如何撰写一份完美的商业计划书，赢得投资人的青睐呢？

你是不是也想撰写一份投资人会喜欢的出色的商业计划书，但是又不知该如何开始？本文将会分享一些实用的商业计划书撰写技巧。

一份出色的商业计划不仅仅能告诉投资人你的公司是做什么的，你们公司是如何赚钱的，或者你希望公司实现什么样的目标。它还能让投资人相信你的公司是非常优秀的公司，让他们对有机会参与其中而感到非常兴奋，并让他们愿意帮助你获得成功。
但是，你如何才能撰写一份投资人喜欢的优秀商业计划书呢？你可能没有上过商学院，这时如果你是第一次创业，你可能很难搞懂如何能完成技术含量如此高的工作。但是也不要担心。这篇文章将会教你如何写一份投资人喜欢的商业计划书，同时帮你回答有关你公司业务最重要的一些问题，并教你回答这些问题的最佳方法和技巧。

整体概况

商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。
在过去，商业计划书的页数平均在40页至100页之间，猜猜这么做的结果如何？没有人会看完所有这些内容。所以，不要让有关你公司的重要信息迷失在一堆杂乱的语言中。投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

要回答的重要问题

在读者阅读你的商业计划书的时候，你应该能够让投资人对以下这几个问题有一个清晰的理解：Why（Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品？为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资人？）和How（你的公司是如何实现盈利的？你们公司是如何获取客户的？你们公司是如何扩大业务的？）
回答这些问题应该贯穿到整个商业计划书的始末，并且应该要向那些看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。
话不多说，下面就一步一步教你如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书。

1、执行摘要

执行摘要是商业计划书的第一部分，是最重要的部分，也是投资人最想看到的部分；它涵盖了商业计划书的精华，相当于一个浓缩版的计划书。如果一个投资人看商业计划书时只看执行概要部分，而不看其它部分的内容，你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。
一个好的执行概要内容包括用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍：公司使命、产品/服务概括、市场机会概述、牵引力概述、未来的计划、愿景宣言。

2、投资机会

你在投资机会这部分要告诉投资人你们公司的目标是什么，为什么他们在帮助你实现这些目标的过程中是不可或缺的，以及他们从投资你的公司中能获得什么。这包括：
（1）你的融资目标：你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。
（2）条款：投资人投资你的公司能获得什么？
（3）资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？（提示：创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）
（4）里程碑：有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑？
再一次，这里要回答的最重要的问题就是why：为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分？为什么现在是投资人投资你公司的最好时机？确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

3、团队概述

你需要在这个部分介绍你的团队，以及团队是如何能够将企业的愿景变成现实的。理想的团队概述部分不仅能够说明你的团队是适合做这款产品的团队，而且你们唯一一个能够做这款产品的团队。
为了做到这一点，你需要为团队的每个成员创建一个简历，每一个团队成员的简历应该包括下面这些内容：团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。
专家意见： 这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。你的目标是用三到五句话简单地描述每一位团队成员。

4、市场机会

在详细讲述你们公司是做什么的之前，你首先要告诉投资人你最开始的时候创办这家公司的背后原因。恰当地阐述市场机会可以解决两个关键的问题：

• 一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么；
• 二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

在撰写公司产品或服务要解决的问题这部分内容中，要考虑两个问题：
（1）你的目标客户面临的问题是什么？
（2）你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰？
在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题：
（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？
（2）是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？
（3）你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似）是有需求？
总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论：客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的？

5、公司简介

在公司简介部分，你需要大概介绍一下你的公司以及你们公司的产品或服务。这个部分很简单：你可以在这个部分介绍你们公司正在做的事情，以及为什么所做的这些事情是非常棒的。
如果你在准备这部分内容的过程中还有困难，那么可以考虑下面这些问题：
（1）你们公司是做什么的？
（2）你们公司是如何解决你在上面提到的问题的？
（3）你们公司提供的产品或服务是什么？
（4）用户如何使用你的产品或服务？
（5）你们公司产品的主要功能有哪些？
（6）你们的产品或服务与市面上其它产品或服务的差异化之处在哪里？

6、盈利模式

你需要在这个部分回答任何公司都绕不开的一个问题：你的公司是如何盈利的？确定目前所有跟营收来源相关的内容，包括定价、主营业务成本（COGS）、利润率。
问自己下面这四个问题：
（1）为什么这个盈利模式适合公司目前的发展阶段？
（2）你们公司的产品定价和竞争对手的产品定价的差异在哪里？
（3）你在未来是否计划新增新的营收渠道？
（4）如果你们现在还没开始创造营收，那么你们如何/何时能够创造营收？

