年轻是放肆，但创业是克制

农历年前的这段时间，有些人在无心工作，有些人在忙着赶场：各司年会，答谢宴，年度庆典，创业者频繁出现在不同的场子里，甚至有些人成了“场合控”，只要有活动就参加。俞敏洪就曾经在不同场合看到过同一个人出现五次以上，而且每次都去和俞敏洪合影，俞敏洪问他原因，那个人的回答是想获得更加有用的人脉关系。

但是，通过赶场获得的人脉真的是有效的吗？

什么叫作真正的人脉？不是认识多少人，收了多少名片，加了多少好友。

真正的人脉是:用最大化的平台和机会，让大家知道并信任你的人品和能力。 然后在机会来临时，能够第一个想到你，打电话给你。在彼此需要帮助时，欣然地用各自的强项互相帮助。

在俞敏洪看来， 只有对等的人际关系才是有效关系。 大部分人交往的前提，是对方通常必须在同一个等级水平上，至少互相能够有用，能够互相帮助。人们也只会把内心尊敬的人，或者至少有使用价值的人记录在联系名单上。

有一种职业生涯管理的观念认为，在年薪达到15万之前，专业能力是限制你成就的主要因素，而非人脉。不要在该学本事的年纪谈社交。在个人实力还不够强的时候，再怎么用心地攀关系也只是浪费时间。同样的道理也可以套用到创业上。

用户是否使用你的产品超过一次？用户对你的产品是否已经达到了狂热的地步？如果你的公司破产，用户是否会难过？你的用户是否会主动向身边人推荐你的产品？如果是B2B公司，你是否已有至少10个付费客户？

如果以上的问题答案是否定的，那么问题就出在产品，最重要的任务就是专心打磨产品，而不是把时间花在与其它公司频繁合作和大肆举办发布会。

初创阶段，唯快不破。举个耳熟能详的例子，扎克伯格用了一个晚上的时间在寝室里完成了产品的设计、开发、上线，短短两个月的时间这个简单照片打分产品，从仅限哈佛学生风靡到波士顿地区的其他高校和所有的常春藤名校。

而声称扎克剽窃了创意的Winklevoss 兄弟，在寻找技术合伙人、参加划艇训练和各种派对、发律师函找校长告状。

促成小扎与 Winklevoss 兄弟日后的巨大差距的，正是二者的专注力差距。所以当2011年两兄弟还在继续告小扎剽窃的时候，Facebook已经超越Yahoo成为美国第二大网站，仅次于位于第一的Google。

当你流连于各种精彩的商务应酬和社交活动，但收获的只是疲倦的身体和茫然的内心，那么你的注意力就已经失控了，看上去风光背后，其实已经沦为社交活动的奴隶。

如果参加各类活动是为了看看别人的玩法套路、或者分享展示项目，会议和媒体曝光机会当然是很难拒绝的，因为成为焦点的感觉很棒，但不要因此沾沾自喜——参加几次社交酒会、在会议上发几次言绝不意味着从此前途坦荡。而这些场合也并不需要由创始人自己出马，找到一个长袖善舞的营销合伙人能够解决你80%的问题。

但如果没有好产品，谁都救不了你。更可怕的是当产品尚不成熟的时候获得越多的用户反而是一种灾难，金沙江创投的朱啸虎认为， 如果一开始让用户失望了，再想把他们招回来，成本可能要十倍以上 ，所以要尽可能在小范围内实验你的产品，先导入几千个、几万个用户，看他们的反馈和用户行为是怎样的，再逐渐放大。

据统计，在大多数的初创团队，战略差错导致的资源浪费和拖延，要远远大于执行力带来的损失。

当然，作为早期创业者要求战略从一开始就正确无误，确实是一种苛求。但创始人不能因为做出正确的战略太难，就以此为借口回避自己的责任。创始人是一个项目最大的驱动力，但也可能成为最大的瓶颈。

过度忙碌会削弱创业者深度思考的能力，而这恰恰是创业者最重要的能力。

过度选择会浪费创业者大量的时间和精力，克制是创业过程中最难得的智慧。

在创投圈里，最以“克制”所闻名的就是张小龙，随着微信成为全球用户量最大、用户停留时间超长的一款APP，其网络效应和规模经济已经具备了彼得·蒂尔所言“垄断企业”的特征，而微信作为一个开放的的节点，可以连接移动互联时代的一切，张小龙显然有很多的机会去实现各种可能的野心和抱负。

但是，微信设计却干净简洁到了极致，比如说“摇一摇”功能上线后，马化腾发来邮件，建议他仔细考虑一下，如果未来竞争对手模仿，在上面叠加一点功能，就说他创新了。张小龙回复道，这个功能已经是极简的了，竞争对手不可能超过我们，除非他做到了什么都没有，只要他添加一点东西，就超不过我们了。

后续版本的微信中停止了从QQ和通讯录中导入好友，微信公众平台只能发送一次，对于朋友圈内营销式分享毫不留情……包括近日上线的小程序，没有下载入口，没有分类、排行、推荐；只有流量，没有粉丝；不能推送消息；不能做游戏；不能搜索……

当我们去网上搜索“张小龙”时，可以看到大量极简主义的产品观，诸如 “大部分的所谓创新，都是把问题搞复杂化而已”、“一个产品，要加多少的功能，才能成为一个垃圾产品啊!” 等等已经成了产品经理群体中的圣经。

如果让我们站在张小龙的位置上，有几个人可以抵挡得住给微信添加各种功能和入口的诱惑，只要多增加一个小小的功能和入口，就能有数以亿记的流量和财富。

很多创业者仅仅是面对手头的机会都已经挑花了眼，每一个机会都以为新的可能，但同时也意味沉重的机会成本，选择越多，陷阱越多，迁移成本也越大。

在把一件事情做到最好之前不要涉足另外一个领域。 我所知的成功公司没有一开始就一心多用的，而是将同一件事层层展开，然后贯穿始末。你能做的远不如你会说的多，初创公司的夭折往往是因为过早涉足了太多领域。制定优先级是一件重且难的事情。最好方法是：每天用笔和纸写下3个主要任务和30个次要任务，并附上全年要完成的目标。

当你面对投资人、面对媒体的时候，你需要给他们讲愿景、画大饼，聊聊平台化、生态化的市场前景，谈谈五年、十年的宏伟规划，但千万不要因此把自己也忽悠进去的。

对所有让人分心的事情零容忍，这种态度不仅应该是创始人的处事准则，也应该传递给团队中的每一个人： 目光如炬的盯住真正能够带来积累和增长的事情。

怀有最遥远的梦想和最克制的当下，是更成熟的创业心态。

作者 沈乐杨

关键字：创业, 创业案例, 创业者

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