第三次创业失败的总结：筑起围绕着你的“护城河”是关键

赵越工作室 2023-08-06 21:50:21

办公室房租快要到期了。房东说你要不要再坚持坚持，无论出于什么样的想法，房东的话都给我带来了一种思考，我当然可以再坚持坚持，但我找不到坚持的理由。

首先就拿我现在自己的内容来说，经过了快一年的时间200条十分钟以上的干货内容做到了快2w粉丝。在没有任何营销，产品以及服务的前提条件下。边际成本已经大到不可挽回。

这个不是来源于对错的辩证和反思，而是来源于目的和方式都是对的，但是方法和整个的商业模式都错误的问题。

在开始剖析之前，我先跟大家分享一下为什么我能在失败以后看到很多的问题。这也算是来自于实践吧，希望也能够成为大家创业路上的参考。

我开始自由工作是2020年。当时仅仅只是自由工作，21年的时候我们3个人做电商项目，然后有了第二次团队创业，接着2022年我开始独立创业，从郑州返回西安。

但冷静去看那些真正的成绩之后，无论是20年的自由工作拿到结果很是21年的团队创业拿到结果再到今年拿到结果。其实都是因为个人能力其次还有时代和时机的协助。

在过去的这三年里，首先我掌握了管理能力，其次我彻底地将自己的逆向思维以及分析能力释放出来，再接着就是对于创业愿景的渴望。

但将过往再结合创业实际之后，突然就会发现，个人能力显然不足以支撑创业这件事情，而我错误的认知，以及并未健全，管中窥豹的商业基础，让我处在自由职业和创业的灰色误区。

简单直白的说：自由职业也没有做好，创业的事情也没有做好。

既然说到这里，我们接着往下看，我希望大家可以多接受一些别人失败的经验，少看一些成功的案例，因为我就是被成功案例所误导。

01 既不像打工也不像创业

从创业规划上来说，我的确有做了创业计划书，甚至我把几乎能想到的问题都做了详细的规划。

但问题就是出在了这里。凡是规划里面的事情一件都没有做，反而是无用的焦虑信息接收了一大堆。而前两次创业的经验里并没有让我走到这一步。

就好比谈恋爱一样，第一次谈恋爱的时候是高中，只是写写情书，牵牵手，还害怕亲了嘴会怀孕，后来再上了大学之后因为环境就散了。第二次谈恋爱是在大学，同居了，把大人该办的事情都办了，但仍旧稚嫩，相信爱情可以是单纯的爱情，以至于没有能力处理好两个从来没有生活在一起的人的适应过程，于是失败了。

第三次终于谈到了成年人的恋爱，目标是结婚，同时需要经济条件，也做了相对的规划，但这些规划没有一一落实，无论是升职还是创业总感觉试错的代价非常大。明明实力不济，还抱着不让女方家长看不起的心态，甚至心里还有一丝自负。我就不相信我未来的几十年就富有不了，结果还是因为不适配分手。

正如上班的比喻，我就是这样一路走来，第一次我意识到了自我成长的重要性，于是我在这上头花了功夫，第二次我意识到了配合和包容的重要性。第三次我终于开始独立的面对这些问题，从细枝末节到大的战略再到执行细节。

既不像打工的状态，也没有创业的态度。失败是必然的。不过这种失败却又很是值得，因为这两年创业的风险是不一样的，包括实际也是不同的，相对比贸然而来的成功，我更欣喜我花了十多万买来的这种失败的教训，成功的经验可以从书本里，课程里买到，但失败的经验买不到的，应该很少有人会和我一样把自己失败的原因拿出来剖析吧。

02 在空中打地基

商业认知，只有在商场上打拼才能完全掌握，这不是你看了几本书，几次演讲甚至是做好了商业计划书就能掌握的。

我以前很抗拒所谓的“商业认知”因为我从来都是自己搭建好了足够的底层逻辑之后，才去通过实践来完善框架。但商业领域确实涉猎较少。或者说从前的所有工作都围绕着经营流量，但在流量之外我们仍旧是基于一个现实生活和一些无比现实的人再匹配相对应价值的产品和服务。对于我们这种人来说解决运营流量的问题不是难事，但是商业认知的完善需要经历过这样的洗礼。

我从前会说资本之下，项目为王，现在我同样这么认为，但是必须要多一个事项叫做：符合大众化商业框架形成的流程。

讲到这里就来到了我失败的第二个原因。事实上在我做内容以及直播的时候，粉丝的反馈都是极好极好的，甚至因为我的内容真的实打实的帮助了一些人，他们有把我的内容做成思维导图的，有的人甚至因为我的内容挣到了钱，有的人甚至比我做的还要好。

所以从这一点上来复盘的话，首先内容和初心的底层逻辑是正确的，这是我捕捉到的一个非常重要的信号，因为我敏锐的感觉到内容创业的重新洗牌不在内容上了，而是价值以及留存上了。

