机的教科书案例。
实际上，在认识游絮的人看来，她就是一个“傻白甜”，是一个走在街上都能被骗几十万的人……
* 以下信息来自被采者口述，公众号不对其真实性负责。
凌晨两点，游絮结束一天的直播，瘫坐在沙发上，开始回复粉丝的私信。
“我现在每天能收到十几万条私信，有想陪我一起创业的、有给我加油打气的、找我合作的甲方和想把自己签给我的达人……”
浪胃仙事件之后，游絮从幕后转到台前，一夜之间成了3000万粉丝的主播。因为舍得分给达人七成利润，她有了一个新外号，叫“中国好老板”。
游絮另一家公司的合伙人是我的生意伙伴，我们曾在饭桌上聊起她，我问他：“游絮是个什么样的人？”
他咽下一口啤酒，说：“总之跟外界以为的不大一样，她是那种走在大街上，都能被骗走几十万的人。”然后他给我讲了一个游絮的故事。
有一次，游絮的朋友带她去找一位“大师”喝茶，她看到大师的柜子上摆了一些好看的茶杯，大师告诉她，杯子是从日本带来的，有100多年历史。
300元一只的杯子，游絮一口气买了十几只，又跟大师预定了十几只，一共要一万多。她觉得，100年历史的茶杯只卖300元，真是太便宜了。可是几天后，她就在地下商场里看到了一模一样的杯子，只要1400一套。
我问游絮：“你后来把杯子退了吗？”
“没有啊，我就是想支持他一下。不管杯子是不是买贵了，只要自己喜欢就行了。”游絮不仅没有把杯子退了，后来预定的那十几只杯子，大约6000块，她居然又付了“尾款”。
我跟游絮的合伙人都感到不可思议：这人明明一路被坑，却在一路变好！感觉这人明明在宫斗戏里活不过第一集，拿的居然是“大女主剧本”？！
01 被坑出来的第一桶金
游絮的第一份工作，就被坑了。
2005年，家里突发变故，为了给家里赚点钱，游絮跑出去找兼职。
她在贴吧看到一则招聘信息：高薪聘请销售，月薪6000块。那个年代，6000块的薪资比很多白领都要高，几乎没有犹豫，她第二天就去面试了。
到了之后，经理却告诉她：“底薪只有800块，卖出产品（钢笔）才有提成。不过不用担心，大家平均月收入都能达到5、6000块。”游絮相信了。
三四十度的重庆街头，出去半个小时人就要中暑，游絮一待就是一天。她来回跑着和路人搭话，第一天只卖出去8支钢笔。
后来，公司说学校里钢笔卖得好，要带着大家出差去学校。游絮以为最多去一个星期，只收拾了几件T恤和牛仔裤，就跟着公司出发了，这一去，就是两年。
有一次，游絮刚站上讲台，就有个女生指着她的鼻子喊：“骗子！出去！”正准备“带货”的游絮，还没张嘴眼泪就冒了出来，满腔孤勇碎了一地。
见游絮吓哭了，很多同学上台安慰她，还买了她的钢笔。那次之后，游絮主动加了她们的QQ，倾听她们的心事，在他们心情不好时，唱歌给她们听，她成了学生们的“情感树洞”。
“跟现在做私域差不多。”
慢慢地，信任她的学生越来越多。很多偏远地区的学生，一个月生活费才15块钱，但他们省吃俭用，甚至借钱也会买她的钢笔。销量最高的时候，游絮一天能卖出去60几支钢笔。
两年之后，游絮靠着卖钢笔赚到了人生第一桶金，除去开支还剩两万多。
02 愣闯出来的机会
后来，她和家人做工程生意赔了，欠了五六百万外债，不得不出去找个工作糊口。
爬过山城的陡坡，游絮走进重庆南岸区步行街的写字楼。她看到一家传媒公司，墙上挂满了明星合影。
“这么多明星，这家公司肯定不错！”游絮满怀期待地进去，却被告知公司不招没经验的员工。
“我虽然没有相关经验，但对这个行业很感兴趣，特别愿意去学习，只要让我去，给不给钱无所谓！”
愣头青般的宣誓过后，老板枫哥才把她纳入麾下，做经纪人，月薪1800。
不到一个月，游絮就迎来经纪人生涯第一场演唱会。“在江西上饶，张宇、卓依婷很多明星都会去，是个跑经验的好机会。”
