竞品分析报告——美图秀秀 VS Snapseed VS PicsArt

1. 市场背景

当今信息化时代，信息技术的发展日新月异，技术驱动市场发展的反应速度也不断加快。

市场用户以Z世代为主体，这部分用户群体造数量可观、消费力强、接受范围广，正是这部分用户塑造了新环境下的产品形态和市场发展趋势。

相比年纪更大的消费者，Z世代更乐意在社交媒体展示自己和自己的作品，而且我们注意到年轻人正在通过表情符号、短视频、图片和贴纸进行交流，他们很少使用文字交流，所以以图片视频编辑为主的社交媒体移动端在新时代群体中广泛使用。

为了在社交媒体上更有影响力，用户群体必须自己编辑内容，换句话说图片编辑是社交媒体大火之后诞生的必须消费品。从全球范围来说看snapseed和PicsArt作为图片编辑软件占据了半壁江山，国内以美图秀秀为引领的图片编辑软件也广为流行。

根据统计，美图秀秀月度独立设备用户接近100000000台。而且自从风靡全球的snapseed和PicsArt引进国内后不管是从用户使用台数、媒体资讯指数、还是搜索指数来说也处于呈现不断追赶的趋势。

最近一年，PicsArt在中国的用户群正以每个月10%-30%的速度增长，中国也成为了PicsArt增长最快的市场。

2. 商业盈利模式分析

我们可以把目前市面上的图片类产品的模式，分为涉及图片美化修改的工具和交流分享的社区两部分。大部分产品要么是两者兼有，要么只偏向其一。

我们可以想到的盈利模式也无非“免费+广告”、应用内收费或者订阅式服务。总结起来目前手机图片处理软件模式主要有以下几点：

2.1 广告模式

针对于庞大的用户群体，进行广告的精准定位投放产生可观）的商业收益。

2.2 电商模式

针对同一庞大的用户群体销售其他类型的产品产生一定的收益。

2.3 服务升级解锁模式

通过购买会员服务提供更多的功能，会员价格可以按照购买时间的长短来确定。

3. 竞品分析

3.1 竞品体验环境

3.2 战略层

3.2.1 产品定位

从产品定位角度来看三者：

美图秀秀定位于一款集拍照修图、视频剪辑、社区生活于一身的新型社交产品，包含许多基础图片处理功能，使用简单便捷，适用于没有摄影基础或者有摄影基础的初级摄影爱好者等群体；

Snapseed定位于全面而专业的照片编辑工具，包含亮度、对比度、饱和度、高光阴影、白平衡、曲线以及蒙版等29类高级图编辑工具，适用于有摄影基础的高级摄影爱好者和专业摄影师等群体；

PicsArt定位于鼓励用户进行图片“创作设计”，而非简单编辑的APP，更加注重创意工具、内容以及社区的结合适用于当代具有个性、创新新青年。

3.2.2 用户群分析

1）从用户年龄维度分析

三个图片处理类APP的用户都主要集中在20~39年龄层，其中20~29用户群占比最多——美图秀秀和Snapseed以及PicsArt在该年龄层各自的占比分别为59.46%、49.05%、48.71%。

再横向对比三家app的用户属性，发现在40岁以上尤其是50岁以上的用户群中Snapseed占比极其明显，用户成熟化，也符合Snapseed在40岁以上这一专业摄影师较为集中的年龄段拥有大量用户的基本特征。

而PicsArt在则是在19岁以下用户群体层面占比尤为突出，随着社会发展的多元化最新一代年轻人越来越敢于敢于创新，通过对图片进行创意设计从而充分表达自己追求个性的独立精神，并且敢于分享这刚好与PicsArt注重创意工具、内容以及社区的结合的定位相互吻合；

美图秀秀则是在29-39用户群体种占比较大，不过与Snapseed以及PicsArt差距较小，推测主要原因是美图秀秀作为国内首家自主研发的图片在线处理工具，包含多种基础图片处理功能且快速便捷易于操，可以满足现在工作繁忙时间紧凑上班族的需求。

