初创公司要在新兴行业打拼，经营型公司要在落日行业接盘

赵越工作室 2023-08-06 23:41:23

初创公司一定要在新兴行业发展里当矛，而不是在传统行业里折腾。

而经营型公司则要在尽早去落日行业种树，而不是在新兴行业里当矛。

因为两种盈利属性和公司的属性都不同，因此初创公司的问题和经营型公司的问题不可一概而论。

关于这个思考很有意思，今天中介带人来看房子。随后中介工作室的老板也过来了，坐着闲聊了一会儿。他说自己去年还能一个月挣七八万，今天一下子掉到了一两万。原因是自己的精力不够，房源被大公司捏在手里。总之说了很多自己的问题。聊到这里我还没有太在意。但是当他聊到自己的问题上的时候，这个思考才初现端倪。

老规矩，提个问题：创业盈利的机会在新兴行业还是落日行业？在创新还是做旧？同样也是希望大家有耐心，能给我一些时间，也能够给自己一些时间在紧张的焦虑感当中停滞一下，让自己的思绪集中到问题上从而平静下来找到解决问题的方法。

接着上面的话讲。

他说自己想要买房子，言外之意可能是因为要结婚了。说自己现在需要的不是这一个月一两万的收入，要的是大的收入。然后我就说做租房中介很难了，但如果去做豪车中介和豪宅中介就有机会做到他想说的这一点。

原因很简单，中介提成的费用完全不在一个量级。把100w的车卖出去20辆就足够买房子的首付钱了。但是把月付年付的房子租出去挣几百到几千不等，这得到猴年马云去。

然后我就说这同样需要需要积累用户，而且是有价值的用户，得往不同的圈子里去。但问题来了，干了几年中介，就没有积累这样的圈子。他问说那怎么快？

我没犹豫直接说换个行业吧，我直接用我自己来举例。比如说我积累用户和交付可能需要我积累一年左右的时间。但没有任何的一个行业，尤其是类似于中介这种老牌传统的行业能在一年内快速拿到大结果，即便你开公司，组团队了也无非就是把峰值业务做到10w而已。

然后我又讲了很多关于经营架构和线上线下结合的问题之后，我突然发现，无论我怎么思考，找多个维度来解决这个问题，都无法让这家初创公司在这个老牌行业里崛起，因为无论是线上还是线下再到IT工程，这个行业不缺需求伴随而来的不缺就业者。

所以在落日行业里创业做增量不太现实。这个案例也从旁佐证了今天要聊的主题。

接着往下说。

01 初创要紧跟发展

我们如何去界定初创这件事情，初创公司的遇到的问题将会具体化。
前面已经关于如何做好一家初创公司聊了不少主题和方法论了，今天同样还是要聊一下我本人已经实践过的认知。希望没有让你厌烦，当然我也不会给你厌烦的理由。

第一个界定视角是：你之前就是干房产销售的，然后你做房产销售公司。相当于从给老板干到你自己当老板。
第二个界定视角是：你之前就是干房产销售的，然后你看到了新型简装市场，你开了一家定制装修公司。你在原来的行业上做了一定的市场分析，并且对现有市场以及用户的需求进行了升级和剖析。
第三个界定视角是：你之前本身就是做贸易行业的，但近两年你看到了短视频商业的机会，于是你决定开一家线上电子商务公司。

这三个界定视角遇到的问题是截然不同的。我们分开来思考：

第一个视角，相对来说驾轻就熟，只不过是从给公司干变成了自己当老板给自己干，这是大多数打工人创业的典型认知，就像我开头讲的那个例子一样的。无论如何都能生存，但是资源被头部公司掌握，资源被自己离职前的老东家掌握。而自己要想拥有这些资源不仅仅是钱的问题还有其他的不可抗力的问题。所以上限也就到当个老板，养家糊口了。
第二个视角，基于自己原有的行业认知，根据市场调整自己的入场方式，虽然脱离了原来的行业，但这才算是真正意义上的初创了。接着这块创业遇到的问题就会是崭新的，也更加有挑战。比如说开拓市场，细分市场，是要做全链业务还是要做核心业务，接着就涉及到工程和涉及分开，承接和交付分开。承接是核心，交付和和第三方公司合作。等等的问题。
第三个视角，基于来到一个全新的行业里面开拓。这个时候问题是最多的，无论是从行业认知还是管理还是公司架构，业务核心的变化甚至多元化。

但相对比前两者来说，第三种反而没有那么多的问题了，因为对于初创公司来说本来就是从0~1的过程。但凡是从1~100,这都算是经营了，而经营的成本远远高于初创的成本。这一点如果是经营型公司的管理层就很容易明白。

另外一方面，所有人都明白吃螃蟹的道理，从最初的下海经商到后来的商品经济复苏，实体业的扩张再到互联网的商业化。只有市场再次回归崭新的时候，才会有新的崛起机会出现。

所以，初创就应该紧跟时代发展，因为时代发展才有了行业的发展，而行业发展就伴随着诸多商机。

就拿中介来说，房屋中介自古到今已经足够传统老派了，无论是方法技巧手段还是商业战略已经被研究的透透的了，也就是说这种事情，是个人都知道方法，做了也都能赚钱，那你的机会在哪儿？

