品牌小点谁说不行！个人创业一定要提前架构品牌，幸好还来得及

赵越工作室 2023-08-07 09:56:56

我之前有在一篇文章里写过：快钱或者说暴富，也就是大众理解当中的横财，如果真的来临它一定不会从你当下的事业或者此刻你的人生机遇当中来临，它来临的时候就是运气，无关你当下的一切。但如果相反，那可能就是阻碍你成功的魔鬼了。

为啥你创着创着就负债累累了？为啥所有项目无论你做成功了或者你做失败了，似乎都不会给你带来超越金钱本身的利益。

看这样的一张图，希望您能在手机便签当中写出一些你自己的经营策略和创业想法。

或者我说的直接一点，怎么才能一劳永逸地让图片中的一切形成闭环给你带来效益。

就基于这一点，我们开始今天的文章内容。最近我的经历当中遇到了一些让我很压抑的事情，我遇到的几乎所有的优秀的甚至有巨大潜力的创业者都来到了堆叠负债和增大基础盘的隘口。而在这个关口所有的问题来源于两方面：

早期单纯只为钱。所有的运营策略都基于盈利，至于其他的无关紧要。
中期所有的钱都用在了增量上。

老规矩：你挣的多还是花的多？创业这么久了你到底有啥收获？除了人情世故？

我恳求你带着这样的思考，哪怕只有一秒，全世界的人都在扯利益交互，熵增。但我希望有那一秒属于你，让你可以回看你此刻做的事情。如果让你觉得压力山大，我觉得这是好时候，好在你感受到了空前的压力，而不是沉溺在你还有得赚，项目还有的做的氛围当中。

01 韭菜都割了无数茬了，还有一堆人不重视品牌

简单叙述一下，互联网上树立起来一个品牌需要多久。就我自己这么愚蠢无知的人，我可以用一天做到，也就是一篇文章做到。

而那些比我聪明一百倍的人，他们更厉害，用一个公司，用一个项目，用一句话，用一个动作，用一个笑话，用一个梗就能做到。

你知道当我最近开始了解实体业的时候，我发现了什么惊天大秘密？

所有人都意识不到自己是品牌，即便手里掌握数万忠实用户，所有人都默认自己是产业链上的一环。

突然我就意识到了，实体业为什么会出现举步维艰的事情，为什么买生鲜的会跑去做直播带货，为什么服装店到处贴着转让。难道真的是口罩问题么？不是的啊！只是口罩问题突然让所有人意识到自己没有钱可以流动，自己没有多余的钱来抵御寒冬罢了。

那做了品牌能解决这个问题吗？你会这么问的，但我告诉你不能！就如同那些来问我能不能一周让自己的抖音号粉丝过万的人一样的。给钱都很难办到。

那你会吐槽了，不能你跟这儿说啥呢？哈哈哈哈。你瞅瞅你这人，要创业半点耐心都没有，你注意，是耐心没有。

你没有耐心所以你迫切想要把盘子做大，想要扩充公司，想要把业务做大。你没有耐心，于是产生了你没有耐心之后的很多行为，于是你开始增大投入，当你的投入增大伴随风险也变大，但你并没有一个稳定的基础来支撑员工工资，项目资金流动，甚至是你加速基础篇扩大所带来的一切不稳定因素。

在外人眼里，在同行眼里，甚至是在你的韭菜眼里，你很容易塑造出来一个成功形象，然后陷入更大的死循环。

窒息的感觉来了不？感受不到的刷走这篇文章吧。因为再接着往下看，也没有意义了。我笃定你不会在你的行业坚持多久的，或许生意再难做一些，你会被我这样的人忽悠去做电商，做直播，做短视频带货，甚至是做抖音当情感博主，即便你连正常的一段文案都念不好。

当你感受到了窒息的感觉，我们进入品牌这个话题。（没有人给你制造焦虑，这是问题啊，你看不到的嘛！）

品牌就能解决这个问题，我做过一些市场调研，无论是创业公司，还是新型的短视频自媒体公司，或者是上个周期留存下来的割韭菜的公司。大家都有一个普遍的共识，品牌需要重投入。这是为什么呢？因为只有企业能用到，因为只有经营型的公司才能用得上，而为什么企业和经营型公司能用得上呢？