其次，我幼稚且自负到认为没有产品和具体的服务我就能做好个人ip。事实上我搭建出来了一个个人ip的框架，但这个框架无异于在空中打地基。

针对内容做内容永远找不到具体的落脚点，就好比我花了10分钟时间来讲如何构建短视频创业的基础盘。对于用户来说我提供了价值，但明显我缺少了一个价值交换的支点。用内容捆绑用户不现实，但用产品来捆绑用户就相对容易了。

这就是我在之前的文章里写到的，做营销。

第二个失败的原因出现。作为初创来说，既没有产品，也没有营销，反而在可有可无甚至竞争巨大的版块投入了非常大的人力和精力，自己却不自知，一度还在讥笑用户的认知不够。用户需要被教育。

至此我得出了一个结论，市场只会教育那些不懂用户，不遵从市场规则的人。

作为初创者来说，直接把事情推到了经营层面，无异于在空中打地基。

就好比你想做餐饮，真正正确的做法根本就不是他们所说的找加盟，选址开店，做营销。而是先摆地摊，收集用户信息以及市场信息，做到了这一步之后，整个事情的发展你都有了自己非常精确的针对盈利的认知，这个认知会支配你做出决策，相对的这个决策所带来的执行也会作用在盈利上。

03 夜郎自大，坐井观天，监守自盗

关于失败的第三层复盘来源于我父亲的一通视频，我可以问心无愧的地方在于，我是真的没有割韭菜，但是关于盈利的事情我也是一点都没有做。

但根本就不是一个创业者应该具备的心理。站在第三方角度来说，人家割韭菜的人同样会发自内心的讥笑自己，给一帮不能接受价值的人输出价值。这脱离了商业行为的准则。

也因此我明白了“无商不奸”这四个字的意思，商人不是奸猾狡诈，资本也不是吃着人血馒头炫耀着自己的富有。他们更大程度上只做了一件事情，如何让自己盈利，并且如何守住这些利益的同时保证发展。

父亲在视频里总结我的问题一针见血，首先他委婉的说，有没有可能是你太自私了呢？

我起初是不接受的，但当父亲提出论据的时候，我就彻底接受了。我能给很多人给出很正确的建议和指导，甚至有的人已经挣到了钱了，到我这里则什么都行不通。担心这担心那的。

聊到这里，我再次复盘的时候，夜郎自大的坚持是可笑的，一个心怀抱负的人绝对不可以产生的心思就是自大，我竟然天真的觉得我所讲的比别人的全面就是优点，我把众所周知的东西讲的全面又如何？

坐井观天的认识是可耻的，一个从底层打拼出来的人，一个曾经靠着手段挣钱的人，自以为掌握了一些些的方法就固步自封，甚至连别人的建议都听不进去，这种成长对于创业来说无疑是很大的失败因素，即便我成功了又如何，不久之后我还是会重蹈第一任老板的覆辙

坚守自盗的执行是无脑的，一件需要自立且利他的事情，并没有落实，反而陷入了更大的精神焦虑。等于是挖了矿全部藏在自己家里。然后花钱盖更多的房子来藏矿山，结果只会越来越穷。而当想要拿出去买的时候，矿已经不值钱了和石头没有任何区别。

04 失败只是结果之一，又不是全部

这一点我要夸自己，同样也骂自己。

失败已经是必然结果，但又不是结果之一，同时我最近居然在找工作和继续自由职业之间徘徊，可能的确是因为钱的问题给我带来了很大的困扰的缘故。

直到我尝试开始找工作的时候，我突然意识到一个问题，我失败了吗？

我貌似没有失败，失败是我创业路上拿到的结果，并且我没有做的亏损，尤其在事业上，甚至我现在做投放也能高效地拿到结果啊。所以同样是父亲的声音在脑海里提醒我：按你的想法去干。

我好像突然在工作和自由之间做了清晰的比较。我的退路不是工作啊，一份工作即便能给我一万块一个月，这份工作仍然是不划算的，因为我有着一个月挣5w的能力啊。这个倒不是吹牛了，无论是重操旧业割韭菜，还是重新架构产品和服务，我都有这个能力东山再起。

当然另外一方面来源于同行的提示，我第一次求职同行，人家只收徒，第二次求职同行，人家不需要员工只需要矩阵。从这两件事情上其实就可以判定，像我这样的人找工作已经不太可行了。第一没有拿到结果，第二不会成为一个好的打工人。

接着我又在boss上找了几家公司，根据我过往的经验，几乎我能看出来他们都是要干嘛，一者需要销售，二者需要引流的人，三者需要账号和低廉的人力。

至此，我宁可割韭菜当个镰刀我也不打算做学会文武艺，货卖帝王家的事情了，这并不是我自己有多么厉害。而是我已经做过0~1的事情了。如果我现在去上班，是为了解决自己1~100w的问题，但显然很难了，即便是我看好的，有资源有实力的公司，我也误判了。因为下一波不是割韭菜的问题了，下一波拼的不是套路，不是割韭菜的方式，亦或者社群，私董会诸如此类。是一个基础盘，丰富的实战经验以及专业的服务能力。

最后总结一下。也解释一下为什么我为什么创业都失败了，还要做自由职业重头来过。