先从一个问题开始：

如果你开一个饭馆，在每月利润5000元的前提下，你是会选择自己炒菜，还是会自己啥也不干花4000块钱雇一个厨师？

相信大部分人都会选择自己去干，这样每个月可以多赚一点。

但实际上，要想赚大钱，第二种是更好的选择。

第一种看似比第二种每个月多了4000的利润，但实际上，第一种选择是有瓶颈的，每个月只能赚到5000，第二种选择却可以赚到一万甚至十万百万。

要让你的盈利能复制

最早这一观点是在知乎的一个回答上看到的(原问题忘记了，找到后补上链接)。当时有一些感触，但是因为没有实际的经历，体会并不深刻，后来接触到小程序的外包项目，经朋友指点，才深刻理解。

回到刚才饭馆的问题，大部分人为了节省开支，会选择自己尽量多干点，这样其实是把盈利最小化了。

问题的前提是饭馆是有盈利的。

第一种选择盈利的5000是以你自己的时间为代价换来的，你的时间每天只有24小时，不能再多了。因为你不能复制。

第二种选择盈利的1000是以厨师的时间为代价赚来的，一个厨师每天有24个小时，但是这世界上有千千万万个厨师，理论上你就可以赚到千千万万个1000块！

同样是赚钱，当你把自己搭进去，你就限制在了你的盈利里，无法把盈利复制。但你花钱把自己空闲出来，你就可以通过复制前一种方法，把盈利叠加起来。

当然，前提是，你雇人得有盈利才行。第二种选择里，如果雇厨师需要花5000的话，就不用想着复制的事儿了，先把盈利的事解决…

创业者们，你们在打工么？

“大众创业，万众创新”的口号忽悠呼吁了一大批创业者们涌入互联网创业大潮。

有的人就是为了凑热闹，本身的项目不切实际不可能赚到钱，只能算创新或者创意，被“大潮”拍死了不觉得可惜。

但是有的项目非常棒，直戳用户痛点，切实解决了存在的问题，并且已经实现了利润。却因为利润瓶颈，项目得不到推广，甚至“死掉”就非常可惜了。

利润有瓶颈，跟前面提到的“盈利可复制性”就有很大关系。

大多数的创业团队起步都是从发起人“ 熬长了黑夜搔短了白头 ”拼出来的。起步阶段资金、技术等原因只能自己上，但是当项目实现了盈利，应该立刻抽身出来，思考能否实现盈利复制，而不是钻研把盈利点利润极致的问题。

如果项目已经实现盈利，而你还是冲在最前线的那一个，那么你仍然只是打工仔，不是创业者。

因为你仍然是用你自己的时间来换取盈利，只是从给别人换盈利，变成了给自己换盈利。

你的盈利是不可以复制的。

所以创业者们，或许投资人没给你投钱可能是因为你们的项目盈利不能复制，或者本身能复制的盈利，没从你们的身上看到可能性。

所以，创业者们一定要先把你自己是不是还在打工的问题想明白……

举一反三

以用户为核心的互联网创业项目，盈利复制从哪里来？当然不是像饭馆一样复制十个百个创业项目。

一、如果你是个产品经理

如果你在项目里是产品经理的角色，当你的产品有了第一批 付费 用户的时候（也就是开始赚钱了），能否实现盈利复制就要看你给以下两点哪一点更多的权重了：

1.挖掘当前付费用户的需求，增加这批用户的付费额度（类似QQ会员，充值了一个月你得想办法让他们下个月继续充）；

2.找到当前付费用户的付费原因，复制这个原因吸引更多的普通用户成为付费用户。

原理其实跟饭馆一样，只是以前赚钱以个人为中心，个人能力决定了赚钱的多少，现在以用户为中心，用户的多少决定了赚钱的数量。

二、如果你是个技术研发

如果你在项目里是技术研发（也就是不要钱的外包团队）的角色，当你的产品技术层面已经实现产品上线，因为有成型产品而拉到了第一笔投资（相当于赚钱了），能否实现盈利（投资）的复制，你应该考虑以下两点的权重：

1.给自己多开点工资，让自己能更踏实的深入研究技术，把产品做到极致！

2.用拉来的投资招收技术人员，空出自己的时间去思考怎么拉到更多投资的问题。

三、如果你是个运营

如果你在项目里属于运营角色，那么当你的产品有了第一批用户（对运营来说，流量就是利润啊！），如何实现盈利复制，你可能需要考虑以下问题的权重：

1.想尽一切办法留住这批用户，绝对不能有用户流失！

2.弄清楚用户为什么而来，用同样的办法吸引更多的用户。

以上三个例子其实也并不是特别特别的恰当，就当凑个数。

最后划重点

要想赚大钱，要做到不把自己的时间和盈利绑定，学会利用别人的时间，因为人是可以复制的，而你不可以复制。

你才是赚大钱的重点，不能把自己搭进去。

把自己搭进去的创业，跟打工有什么区别？

— END —

作者 野蛮人诺基亚

关键字：创业, 盈利

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