演唱会是游絮来公司之前定下的，所有工作人员和差旅都订好了，她不在名单里。尽管游絮很想去，但枫哥不准备为她一个新人增加成本。
她跟枫哥说：“差旅我自己掏钱，不需要公司来负责。既然进入这个行业，总要积累经验，不然我永远没有成长机会。”
枫哥嘴上说让她掏钱，实际上把自己的名额让给了她。
“第一个月工资，枫哥给我开了2600，把出差补贴都算上了。”游絮很感动。
这场演唱会之后，游絮开始接触商演，积累了越来越多的行业资源。
那时候，房地产行业很火，经常请明星艺人站台。但好景不长，房地产行业紧缩，明星商演越来越少，公司决定裁员。
好在游絮工作之余，积累了很多媒体圈和餐饮圈的人脉，很多艺人看上了游絮手里的资源。
03 打击下的蜕变
游絮离职的消息在圈子里传开后，很多明星主动找上门，请她来当经纪人。
“我最终决定和润土合作，《疯狂的石头》里的《我是重庆崽儿》就是他创作的，他是重庆地区知名度最高的歌手。”
签下润土三个月后，游絮准备带润土参加一场规格很高的演唱会，只要润土在演唱会上亮相，就会有很多人认识他。就当他们签完合同，定了服装，踌躇满志准备大干一场时，润土去踢足球，在球场上出了意外。
“润土的离世，对我是一次很严重的打击。”游絮说。
帮着润土的家人料理完后事，不等游絮消化情绪，重庆一个乐队主唱找到她，提出让她当乐队的经纪人。
“虽然很犹豫，但我一直有个职业理想，一定要亲手带出一个一线艺人。”
她清楚乐队赚钱少又辛苦，所以主动提出来，底薪只要1800块一个月，再加上10%的经纪人提成。
2015年，在经纪人这一行里拿这么低的工资，朋友们都说她“脑壳有坑”。
当时，游絮倾尽手上的人脉资源，为他们拉商演。
“一年时间，乐队一场演出从5000块涨30000块，重庆解放碑都是他们的广告。”
知名度做起来后，一个月演出收入有20几万，游絮的提成有2万多，但真正能发到她手上的却廖廖无几，游絮决定离开乐队。
当时，游絮的姐姐身患重病，住在重症监护室，一天的医疗费就要几万块。有一天，游絮一个人在收费室和重症监护室之间来回跑了100多趟。
最后，靠着朋友在网上募集的二十多万捐款，她才交上医药费，帮姐姐捱过了重症监护的日子。
游絮说：“这件事之后，我在任何地方看到有人发起募捐，都会捐钱。”
04 创业成功反被踢出局
姐姐身体好转后，游絮开始另谋出路。
朋友给她介绍了两个做游戏的男生，他们开发了一款线上游戏的真人版，邀请女生录视频，然后发在平台上和玩家互动。如果游戏火了，演员也就火了。
他们多次找到游絮，提出和她开一家经纪公司，专门管理这些演员。他们说，就是看重游絮在圈子里的口碑，只要游絮出人就行，钱他们来出，游絮这才答应入伙。
四个月之后，游戏运营不理想，公司只能和演员们陆续解约。演员走后，账上只剩下20几万，如果没有新收入，公司很快就会倒闭。
“这是我人生中第一次创业，不能就这么把公司干黄了。”游絮决定再试试。
经过朋友牵线，她认识了女酒神和浪老师。
游絮觉得两个艺人，一个喝酒，一个吃东西，都是靠着伤害身体赚钱。所以签合同时，她决定和他们六四分成，艺人拿六，公司拿四。
当时的行业里，艺人和经纪公司都是一九、二八分成，艺人一般只拿一两成。游絮的分法，在别人看来是不可思议的。
“我们还约定，如果靠我的能力把一场演出费用做到2万以上，就五五分成。”两位艺人觉得很“合理”，当场就签约了。
游絮最初的想法很简单，就是把他们当成艺人包装，带着他们接商演。
一次偶然，朋友随便拍了一条5秒钟左右的视频，上传到抖音，播放量很快达到800万，不到一天就涨粉好几万。这才让她发现短视频赛道是个大机会。
“两个艺人一个能吃，一个能喝，那就做美食探店！”