有这样的一个行业——咨询策划。他们被这样的公司聘请来做品牌策划，于是品牌就有了。到了短视频时代的时候，品牌对于经营型公司和大企业来说就更简单了。

而相反对于被资本支配的弱势群体，既没有多余的钱也没有多余的精力，甚至也了解不到咨询策划这个维度的事情，毕竟很多人开始创业都是基于盲目自大且莫须有的信心和愤怒开始的。

但品牌它是一种有效的价值价值管理手段，譬如你是做五金店的，当有个客户被你的服务感动，它变成你忠实的用户，且推荐更多人给你的时候，品牌效应是否形成，你做了营销了吗？你打广告了吗？并没有啊，而能让这个固定条件生成的，是品牌！所以，即便你认为品牌距离你很远，其实品牌离你很近。接着往下看。

02 由小到大不是以小博大

几乎所有的创业者，尤其是我们这样的创业者几乎都有一个幻想，通过一个项目就扩大自己的基础盘，当然我测试过，自信爆棚过，然后我就变成了炮灰那一堆里的。但凡我有以小博大的本事，我就不写这破文章了。我自己做不香嘛，我卡在这里，绞尽脑汁，还要被骂没文化，没经历。

以小博大，那是小得精致，小的刚需。小的没有成本。就譬如本来就游手好闲的人开始做直播，这就是以小博大，万一火了呢。但你能吗？这个说不明白，再比如说你现在有一家工作室，你碰到了一个“好项目”然后你指望通过这一个小项目让你的工作室变成大公司。你把你的钱都花在这上头，然后项目好了你可能挣一笔，但你什么时候才能再遇到这样的项目？尤其在你扩大成公司以后。

所以经历过以小博大之后，我承认自己没本事，所以我就转战由小到大了。就在这个过程当中我才理解到到底什么是品牌。来，我们看接下来的这几句话。

八年匠心，换你一次成全。

三个月速成，让你工资翻倍。

三十年个人学习法摘选，这5点适合奋斗中的年轻人

优秀名师的5个方法，让你很快惊艳职场。

你自己感受一下吧。都是割你韭菜，或者都是你割韭菜的方式。那个更好？对于这一点我希望你能有一个明确的答案。

品牌小和品牌大有区别吗？从我的角度上去看没有区别，唯独的区别就是在价值兑换上，一个大的品牌就算买了也能值出一家上市公司来，而一个小的品牌就算卖了可能还不如大公司高管一年的工资。这中间存在是以小博大的商业价值或者叫手段。在由小到大上是没有区别的。

如果你不能理解，我说的直接一点。昨天朋友问我说为什么一家品牌实体店几乎没有生意，竟然能在闹事开下去。我说是品牌效应，赚钱的点不子实体店，在上市板，在股民圈里，在资本运作的手里。理解了吧！

所以品牌小不是不行的啊，各位！我亲爱的同仁们。事实上你们才是中流砥柱，你们才是真正的商业核心。

而拥有品牌，你要付出的并不是钱，并不是时间投入，重要的是你先要意识到品牌的重要性，从无关大小的角度去意识到这玩意儿有用。

聊到这里，为什么很多创业公司，或者是个人创业者甚至是一些实体店主无法做到品牌，哪怕是小的品牌，在创业之初就没有架构过这些事情。

爱情的发生往往是无心之举，但经商创业一定都是有意为之。我在抖音评论区看到最多的评论以及我写作以来最多的嘲讽都是：“你这么行，你怎么不成功呢？”

其实都是一样的，我们这种人的刻意为之的点和你就不一样啊，宝贝，我跟你说你花2w去学电商运营技术，然后回来就做培训，你不听啊。你花了20w开公司，租仓库，招人，开网店。然后店铺流量起不来，你说自己创业失败了。然后回头就骂我说，你这么不行你怎么不成功呢！

滑稽不滑稽。就像思考一样的，我每天80%的精力用在思考上，即便我思考的都是一些无用的东西，甚至都不是我的事情，但我为什么不扼制这种事情呢？因为我要吃的就是这碗饭，你也可以理解成，我挖空心思想挣你的钱。只不过我用的方法是通过思维，通过文字和视频信息。而你是通过一些具体的事物，这都存在的啊。