7、Traction（市场需求得到量化证明）/公司里程碑

你要让投资人知道你的公司不单单是你在鸡尾酒酒会上的一张餐巾纸上画的产品想法，而是一个真实的、可行的业务。这一点非常重要。而Traction（市场需求得到量化证明）是你用来向投资人证明的最好证据。
下面是Traction中的一些关键领域，你可以用这些让投资人表明你的公司正在取得实质性进展：
（1）产品开发：你的产品开发到什么阶段了？你的产品已经投入市场了吗？
（2）生产/分销：你是否有一个成熟的生产/制造伙伴？你是否有一个成熟的产品分销伙伴？
（3）早期用户和营收：你是否已经获得了一批早期用户？获得了多少用户？公司增长速度有多快？公司是否已经创造了营收？
（4）客户证言：你的产品或服务是否得到了一些客户的积极正面的评价？这里面有没有一些知名度非常高的客户或行业专家？
（5）合作伙伴：你是否与任何知名品牌建立了合作伙伴关系？
（6）知识产权：你公司背后的技术有什么专利吗？你的公司名称注册了商标了吗？
（7）媒体报道：你的公司有没有被一些知名媒体报道过？都被哪些媒体报道过？

8、行业分析

行业分析部分主要讲的是你公司所处的行业、这个行业中正在发生的事情、以及你的公司与你的同行之间的关系等内容的概览。你希望投资人在看了你的商业计划书后知道：你不仅仅是你们公司的专家，而且对公司所在的行业也有非常深刻的了解。
在这个部分要展示哪些数据是需要认真考量的。只展示那些有助于你阐述下面这些内容的数据：你公司所在的市场的规模的大小，对你提供的解决方案的需求，公司产品的用户增长数据，竞品分析。
现在你已经向投资人大概介绍了你们所处的行业，现在是时候让他们了解一下同一行业的其它公司，以及你们公司与其它公司的对比。要为你的公司确定至少三家竞争对手，针对每一家竞争对手，都要回答以下这些问题：
（1）基本信息：他们公司在哪？他们处在哪一个发展阶段？
（2）Traction：他们创造了多少营收？他们有多少用户？他们是否拿到了融资？
（3）相似点和不同点：他们的优势是什么？你打算如何压制他们的这种优势？他们的弱点是什么？这对你有什么好处呢？
（4）收获：你能够从你的竞争对手身上学到什么，从而让你的公司变得更强大？
专家意见： 在确定竞争对手的时候，要跳出固有思维模式，不要只找那些提供与你公司相同的产品或服务的公司。

9、差异化特质

在公司的差异化特质这部分，你要阐述你提供的产品或服务与市场上的其他公司的产品或服务的不同之处，以及这些差异化特质如何帮助你保持战略优势的。问自己下面这两个问题：
（1）和其它公司相比，你们公司提供的解决方案的几个（3-5个）关键区别是什么？
（2）这些差异化优势将如何转化为你公司的长期优势？

10、目标用户

在目标用户这部分，你需要向投资人展示你知道你的目标用户是谁，他们在哪里，对用户而言重要的是什么。
具体如何准备这部分内容呢？通过下面这些问题：
（1）你们公司的产品或服务主要是为了满足哪些用户的需求的？
（2）你对这个群体的顾客的了解有多少？
（3）你的目标用户主要是男性用户还是女性用户？
（4）你的目标用户主要是哪个年龄段的？
（5）这个目标人群大概有多大规模？
（6）目标用户主要住在哪里？
（7）他们大概处于什么样的收入水平？
（8）在购买产品或服务时，他们是否有什么特别的偏好或顾虑？

11、用户获取和营销策略

现在我们知道你的目标客户是谁了，下一个问题是：你打算如何获取这些客户？
问自己下面这些问题：
（1）你如何获取你的第一批用户？
（2）你首先瞄准哪些用户？
（3）你会在一些关键的市场推出你的产品吗？
（4）你是否打算与一些现有的品牌进行合作？
（5）你打算如何提高公司产品的品牌知名度？
（6）你打算用哪一类媒体，为什么？
（7）你会利用社交媒体吗，你主要用哪些社交媒体平台，为什么？
（8）从本质上说，你的营销策略是什么？

12、未来的增长和发展

一旦你完成了所有的短期目标，开完完成了你的初始产品，并获得了你的第一批用户，你打算如何进一步发展公司的业务呢？
问自己下面几个问题：
（1）你未来计划推出一些新产品吗？
（2）这些新产品将如何进一步完善公司目前的产品矩阵？
（3）你是否打算向全新的市场扩张，如新的城市或新的用户群体？
（4）你能不能提供一个时间表，大家了解你期待未来的新突破会在什么时候发生？
（5）什么指标或条件能帮助你决定何时该继续向前发展？
（6）未来，你的公司有哪些潜在的退出策略？你会寻求被大公司收购吗？你打算带领公司IPO吗？

13、财务概述

财务数据一般放在商业计划书的最后一部分，但这并不意味着它就不那么重要了。事实上，糟糕的财务状况会让你通过上述几部分内容获得的投资人好感荡然无存。你的财务图表、表格和公式能够让投资人了解你公司目前的业务表现情况，以及你们公司生存下去的几率。
这部分内容需要包括以下三点最重要的信息：现金流量表、损益表和你的资产负债表。虽然这三点是相互关联的，但是它们衡量的是一家公司财务状况的不同方面的信息。
 
原文地址：https://www.startups.co/articles/writing-a-business-plan-investors-will-love
译者：达达，由36氪编译组出品。编辑：郝鹏程。
译文地址：http://36kr.com/p/5108538.html

关键字：创业学院, 3年, 商业计划书, 投资人

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