不过随着人们审美追求不断地提高以及生活压力的增大，越来越多的人对照片处理要求精细化并希望自行可以对图片创意设计加工丰富自己的生活减轻压力。

2）从用户性别维度来分析

整体上使用这3款APP男女比例接近1:1，男性使用美图秀秀的规模以及频率相对女性来说相对较高推测主要原因一方面由于美图秀秀。

虽然受众群体数量很大，但是由于女性对p图软件了解更多，所以使用的p图软件种类更多，日常使用客群和频率容易被分散，因此专门使用美图秀秀的频次就比较少。

而男性一般对在线图片处理软件了解的少，由于美图秀秀确实用户基数相对Snapseed以及PicsArt更大，软件和衍生产品更早更多。所以男性想到修图软件，下意识会首选美图秀秀，所以使用频次相对女性较高。

3）从地域维度分析

使用手机在线修图软件的主要存在于东南沿海以及中部和部分华北区域，从省份来看主要集中在广东、山东、浙江、江苏等省份；从城市索引指数来看北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆普遍靠前且均为一线和新一线城市，以上地区普遍具有经济发展迅速，地理位置优越且文娱生活丰富等特点人们有更加丰富的素材来源。

横向来看美图秀秀不管是在区域层面、省份层面还是都远远大于Snapseed以及PicsArt，其用户群体数量更大，所以说Snapseed以及PicsArt还会有更大的发展上升空间。

3.2.3 用户需求分析

根据百度指数对三款图片编辑软件的可以发现，与美图秀秀有关且搜索指数上升的关键词有拼图、去水印、抠图、证件照换底色、制作照片；

与PicsArt关联性强且搜索指数上升的关键词有相片组合、班徽、海报、logo设计、PicsArt怎么用，Picsart教程等，可见国内大多数人还对picsArt不是很熟悉；

与Snapseed关联性强且搜索指数较高的为牛影像、泼辣修图、教父拍等比较生僻专业的的词汇，也从侧面印证了Snapseed全面而专业的定位。

3.2.4 用户体验对比

1）Snapseed

Snapseed的界面主要以黑、白、灰3种色系为主，采用扁平化设计风格，内容极度简约，在界面上打开任意位置就可以点开选择图片。

除此之外左上角还有“打开”二字的提醒，属于轻量级APP且使用路径单一，编辑处理好以后直接单击导出功能键就可以完成图片从编辑处理到应用的全过程，使用路径如下：

2）美图秀秀

美图秀秀的界面主要可以分为三个大区，社区内容创作交流占据主要视觉区，主要功能大类位于页面上方且按照功能有限等级进行排序。

常用导航位于页面下方，其中最下方中间+号可以一键选择图片并进行加配滤镜和Bgm从而进进一步分享至社区，主要使用路径如下：

3）PicsArt

PicsArt主界面同样分为三个大区，同美图秀秀一样内容加工与创意社区占据主要视觉区，打开图片编辑位置以及常用导航位于页面下部分，搜索功能以及发现关注创作艺术家等功能位于页面上部。

通过点击页面最下部的紫色+号进行所需编辑图片的的选择，用户不仅可选择手机相册中的照片还可以选择社区发布以及社区达人共享照片进行二次以及多次创作。

除了多样化的滤镜，特效、贴纸和 GIF文件等编辑素材也出现在PicsArt内容库中，可以鼓励用户进行图片“创作”，而不止于简单的编辑。

所以PicsArt使用路径相较与美图秀秀以及Snapseed较复杂，并且由于包含含有3000多种p图功能和特效、1000多万个免费素材图片、超过300万张的贴纸，这就要求它的使用对网络的要求较高，主要使用路径如下：

3.2.5 共享发布渠道对比

针对同一款手机根据分析可以发现三款APP对图片进行处理并且保存成功之后可以进行分享，其中美图秀秀具有56种分享渠道；Snapseed具有49种分享渠道；PicsArt具有44种分享渠道。

