普通创业者的杀手之路

好久不写创业感悟了，最近太忙，今天继续。

当我们想投入到一个大众生意的时候，比如像我卖衣服，或者你开餐馆，卖零食，卖牛肉面，卖小商品，什么水杯、鼠标垫、手机壳等等。

一定会有人和你说：

这些品类都是红海啊！太卷了！做的人太多了！竞争太激烈了！

这话说的没错，如果你能找到没人关注的蓝海行业，那恭喜你，你大抵是商业敏锐且有洞察力的。

但换句话来说，中国这么广阔，人这么多，各行各业注定都是要陷入红海竞争的。

你总不能一直换行业吧？这个行业变红海了，就去下一个。那就意味着重新开始，之前的积累也都不复存在。

所以换个心态，勇敢地去踏入最深的河流，去航行看不到边际大海，去攀登那险恶的高峰。

注定是你我必须要踏上的旅途。

01

那在往上攀登的过程中，你首先会看到很多小白、菜鸟，不断从山上掉落下来。

任何一个大众行业，看似做的人多，但构成这个行业底部的最大基数玩家，是这些小白、菜鸟们。

他们可能是心血来潮去创业，或者没有摸清楚情况就冒然进入，或者被人忽悠，或者拿着自己积攒不多的积蓄all in，或者没啥经验，或者根本不知道当老板是要承受多少的代价，或者完全就是玩票，或者是眼高手低，志大才疏，没有任何经验的积累，就冲了进来。

