创业60天复盘，我们有这3点收获

时间虽短，但工作强度大、信息密度高，各种感受总在迸发式涌现。

总结出几条最核心的，分享给大家。

一、找到差异化优势，竭尽全力做到极致

在研究小红书，最大感受是他们做的决策，都和常规认知有差异，不走寻常路。

业内会认为，要把用户规模做大、把交易额做大，因为抖音们是这样做的，已经被验证过。

但小红书思考的角度完全不是这样。

CEO毛文超思考的是：错位竞争，也就是找到自己的差异化优势。抖音做得好的，小红书不做。

小红书的优势在于有审美能力的创作者，以及图文内容质量和氛围；还在于种草广告的心智，完全可以自己定义概念，独占这个市场等等。之前文章写过，这里不展开。

这些都是小红书独有的优势，他们在努力做到极致，哪怕会牺牲规模和效率。

再回到我们这个创业公司。

内容IP+咨询顾问这个模式，肯定不是什么新鲜玩意，但不代表没有机会，关键看怎么切入。

以个体为圆心的咨询公司，鱼龙混杂。我们曾经也有点迷茫，怎么讲述自己的价值、重点解决客户的什么问题。

核心有两条思考路径：

1）哪个市场大，更容易赚大钱；

2）我们的优势是什么，更容易找到核心价值。

这个选择不容易，尤其是在公司刚起步阶段，快速有现金流理应是最重要的。而且抖音上有太多教别人赚钱的kol，无休止的传播粗暴又功利的捷径，可以做到多少w、几个小目标。

看起来应该选择1），但我们坚定的选择2）。

追求长期价值，是刻在我们骨子里的价值观。互联网运营，是我们的差异化优势。所以，思考路径2）是最适合我们的。

除此之外，在这个领域也确实发现了机会。

在服务客户的过程中，发现存量市场的大运营，是当下带来增长的最优解。毕竟红利期已过，获客既难成本也高，要彻底转变思路了。

而且，大部分公司在过去的几年里都不重视这方面，反而给现在留出了增长空间。

针对这个需求，我们有自己的知识体系和解决方案。在内容创作、在和客户交流中，不断输出，不仅获得了更多新客户，也为已有客户的业务带来了增长。

然后再从成功的增长案例中，不断完善自己的知识体系，形成飞轮效应。

在短短的60天里，能达成这样的效果，关键是我们去拼命找差异化优势，然后坚定不移、竭尽全力的去做到极致。

二、日拱一卒，不要低估复利的价值

对于复利的价值，有一句很直接的描述：每天提升1%，70天后就可以翻倍。

人们往往会忽视点滴的积累，只想快速拿到结果。就连我在日常咨询中，也总会被问到：如何获得爆发性增长、怎么在1个月内达成目标，这样的问题。

这样提问题，本身就是错误的。

当我们看到瑞幸做出酱香拿铁这样的爆品时，业内人首先想到的是拆解这个案例，自己模仿着做一个。

但有一个关键信息，很容易被忽略了。

瑞幸从几年前开始就在做品牌联名，平均下来，每个月至少有一个品牌联名活动。这里的绝大部分努力，都被行业无视了，只看到了最火的那个。

本质上这是完整和系统的爆品打法，要同时满足高频和高质，才可能成功。

背后还有公司层面的营销战略，也包括团队文化、基建、人才构成等因素，和前几年网易H5的爆款逻辑类似。

只看到大家都能看到的，是最没有价值的信息。

我们在复利的价值上，也小有收获。

1. 公众号文章，我写了8年

现在有很多找我们咨询的老板，就是几年前的普通从业者。我更新的每一篇文章，都是在他们认知上，增加一个小小的砝码。

文章不一定都会看，但知道我一直在。

2. 直播分享，我做了100+场

我的直播内容，要么是分享知识经验，要么是和嘉宾对谈。不挂车不卖货，最多是在结尾，穿插介绍自己公司业务。

每场直播的人都不算多，但我们持续了一年，累计超过100场。很多业内人都知道我在做什么事，见面聊起的时候会提到：我看过你的直播，内容很干。

我知道，他们看过的场次肯定很少，每次也不会超过10分钟，但长期高频的优质内容，是能覆盖到的。

还有很多，比如在知识星球我更新了130篇案例，累计超过10万字；比如录制的播客，全网超过50万播放…就不罗列这些数字了。

这些点滴的积累，让我的知识体系变得越来越丰满，写作和认知能力也在持续提升。在我创业后，积累的复利就有了爆发的出口，让公司看到了实际效益。

3. 听别人的意见，自己做决定

雷军说，99%的问题都有标准答案，找个懂的人问问。

我想补一句，关键要看是什么问题。

在创业初期，我们有很多不懂的东西，和之前在大厂完全不一样。所以会找很多朋友请教，会看书，也会看网上的内容。

信息越来越多，可自己本来也没有分辨能力，导致更加困惑了，不知道怎么做下一步的决策，非常痛苦。

在持续思考很久后，我终于明白：

外部提供的只是信息，必须要有自己的思考逻辑和框架，筛选出有价值的信息，更重要的是自己做决定。

因为只有自己，才明白什么是适合自己的，什么是自己能理解的，什么是自己有意愿去做的。

回到雷军这句话，具体问题肯定是有标准答案的，比如怎么去注册一家公司。但创业方向这种非标且复杂的问题，还是要相信自己的判断。

更喜欢李彦宏说的这句话：听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。

在创业60天后，我们提前达成了之前认为是遥不可及的季度目标，拿到正向反馈。肯定不是按着哪个前辈的指引去走的，而是我们自己在实战中做的决策。

这个决策不是一蹴而就，也不存在百分百完美，而是边做边调整。

这个道理就像，为什么倒推成功案例是没有意义的，不如去分析失败案例。

因为成功案例建立在多种复杂因素的交织下，而且是不可能复现的。倒推只是看起来让人觉得舒适，但没有应用价值。但导致失败的节点，都值得关注和学习。

不断精进，去请教和研究学习，是我们前进的动力。但最终决定，要自己做。

作者

韩叙，微信公众号：运营狗工作日记。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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