旋即，她又犯了难，“女酒神和浪老师敞开吃喝，拍一条视频的成本至少要一两千，一个月下来要好几万，怎么吃得消？”
为了节约成本，游絮给餐饮圈的朋友们挨个打电话，希望朋友们能免单让他们拍摄。
“我当时的目的很简单，只要能让他们吃饱就行。”
很多人看重和游絮的旧交，同意了她的请求。
刚起步时，团队人手不够，游絮就一个人包揽了几乎所有商务、账号运营的工作，经常半夜一两点还在回复粉丝的消息。
不到半年，他们粉丝量破百万，开始有商家主动找他们，但给的费用很少，每次只有五百、一千。女酒神没熬过这个低谷，和公司解约了。
直到有位成都餐饮圈的老板，邀请他们宣传自己的7个品牌，马路边边、小龙坎、大龙燚都让他们拍了一遍，每个品牌给2000块钱，一共14000，他们才赚到第一笔超过万元的广告费。
成都餐饮自带网红气质，视频上线之后爆火，寻求合作的商家呼啸而至。只用了不到一年，账号粉丝就涨到3000多万，为公司盈利2000多万。
考虑到创始团队的不易，游絮和投资人提出分给浪老师和团队伙伴一些股份，投资人不同意。自此，不再信任游絮。
“有一天，十几个人高马大的男生来到公司，抢走了公司公章，当场罢免了我的CEO职位，让我把账号留下，自己离开。”
双方掰扯下来，游絮没有出让账号。
恰好那时候直播火起来，游絮觉得可以去杭州试试，但直播更辛苦，她主动和浪老师提出三七分成，浪老师拿七成。
浪老师同意后，随游絮动身去了杭州。
05 一夜之间成了3000万粉丝主播
稀松平常的一天，游絮在出差的高铁上，收到了浪老师离开的消息。
游絮懵了，她刚刚拿下一个新品牌合作，正准备和团队报喜。还有几十家合作已经签了合同，怎么办？
朋友们为她打抱不平，希望她能发公关声明，控诉他们的言行，还为她准备了一篇言辞激烈的稿子。
游絮看过之后，觉得这根本就不是真实的自己，她只是想和大家把事情讲清楚，然后重新开始。所以，她删掉了所有激进的句子，用了不到两个小时，就录完了三段视频声明。
视频发出后，游絮回想起4年前，那些让她们敞开吃，免单给他们拍摄的老板，有些感慨。索性找了一家重庆老火锅回忆青春，把牛肚、贡菜统统点了一遍，这边吃得正上头，那边视频冲上了热搜。
几天后，媒体把她的发声当成抖音成立以来，应对公关危机的教科书级案例。
“其实完全是误打误撞，我们一个公关团队都没请。”
3.8节那天，他们开了第一场直播，登上抖音带货榜前三。很多朋友建议游絮，一直做主播好了。
图｜游絮直播
游絮说：“最近这段时间会出镜做直播，等团队和粉丝建立信任之后，还会回到幕后，以老板的身份继续带人。未来会把达人和商家资源打通，做一个佣金全透明的MCN公司，让达人能多赚点钱。”
游絮偶尔回想起在讲台上被骂哭的那次，闷热的天气烘出一身汗，头发和汗水混在一起，湿乎乎地贴在脸上，很狼狈。但前排几个同学毫不顾忌，呼啦一下上来给她擦眼泪，还买了她的钢笔。
她说：“因为他们良善加身，我的痛苦，才能成为幸运的引子。”
06 将军点评
在很多人眼里，世界就是黑的或者白的，好与坏之间有一条泾渭分明的界限。但游絮眼中的世界是一个流动的“乾坤”，别人都觉得她被骗了的时候，她认为福祸相依，坏事情也会带来福报。她把荆棘当成长，拿真心换教训。
我想，这也许是她成功的秘诀。
#作者#
梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme）。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。
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