所以，由小到大是真的成立的，而以小博大未必。当然这句话仅仅只适用于初创者或者个人创业者。正因为成立，所以，品牌小一点也可以的。好像没有人限制说一个人就不能是一个品牌，一家店就不是一个品牌，一个项目就不是一个品牌对吧。

03 品牌构架的三个原始出发点

上面聊了这么多都在透析品牌，我们直入主题，首先我要声明的是，这未必适合大企业经营品牌，因为你们很多的问题都可以拿钱来解决，拿钱来加速，拿钱来通关，但初创和个人创业者未必的。所以不要一言论之。

1. 产品养成

后来我爱了很多人，但我知道我最爱谁。品牌养成就是这样的。后来我用了无数的乳液，但我还是最爱大宝。后来我吃过山珍海味，但我还是最爱妈妈的炒煎饼。后来我认识了很多人，但我还是选择维护跟我和泥巴长大的人。后来我走遍了世界，但我还是想葬在故乡。

对于初创来说，盈利生存才是首位，但很多初创公司和个人创业者只做盈利生存的事情。

就拿卖货我们代入场景来说一下。

我是一个小程序的。我起初的时候帮别人代运营产品，分成制，我的利润极低，但我卖爆了，产品不是我自己的，但我可以通过销售得到利润，这个时候我有两种选择，一种就是我做销售品牌，专门针对小程序的推广。另外一种就是我做我自己的小程序加上我自己的销售能力，做出来一个小程序品牌，从而再升级到应用，占用用户使用习惯。前者需要明确养成的其实也是产品，因为足够了解产品，才能卖得出去。而后者更不用说了。

但在很长的一段时间里我都需要大量的钱，所以我选择更低成本，放大我的盈利项，但在我给别人推广小程序的过程当中我会顺手建立一个产品库，记录下来每个爆火小程序的特点。长此以往我将拥有小程序爆款库，这些不是我自己弄来的，而是一帮专业的人给我弄出来的。那整个过程当中我只做了一件事情。

我只做盈利项，但我为了我的产品在做养成准备。无论选择那一种品牌方式，我都有充足的养分来让这个品牌由小到大。

但如果是以小博大，我们简单来看一下。我意识到游戏类小程序会成为风口，我把推广程序的钱拿来招聘程序员，然后再用另外一部分钱做市场推广。你猜我能成功吗？我能像羊了个养一样单日收益四百万吗？即便能成功，你有这个勇气博吗？

2. 用户养成

所有人识别另外一个人的方式都极其简单，通过一个鲜明的例子，这个不是人的问题，而是人类作为一种动物的生理本能。不通过这样的方式，人类根本无法处理复杂的信息单元。

让一个人快速的记住你，最简单的就是给他一巴掌。但这也很短暂，因为无论是爱还是恨都短暂存在。那更长久的存在是什么？陪伴！

为这么后来好看的动漫那么多，但只要是90后，一定会脱口而出小鲤鱼历险记，黑猫警长。因为这样的产品陪伴我们长大，所以即便后来我们记住了很多的动漫，但第一时间还是能脱口而出的不是最新鲜最火爆的，而是陪伴最久的。

甚至和失恋一样的逻辑，为什么失恋的人很难走出来，尤其在一起的时间越久的。是爱意吗？屁的爱意，正儿八经的爱情，只存在于韩剧里。是习惯，让人受伤的不是爱，是习惯。

同样我们代入场景。

我现在做咨询和写作，甚至已经开始偏向于创业和运营这两个方向的写作，我的私域在持续增加，但我目前没有任何的具体的产品，关于产品我就不多说了，那我怎么样经营用户呢？上来就买课？挣了钱就把他晾在哪儿？我现在做的就是陪伴。无论是情感，还是思考，还是我做的事情，我深入的思考，甚至给我带来很大精神内耗的和我无关的思考。都是陪伴。

赵越是干嘛的，赵越是做咨询的，赵越是什么人，一个初二都没有毕业的人却坚持写作11年，甚至很快就能成为作者，在短视频平台有数万粉丝，割过韭菜，整过块钱，负过债。失过恋。也被人骗过，也失败过。赵越对于我来说，我什么要看他的文章，我为什么要看他视频？赵越在我为我考虑，我知道他想挣我的钱，但这些钱好像是我应该付给他的，我付给他的钱远远低于他能给我的价值。他帮不上我生意的忙，但能帮我做规划，他不能解决我流量问题，但能给我做策划。他不能帮我解决变现问题，但他能帮我构架私域。

