80%初创公司的策略误区：盈利了创业就成功了

赵越工作室 2023-08-06 20:24:14

初创公司的生存是怎么得来的？

很老手都会说是靠盈利，一个项目挣了公司就活了。显然不是，我前面已经讲了基础盘以及管理和产品方面。

显然这些是外在的，可以延伸很多方面，但真正能让初创公司活下来，甚至撑过一个周期并且能在周期内组建有生力量的是支出。

我们不是说玩线上创业游戏，更不是看商战小说左右逢源，事实上我们就是处在失败边缘，能使用的资源有限，能使用的可用的人力同样有限。而无论是资源还是人力都需要资金去开道。

因此在创业之初的支出管理一定要强于盈利项，这也是为什么一家经营型公司的常驻岗位一定有财务的原因。

那我们拆开来讲。

01 盈利仅仅只是盈利

创业的基础我们简单总结，无非就是产生价值，交换价值且在这个区间里产生对等利益。我们所遵循的也无非就是这样的一个准则。这并没有什么好深入去探究了解的。空手套白狼的这种事情只存在于对赌，而不是盈利版块的内容。当然对赌的前提也是先有盈利，甚至投资和融资不仅仅看项目的盈利更多的还会看项目的投入。

因此，所有的创业者几乎都把注意力放在了盈利项上。但大多数时候，甚至都等不到项目盈利发现公司出现了问题。在之前的文章里我有写过这样的一个概念：初创公司是管理体现的顶峰。给大家解释一下这个概念，相信你能更加全面的理解初创公司盈利这件事情。能生存下来的初创公司的有一个非常明显的特征，非常精于算计。这里的算计不是大家理解的算计，而是支配资源的计算。

正是这种精确到这家初创公司每个角落的管理，才能让公司安稳度过破帆且逆风的阶段。通俗一点理解，就好比富人不但会花钱还会管理钱，而穷人不仅仅不会花钱，还无法管理钱。因此简单直接的

讲：初创公司盈利的仅仅只是盈利。比如说做直播带货，从直播间，人员到货源以及投放的资金你总共花了15w，但你做的第一天就开始挣钱了。直播间买了200块。这是盈利的一种。还有一种比如说，你两个月挣回了15w。这个时候你也算盈利。但这仅仅只是盈利，你回过头去计算你的支出的时候，你就会发现，你只是挣钱了，并非盈利。

透过表象看内里。这是我犯下的一个很大错误。忽略支出的初创公司基本上是很大几率会失败，无关你的项目好不好，你的团队强不强。或者是你的投资人给的期限长不长。所以盈利仅仅只是盈利，并不代表创业成功。接着往下看。

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02 能让初创公司成功的是“支出”

但凡动了创业的心的人，不会想着空手套白狼，更加不会抱着搏一搏单车变摩托的心思。除非你看的商业剧多了。为什么我在二次创业失败之后开始意识到支出才是决定创业成功的变量呢？讲我自己的真实经验，第一次的时候，我和另外一个合伙人，基本上三个月左右两个人做出来了70w左右的业绩。

但那个时候把钱用在了娱乐，换设备以及外出学习。包括大额的房租上面。因为第一个月的管理模式失败之后，公司的业务也没有实施起来。因此我们也就不需要写字楼这种地方。看上去挣钱了，但不到一个月的时间，我们俩个人都慌了。

手里的钱和第三方以及渠道方分完之后，我们的钱跑到了房东手里，跑到了旅游景点，跑到了设备厂商以及培训机构手里。而这个时候我们要做的事情其实才走出第一步，我们刚开好店，运营也才招到。各种压力也随之而来，很清楚的一件事情，做了就能挣钱，但创业不会成功。还不如我们两个人回到自由职业的状态，说不定比创业挣的。

多。给大家讲这个，并不是说，初创公司应该精打细算，抠门，把钢用在刀刃上。这倒没有关系。更要命的问题是，这些支出并不能带来盈利，尤其是公司的盈利，因为盈利项是个人能力。购置设备无法运用于公司和团队，学习课程无法运营于公司以及团队。换个说法。初创公司的支出应该是什么样子的。