美图秀秀 > Snapseed > PicsArt。

3.3 产品功能对比

根据上描述表格很明显的可以发现Snapseed以及PicsArt相对美图秀秀来说缺乏基本的拍照功能，而Snapseed所拥有的大量图片迭代处理是PicsArt和美图秀秀所没有的；

在图片编辑功能方面美图秀秀、Snapseed以及PicsArt各提供18、15、17种编辑功能供用户使用，数量上相差无几却各有侧重；

在人像美容功能方面美图秀秀和PicsArt分别提供16种和14种功能，而Snapseed相较前两者而言只提供4种人像美容功能差距较大；

从特效方面而言美图秀秀提供45种特效功能，而Snapseed以及PicsArt则分别提供89种和110种特效功能。对于想要便捷的用户而言，后两者显然在选择多样性方面更有优势；

从功能大类方面来讲共26类，其中美图秀秀满足其中15种，Snapseed满足其中7种，PicsArt满足其中21种，可见从功能全面性来讲PicsArt满更胜一筹。

总体从整个软件功能来看PicsArt的功能是最全的，美图秀秀紧随其后，Snapseed稍有差距。

3.4 主要界面设置以及功能对比

3.4.1 图片编辑功能

从界面设置来讲可以发现相对美图秀秀和PicsArt而言，Snapseed没有单独的图片编辑窗口，而是所有的功能都显示在一个界面，美图秀秀图片编辑功能采用横置滚动条的形式，不能一揽所有编辑功能。

而PicsArt所有的功能直接隐藏在编辑窗口有利于用户浏览所有功能、节省时间、三者图片编辑功能种类各有特色，美图秀秀的编辑功能相较其他两个更加基础容易上手，适用于初级或摄影小白。

从专业化程度来讲Snapseed = PicsArt > 美图秀秀，但是从界面分类层次度来说PicsArt > 美图秀秀 > Snapseed。

3.4.2 人像美化功能

就单独从界面设置来讲，PicsArt和美图秀秀人像美容功能区都是以横置滚动条的方式进行显示，而Snapseed将功能区以进度条的形式显示在所编辑图片的中间。

对比而言美图秀秀和PicsArt的功能区不便于用户直接浏览所有美颜功能，而Snapseed直接将功能显示在所编辑图片中间，这样可以使用户一眼看得到所有功能，但是影响用户对于所编辑图片效果的直观感受；

从美颜功能种类来看美图秀秀拥有16种美颜功能，PicsArt具有14种美颜功能而Snapseed只有4种美颜功能，相较美图秀秀和PicsArt具而言人像美颜功能较少。

功能种类美图秀秀 > PicsArt > Snapseed。

3.4.3 社区共享功能

就社区分享功能而言，Snapseed（安卓版）与美图秀秀和PicsArt相比没有社区共享功能，美图秀秀和PicsArt可以将自己所编辑的照片发布于网络社区进行共享这也与两者的产品定位息息相关。

所不同的是，美图秀秀用户如果想要编辑出共享社区图片的效果，需要按照发布者所发布的参数教程自行调节参数进行编辑，而PicsArt可直接点击使用模板不用自行调节参数只需要点击下一步即可达到所需要的效果，相对方便。

3.5 盈利模式分析对比

3.5.1 美图秀秀

针对于美图秀秀软件来说，商业盈利主要以广告模式和电商模式为主，例如打开美图秀秀首页会出现天猫、京东、聚划算等广告，用户通过点击直接进入相应的购物APP链接；

其次，在占据主要视觉区的地方进行其他类型产品广告的投放吸引用户群体的注意，例如在主界面上部可以进行性格命运塔罗收费测试、以及迪奥AI智能美颜进行彩妆、化妆品广告的投放实现商业收益；

