慢慢买竞品分析

一、竞品分析描述

通过对本产品竞品的分析，优化本产品的核心功能和页面布局，确定产品核心功能的定位；了解目标用户的核心需求，挖掘核心用户的魅力型需求，为产品发展做准备。

二、产品测试环境

三、市场分析

1. 行业背景分析

（1）政策分析

互联网将成为全球产业转型升级的重要助推器。互联网正在为全球产业发展构建全新的发展运营模式，推动产业组织模式、服务模式、商业模式全面创新，加速产业转型升级。

互联网构建的网络空间将使产业发展更好地集聚创新要素，更好地应对资源、环境等外部挑战，推动全球产业发展进入创新、协调、绿色、共享、开放的数字经济新时代。

互联网将成为世界创新发展的重要新引擎。互联网已成为全球技术创新、服务创新、商业模式创新最活跃的领域，互联网企业正在成为未来全球创新驱动发展中最广泛、最耀眼、最强大的创新动能源泉，成为全球技术创新、产业创新、商业模式创新、产品创新、市场创新、管理创新的引领者。

互联网将成为造福人类的重要新渠道。科技改变未来，让生活更美好，这是因为互联网的发展而被广泛体验的。互联网促进了开放共享的发展。

互联网服务已成为国际交流与合作的重要桥梁，不仅使来自不同国家、地区、民族、种族、宗教的人们进行文化交流和业务合作，也开启了世界外交的新时代

全球互联网服务将成为一个国家参与国际竞争的重要武器。互联网服务出口将成为数字经济时代一个国家打造国际竞争力的重要手段。互联网正在为经济社会发展构建网络化、在线化的数字化运营空间。与互联网相关的各种经济和社会活动都以数字形式保存在网络空间中。

随着互联网向物联网领域的拓展，网络安全问题延伸到了经济社会各个领域，未来网络安全问题将像火灾一样无处不在。加强网络空间治理，打击网络犯罪和网络恐怖主义，携手共同应对全球网络安全问题，将成为来世界共同发展的重要议题。

（2）经济分析

我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升。随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2012年的15829元增加到2020年的32189元。到2020年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到43834元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。

与此同时，人们的实际购买力也在持续提升。据统计资料显示，我国居民家庭入均消费支出从2012年的6893元增加到了2020 年的42395元，增幅达52%。到2020年，我国城镇居民人均消费支出已达27007元。

同时，我国社会消费品零售总额也实现了快速增长，从2012 年的20334亿元增加到2020年的40566亿元，其中，15-18年的增幅最大，达到21. 6%.居民收入和消费支出的双双增长预示着未来强劲的购买力，网络购物市场发展的基础牢固。

（3）社会分析

如今电商行业火爆，大多数的用户都会选择在网上购物，既方便又快捷，但是在网上购物，国人的消费习惯是“货比三家”，但随着电商市场的饱和，京东、淘宝等电商平台为了抢占用户都在打价格战，今天淘宝便宜一些，明天京东又推出优惠活动，用户去对比价格的时间成本太高，所以我们推出的这款产品收录了国内绝大多数电商平台内的商品，明确的标注了各个电商平台的商品价格，可以帮助用户快速比价，满足用户想以相对来说低一些的价格购买商品的需求，也满足了用户“能省则省”的心理。

（4）技术分析

网络技术高速发展：综合反映2021年上半年我国互联网发展状况。报告显示，截至今年6月，我国网民规模高达10.11亿，相比去年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%。

大数据：云端技术越来越成熟；各种商品信息更加透明，货比三家相对容易；

物流：物流发展程度已经成熟，基本可达到三天内送达，是网上购物更加方便快捷。

总结：电子商务的迅猛发展，得益于互联网，技术的日益普及如定向搜索、精准推广等，同时对物流服务提出了更高的要求。未来，人工智能、大数据、VR、物联网等技术，在增加本行业优势的同时，也让线下消费者的购物更加便捷。

四、行业现状分析

1.  市场

属于红海市场，目前我国网络消费领域保持稳步增长，截至2020年3月，我国网络购物用户规模已达7.1亿，2019年网络购物市场交易规模达10.63万亿元，占社会消费品零售总额比例逐年持续增长。

2.  市场规模

在线导购平台流量变现的多元化为其带来了大量的营收，2015年-2019年我国在线导购平台规模持续上涨，2019年，在线导购平台营收规模为55.3亿元，同比增长8.8%，未来随着行业参与者精细化运营能力的加强，对流量价值的挖掘进一步深入，我国在线导购市场变现率还有进一步上升的空间。

3. 市场容量

市场容量大，依靠着我国网络购物市场的繁荣发展，我国电商参与者持续增多，带动在线导购行业规模持续扩大。从2014年开始，我国在网络购物借助移动端风口迅速成长起一批电商新势力，新型电商产生大量流量需求，带动在线导购平台行业实现较快增长。根据有关数据显示，2019年我国在线导购平台整体GMV规模已经达到1187.4亿元，已经连续15年呈现高速发展的态势。