这当然需要时间啊，我处心积虑去干，可能三个月我就能通过短视频塑造出另外一个身份的自己来割韭菜。但是我现在不会这么去干了。我过去的3年时间里干了太多这样的事情，我流失的私域用户没有十万也有八万了。不夸张，你经历过一天能加三四百人持续一个月的这种盛况，你就能理解我现在为什么对用户我更希望我能先利他，而不是我上来就处心积虑挣钱。我现在的确很穷了。说实话，经历过西安的失败之后，我现在最多维持生活，甚至我连给海豚知道交钱的多余的钱都没有。

按理来说我应该迫切的去割韭菜，我能做到，毕竟我还有另外一个私域，能及时变现。但穷就穷点吧。人总不能只活一次，后面的几十年都不要了吧。我愿意争后面的几十年，哪怕争不到。

3. 品牌养成

苏菲是干嘛的？金龙鱼是干嘛的？黑人是什么？万达背后是谁？某亦凡为什么被抓？韩国的国粹是什么？四大发明是什么？米其林为什么贵？微博会不会倒闭？

让用户记住的是陪伴，但产生陪伴的是始终如一。

苏菲只生产卫生巾，并没有生产护手霜吧。黑人只卖日用品，并没有做菜刀吧。譬如此类的。

品牌就是把一切汇聚到一个点上。譬如我们去年流水500w左右的公司，为什么会失败？按照很多创业者的逻辑来说这不是成功了么？但是大家分崩离析。其原因就在于所有人都想要品牌，但所有人想要的品牌都不同。明明是一家培训公司，却弄的像割韭菜的，对交付的人提了之后，一句忙不过来就能搪塞过去。明明是倚重流量，但说做品牌矩阵好像就感觉谁蹭了谁的流量。明明是一家电商公司，从来不在电商上下重工。

但凡去年的任何一个点，所有人莽进去，我相信今年至少能到1000w。因为我们并不是一个没有能力的团队，反而是能力过剩了。

那聊到品牌，我们还是代入去聊。

譬如我是一个割韭菜的公司。我的业务就是做课，做流量买课。然后怎么形成品牌呢？蹭海参的流量，蹭孤狼的流量还是蹭李一舟的流量？又或者说一些骇人听闻的文案吸引流量？

首先我要做的就是明白我的业务重心在什么地方。我到底是流量做的好，还是课程做的好。按照目前的情况来看我的课程做的好。那我就着重做课程，但我也不是全部精力都放在这上头。

我让我的课程成为品牌的前提就是先把课程卖出去，这个就需要一定的时间了，刚开始我会受挫，没有人没有流量。所有的一切都是我自己在做。但我只要坚持下去，我先顾我自己。等我自己顾得过来我再找一个人来，譬如我把课程取名叫：“干点啥”，然后主打个人成长版块。

那么课程将作为一个标品，在我没有大量资金和商业运作的前提下，我会选择先经营产品的首批用户。然后通过首批用户的结业，譬如我用5年时间，让每个人能从负债，从不优秀变得优秀，5年以后无论是抖音还是元宇宙或者是其他的，只要互联网存在，我就可以通过我这5年的积累，无论是产品的积累，还是用户运营的积累。以及品牌口碑的积累。用海参，透透糖以及孤狼他们的方式让品牌树立起来，且无法复制。

无法复制的点在什么地方呢？大家都知道互联网是一个很容易被复制的地方，但是只有时间不可被复制，就譬如新东方30年的底蕴，不是学而思或者其他任何一个做教培的能够撼动的，这些东西会随着时间反馈回来，一个从来不曾伤害他人的人，即便有一天伤害他人了，也会有一群人坚定的维护着这个人。

电影虽然夸张，但至少在这一点上真实，因为在电影当中，时间可以无限倍速的流逝。人可以通过无限倍速的时间流逝看到真相。而这些真相大多会被当成玩笑。或者是当下剪辑手的文案首句，这个男人用了10年时间给自己的妻子报仇，这个女人在原始森林当中生存了10年最后成立保安公司等等的。