不仅如此美图秀秀还提供照片免费冲洗的服务功能，可以进行免费冲洗，超过数量限制或者想要冲洗具有更创意特色的照片需要付费；

在此基础之上美图秀秀还开通了美图定制服务，用户可以通过付费将编辑好的照片与日常生活用品进行结合做成DIY创意产品进而产生商业盈利收入；

除此之外美图秀秀主页面还设置游戏盒子窗口，美图公司与Forgame（云游控股）联合发布的女性休闲游戏进军手游市场，在自家庞大的用户数量群体基础之上在移动端对接游戏入口实现一地商业收益。

3.5.2 PicsArt

对于PicsArt而言盈利模式主要以会员升级服务和广告投放为主，他可以进行7天的免费试用期，然后用户根据自己的需求进行会员付费并且会员分为三种：

1. 连续包半年50元，半年自动续费；
2. 连续包年333元，每半年自动续订；
3. 连续包月，每月30元。

通过升级医院升级服务用户可以解锁更多的功能例如字体、海量贴纸以及特效等而且可以免除广告。

3.5.3 Snapseed

对于Snapseed而言自从被Goole收购以后变成了免费品，因为除了Google有着雄厚资金优势外，Snapseed启动画面出现的Google+的标识也表明了这款免费品是为Google的社交平台服务。

将移动端的图片修改工具以免费的形式作为吸引用户的促销手段，在此基础上打造平台服务。

4. 总结

从宏观层面对美图秀秀、PicsAr、Snapseed做出优劣分析

4.1 美图秀秀

4.1.1 优势

照片共享渠道相较PicsAr、Snapseed更加广泛，有利于用户效应的传播增加曝光频率；

在图片编辑功能以及人像美容功能种类大于PicsArt、Snapseed，且功能简单基础容易上手，新手上手快；

商业盈利模式种类丰富，广告、电商、游戏等，并且利用庞大的用户粘性效应进行捆绑销售（美图手机）。

4.1.2 劣势

特效功能种类与PicsArt、Snapseed差距较大；

界面设置比较复杂，使用路径比较复杂；

社区共享图片教程不能直接套用模板需要用户自行调节参数，延长处理时间；

每次只能编辑、导入、导出单张照片，不适用大批量处理。

4.1.3 优化建议

增加更多的素材特效以及创意设计工具，社区共享多元化可设置多种语言以提供选择；

简化使用路径，主页面设计更加扁平化，可以考虑将图片美化与人像美颜合窗口合并，给与使用者更多的创作空间；

社区共享达人照片模板进行优化，提供组合模板便于用户直接使用体验，减少编辑时间；

适当的减少广告投放的窗口增加用户体验感，增加批量处理照片功能。

4.2 Snapseed（安卓版）

4.2.1 优势

界面设置扁平化更加简约，使用路径简单且点击任意位置可以选择打开照片；

功能相对比较专业，被Goole收购后全部服务免费，且没有广告投放，增加用户体验；

具有同时处理大量照片并进行迭代的功能。

4.2.2 劣势

对于人物精修功能较少与PicsArt、Snapseed差距较大；

缺乏最基本的拍照功能以及短视频功能；

缺乏图片社区共享交流社区。

4.2.3 优化意见

增加专门对人物精修的编辑功能；

增加拍照功能并且提供社区共享交流功能。

4.3 Picsart

4.3.1 优势

海量功效、贴纸、将近千万素材用户可选择性高；

社区共享内容丰富多元化，使用者还可以将自己的作品发布参加挑战杯有机会获得收益；

导航窗口可搜索千万图片创作达人，有利于激发使用者的创作潜能以及兴趣；

利用粉丝文化以及名人效应帮助产品自流量推广。

4.3.2 劣势

缺乏基本的拍照功能以及视频拍摄功能；

对网络状态要求较高；

商业盈利模式单一。

4.3.3 优化建议

增加拍照和短视频编辑功能；

优化网络对软件使用的体验感影响；

在不影响用户体验感的原则下增加商业盈利模式。

本文作者 @MERCURY

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