但如果你把中介这件事情想通，你就会发现作为中介去创业选择就多了一些，机会也多了一些。比如说面向b端市场和用户的代运营中介，从生产到b端的渠道中介。再到c端到b端的能力中介。甚至是从网红到产品的流量中介。

如果你完全抛开中介这件事的话，你就会发现，你面对的是一个空白的市场，你做线上端，那么你面临的完全就是流量问题和网销问题。在这块你完全是空白的在做。而你的同行可以成为你的客户，你的客户可以成为你的同行。结合上IT工程，比如说58这种，你完全可以出一个小程序只做西安这座城市的中介业务。从导游到租车，从租房到买房，从创业到就业，从生活到娱乐。只有在西安的人只有你在做什么。这是不是完全蓝海市场。

看到这里，大家应该还记得开头我提的问题，想来各位在自己原来的思考当中固定的答案已经有了摇摆，没有关系，人就是知道的太多了而困惑，愚者从来不会困惑的最大原因不外乎不知，因为不知所以不惑。

接着往下看，答案将更加明确清晰。

02 经营型公司要落脚于落日行业

经营型公司最容易被咨询公司割韭菜的版块在于——你们公司什么都好，就是没有创新，然后你为了创新付费。

作为一家稳定发展的经营型公司，创新是一件很难的事情吗？比如说管理创新。你就单独成立一个部门，然后组建00后员工团队，用这个团队的一切来施压向老牌的团队。想要自由，想要尊重就要干出业绩来。再比如说产品创新，之前做策划的，现在做短视频策划，线上经营策划这不就是创新么？再或者你作为创始人来说还有创业梦，想做手机，那无非就是成了一个部门专门来做这个事情，无非就是增加了预算，或者是把公司的运营经费重组重点倾斜的问题。

这就好比你天天大鱼大肉，突然想吃山珍野味就不是难事。

区别于初创公司的战略，经营型公司很多方便都已经具备了硬实力。新兴行业也无非就是你成了一个部分招聘新的人才，任命新的项目经理去干这件事情。这有什么挑战可言吗？并没有，甚至当你把手伸向新兴行业的时候，有可能是一种危险信号。比如说这两年来很多的经营型公司放弃了自己原来的经营框架，ALL IN线上，结果人才两空。

那为什么落脚点要在落日行业上呢？因为只有落日行业对于经营型公司来说有新的商机。把现在的事情重新做一遍成本低收益又高。

譬如说像一些被电商挤压的实体行业以及零售业。或者是一些已经被时代抛弃的行业和职业。

举个简单粮油行业。现在的粮油行业基本上在市面上很难看到独立的门店了，即便这个品类的产品很全，因为互联网的烘托，电子商务的兴起，用户消费习惯的改变，大型商超的覆盖，当然还有一些独立商超品牌站点化经营的冲击。粮油行业并没有落日，但是粮油实体行业在没落。这个时候，你接盘要去做的事情就是粮油超市。

衣食住行这是自古以来不会倒闭关张的买卖，你作为一家经营型公司，再往前走要么就是布局市场，要么就是迭代产品，再或者就是从1.0到plus。因为再往前走你要重投入的解决你自己发展的问题了，技术上的引进，人才的引进，公司架构的大整改，你有信心自己能见到下一波。

但向下走就不一样了。如果我们单单粮油超市来看，我们几乎是在开拓新的市场，让生活重新进入人们的生活。复古一定是潮流。因为社会发展过快的缘故，消费人群是断层的，年轻人不做饭，不注重饮食但有些道理等到一旦到了年龄就明白了。也许你现在做的是针对的是40~60岁的消费人群，但你做了这件事情你的客户人群一直有这个年龄层面的人。

人已经很多年没有见过粮油超市了。一旦这个落日实体重新进入人的视野，在收益上你可以提前预估真正留存量和长期营收方面是要远远比你没有做这件事情上市价值更大。

公司一定是利他才能长久，而经营型公司往往利他的代价跟随时代发展的脚步是巨大的，不过在时代发展当中做存量来利他，这反而没有什么代价。

诸如此类的例子很多，经营型公司在追逐创新的路上总是一去不返的，而真正历经时代考验的公司，是在度过了初创期转入经营之后，在做留存。就好比美的之类的科技行业如果无法兼顾环境保护，为下一代做留存的话，可能真的有一天就止步了。相反如果逆向去看，把落脚点放到留存量上比如说研发水凝降温的产品。通过结合科技把弗排放换成避暑生态。一旦实验落实，这将是建筑行业的一次革新，显然也是没有做任何的创新，只是把一部分人的需求拿出来再买而已。

所以答案足够清晰了吗？在创业之前就要判定好你到底是处在什么情况之下。你本身又有什么样精确的需求。