然后现实会很快地毒打他们，大多数人创业，开公司，做生意，只会是一轮游，几个月，半年，一年之后就会关张倒闭。

如果你富有经验，善于学习，有一定的积累，那这些小白，菜鸟玩家再多，他们其实并不构成对你的威胁，

你要做的，只是继续向上攀爬。

继续往上攀爬，你会看到一些人挂在山脚，上不去，也下不去，他们只是挂在那，或者在山间的小路上来来回回，并不会向上爬。

这些人是混沌型对手。

他们的生意，他们的店铺，基本只是一个挂着，或者半僵尸的状态，生意有一搭没一搭。

比如像我们这行，很多开档口的老板，都会随便开个店，但并不会运营。有货了，有款了，直接挂在墙上拍个照，上传商品，挂在那就好。

他们不会真正的深度运营，也不懂电商，只是薅薅流量，有一单就卖，没单就挂在那，反正也没有什么成本。

做电商，这样的店铺，非常非常多。十几万家，基本都是这样的店铺

所以你知道，他们并不是你的竞争对手，你有专业的运营，你有成熟的打法，你有策略的执行，他们不会对你构成任何的威胁。

你要做的，只是继续向上爬。

02

爬着爬着，你爬到了山腰，你看到了一些风景，但接下来要爬的山崖也开始陡峭，越来越凶险。

在山腰处，你会看到很多竞争对手混迹在此，停于此，困于此。

首先你看到了“特种兵”。特种兵能力很强，有一些自己的小手段，敢打敢拼，能自己爬到这，已经足够令人敬佩。

但特种兵一切都要靠自己，他们不太愿意组建团队，也不太会组建团队，觉得团队是累赘。

所以爬到山腰之后，已经是他们的极限，累到不行，已无法再继续往上攀爬。

你还看到了冤种土豪和地主家的傻儿子们。

他们有钱，有很多很多钱，他们觉得钱可以解决一切。所以他们疯狂地砸钱，砸钱招人，租好的办公室，产品什么都要做到最好，疯狂地去砸钱往上冲。

但比较可惜的是，在商业最朴素的价值和逻辑里，钱并不是那么重要。

因为爱砸钱，冤种土豪周围围上了一群吸血的人，既然老板这么有钱，这么爱花钱，

不帮老板多花点钱，简直对不起自己。

到了山腰上，冤种土豪发现虽然爬上了山，但花了很多钱，赔了很多钱，他们已经不想再爬了。

毕竟再爬下去，自己真的就变成了超级大冤种。

你还看到了伪精英也停在山腰上迷茫。

他们可能是大厂、中厂、央企的中层或者基干，可能有着海归背景，有着极高的学历，在职场年薪百万，年终奖丰厚。

各种OKR、双月会、部门拉齐、向上管理、项目管理、增长黑客、AARRR、4P、定位理论信手拈来。

他们在大厂中厂游刃有余，感受到了在山顶之间看风景的惬意。

他们会觉得：

到达山顶好像也不是很难，我应该也可以征服一座山。

而离开平台后，从山底一点点向上爬，他们顿时感受到了爬山的艰难。

没有了电梯，没有了缆车，没有了各种资源，曾经向自己点头哈腰的资源不再搭理他。

一切都要靠自己的双手，一步步向上爬。

山底的泥洼，凌厉的岩石，是他们未曾见过的。

很多伪精英纷纷跌落，而爬到山腰的累得气喘吁吁，在怀疑自己是不是脑子抽了才出来创业。

03

除了这些，山腰上，还有一些人在纠结、踌躇。

有的人爬到了山腰，以为这就是山顶，或者已经满足于当前的景色，觉得蛮好，那就长久地停留在山腰吧，平衡好创业和生活；

有的人爬到了山腰，既感到开心，但又感到不值，明明可以有更好的生活，更轻松的生意。何苦要来爬这么艰难的山，还要不要继续爬？

有的人爬到了山腰，已经开始分赃不均，有人退出，有人散伙，有人内讧；

有的人身体不行，爬到山腰已经耗尽了自己的元气，太累了，继续爬身体要垮掉，决定退出；

还有的人，用尽了所有的智慧，爬到山腰，已经是他能力的极限，他已经无法再向上爬了；

其实在山腰，就已经挤满了太多太多的人。

如果你停留在山腰，他们就是你的竞争对手。

如果你咬咬牙，决定继续向上爬，那又有一批竞对离你远去。

你继续向上爬，越来越陡峭，空气越来越稀薄，你又看到不同的人或停，或留，或在下山。

你看到了停在陡峭悬崖边的中产组团团队。

一些中产，一些中年人，有了积蓄，有了房产，有了车，有了家庭，有了一些资源人脉。几个中产，中年人，大家会一起凑钱做点生意。

有的人出来执行，有的人则兼职股东。

这样的团队有经验，有人脉了，年龄也大了，做事也稳重了，如果再富有些经验，基本可以很顺利地爬到山腰处较高的地方。

但如果再往上爬，就需要搏命的决心了。

想获得更高的营收，更高的利润，更大的规模，就要投更多的广告，扩张人员场地，库存也会变多，支出变大，风险增加，需要股东们继续不断的投入。

成则一本万利，败则血本无归。

中产团队会开始纠结，会想真的要搏命么？犯不上啊，我有车有房有老婆有孩子，有个小生意做做已经不错了，干嘛还要搏命呢？没有必要啊。

悬崖边的中产创业团队，还在讨论中。

你咬咬牙，生死一横，就是要搏命去干，跨过悬崖。

你又少了些竞争对手。

04

爬着爬着，你又看到一些人正在缓缓地往山下走。

那些是你的前辈，是曾经在行业中取得过成功，或者赚到过一些钱，见识过行业好光景的人。

但他们爬着爬着，已经累了，也爬不动了。对于手中的生意，也已经做够了，做腻了，做烦了，意兴阑珊。

他们在想，与其继续爬掉下悬崖，摔死，不如早点解脱，慢慢下山。

他们有的开始游山玩水，有的开始慢慢去做些其他生意，投资一些其他生意。

我认识大多数做一个行业超过10年以上的老板，或多或少都已经对自己手上的事业感到厌倦，要么去投资其他生意，要么公司扔给别人打理，自己跑出去玩。

公司慢慢也开始趋于平稳。

你看着下山的他们，你知道或许还未曾达到他们的高度，但只要你一直爬，几年之后，他们就不再是你的竞争对手。

爬着爬着，你还会遇到“老黄牛们”。

他们踏踏实实，勤勤恳恳，做了行业多年，经验丰富。

时间的积累，经验的积累，让他们爬到了现在的高度。

他们也不作，不赌博，不嫖娼，不吸毒，下班就回家，只要没啥问题，他们一辈子会对这个行业从一而终。

只是他们做得太久了，手上的打法、套路、思维，都已经定型、固化。

已经不太能接受更新的营销方式，更新的策略，更先进的管理和组织方式，对于自己的产品也懒得再继续提升了。

你敬佩他们，但你知道，如果想超越他们，必须要持续不断地去创新。

产品的创新，视觉的创新，营销的创新，各种的微创新，否则你后面，也只会变成一头勤勤恳恳的老黄牛。

爬得越来越高，空气逐渐稀薄，你终于来到了山顶。

05

在山顶上，已经没有大片的竞争对手了。

这时候，你的竞争对手只有3类人。

超能者、真精英、杀手。

超能者：大网红，大主播，大KOL，产品天才。这些某一能力到顶级的人，都是超能者。

某些超能者的整体综合能力甚至不如你强。但因为在内容，或者产品设计、视觉、品牌有天才般的能力，足以碾压大多数人。

真精英：真正的大厂，海归，学霸，真正的行业大牛。

有钱，能拉来钱，有人脉，有经验，资源丰富，行业耕耘多年，身边也围绕着一群精英，专家。

各个方面都比你更具有深度和壁垒性。

再然后就是杀手，那些和你一样爬过了山腰，爬过了险峰，爬过了悬崖，爬到山顶的普通人，都经历过炼狱般的险峰。他们是杀手。

如果你有远大的志向，你有持之以恒的定力，你愿意长期投入，持之以恒，你成长速度飞快，进化飞速。

无论这个行业有多卷，有多少人做。

其实你最终的竞争对手只有3类人，超能者、杀手、精英。

小白、菜鸟、混沌老板、冤种土豪、特种兵、伪精英、中产团队、老黄牛，都不是你的竞争对手。

如果你想在最终的竞争中持续生存下来。

那你必须要成为杀手。最后的竞争就是杀手们的对决。

你必须要修炼出杀手般的能力。

广告一投，闭着眼睛，就知道绝对会有投产；

产品一选，闭着眼睛，就知道肯定能卖爆；

一套组合拳下来，就知道一定能爆单；

对于执行的任何事情，都有着高度确定性的成功，这就是杀手。

只有这样，你才能扛过超能者，精英对你的连番打击。

你也不用太担心是否打不过他们。

因为山顶风大，时常会帮你吹下去几个精英，因为精英总是会拉到很多钱，必然会冒进，一个不小心，踩空了，掉下山顶；

因为山顶有闪电，不时会帮你劈中几个超能者，因为超能者的天赋力太强，自然会比较傲气，可能会得罪了顾客，得罪了粉丝，得罪了税务局，闪电会帮你劈中他们；

你更应该担心的是其他杀手，因为他们和你同样，跨过血与海，火与剑，经历过多次濒死，充满着无限野心。

最顶级的竞争，就是杀手和杀手的竞争，也是商业当中最兴奋和最刺激人心的旅程。

愿你去攀登高山，愿你能到达山顶，愿你能成为杀手，愿你能最后心情愉悦地欣赏那绝美的风景。

作者

刘玮冬，公众号：刘玮冬创业手记。六年互联网老兵，现女装电商创业，以前干运营，现在跑工厂，不定期分享从互联网人，转型传统行业的创业感悟。

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