五、用户分析

1. 用户需求

• 想要对某商品进行全网比价；
• 想要搜索某商品的优惠券；
• 想要关注某商品，等其降价了再买；
• 想看看自己商品是不是买亏了，看历史价格对比。

2. 用户行为

在各大网站、平台上寻找资源。

3. 用户特征

想要用更优惠的价格购买到自己心仪的商品。

4. 用户群体

慢慢买app的月独立设备数稳定在100万台左右，其中使用该app女性用户达到了69.15%，女性用户为30.9%。

在具体的使用年龄占比中，25-30岁的用户达到了25.69%，31-35岁的用户达到了38.89%的占比，两者加起来超过了60%的占比。

这说明：25-35岁年龄段的用户相对于其它年龄的用户来说，对购物优惠资讯的需求会更高。这反应了该年龄阶段的用户对网上购物的需求和实惠需求强于其他年龄段的用户。

广东消费人群占比全国领先，江浙、鲁豫和北京的女性消费人群占比也相对较高；从女性消费人群地域分布TGI指数看，甘肃、江西、湖南、河南和广西等15个省份女性消费人群比重高于标准值100。

5. 用户场景

（1） 学生党用户

基本属性：女，19岁

用户行为：想换一部最新款的苹果手机

用户特征：学生党，预算不够，省生活费，兼职攒钱

用户场景：阿娇现在使用的手机坏了，想换一部最新款的苹果手机，但是预算不够。于是看到了一款可以省钱的APP，就下载了慢慢买。在慢慢买APP内对比了各大购物平台内手机的价格，并设置了降价提醒。

（2） 怕吃亏用户

基本属性：男，27岁

用户行为：想看看自己商品是不是买亏了，看历史价格对比

用户特征：怕吃亏

用户场景：阿飞在某鱼上买一台二手苹果手机，但总觉得自己吃亏了，听朋友说慢慢买APP可以比较手机的历史价格，于是下载了慢慢买APP，查询了自己购买的二手手机的历史价格走势。

（3） 薅羊毛用户

基本属性：男，35岁

用户行为：想要商品的优惠券

用户特征：贪便宜、薅羊毛

用户场景：阿强经常在各大购物平台收集优惠券，然后花最少的钱买到自己想要的东西，然后无意间发现慢慢买APP可以直接搜索相应的优惠券，还汇集了各大平台的优惠券。

六、商业模式

• 通过和淘宝、天猫、京东、唯品会的商家进行优惠活动的合作，为平台导流，根据成交订单量获取佣金。
• 提供展位给商家，获取展位费。
• 通过调取淘宝的API接口，抓去淘宝、天猫平台、京东、唯品会等上的优惠活动，展现在自平台上，根据成交订单量或者佣金。
• 通过社区文章软文带货。

七、竞品分析

1. 战略层

（1）产品介绍

（2）特色功能

A: 慢慢买

• 慢慢买是一个平台：慢慢买是中立的全网商品搜索推荐平台。我们的比价搜索引擎收录全网B2C优质商品和优惠促销。
• 慢慢买有一个核心：让消费者不花冤枉钱，买到高性价比商品是慢慢买创立的初衷。慢慢买以消费者为核心，从折扣推荐、商城比价、商品历史价格走势、评论口碑曝光等各方面帮助消费者解决海量商品选购困扰。
• 慢慢买有一个方向：我们希望未来消费者网购只要上慢慢买就够了。希望帮助消费者更多的了解产品选购信息，轻松找到高性价比的产品，降低网购成本，提升生活品质。
• 慢慢买有一个群体：这里是购物达人的大本营，慢慢买的特色小编和这些达人们相互探讨，共同为广大消费者提供了大部分产品专业知识和特价促销信息。这里的小编们有极强个人魅力，是个性色彩鲜明的爆料达人之一，幽默又真实，拥有着千万的“粉丝”！

总结：慢慢买是一个“满足你的网购需求”的平台型和工具型网站。

B: 省钱快报

省钱快报是一家综合性购物应用网站，APP在苹果、安卓双平台各大应用市场都已经上线。登录后有基于用户的多平台收藏、评论、个人信息管理等功能，可以随时随地通过分类快速过滤最新最热的折扣信息。

【省】天猫淘宝优惠券，先领券再购物，每件一折起。

【赚】下载即兑，新用户下载立即领取红包。

【多】品类多样，热门商品。

【找】找商品一键查询，专属客服一对一。

总结：慢慢买是一个“满足你的网购需求”的平台型和工具型网站。

2. 范围层

“慢慢买”和“省钱快报”功能对比清单。

对比来看，两款软件都包含了抢优惠券、签到领奖励、限时抢购、降价监控。

除此之外，慢慢买还具有比价、查看历史价格、社区分享功能，解决了用户反复去不同平台比较价格的问题，还有避免的用户买东西吃亏，也能看到其他朋友分享的省钱好物。

3. 结构层

4. 架构层

慢慢买：

省钱快报：

总结：慢慢买主要功能更加侧重于比价、查看历史价格和搜优惠券，而省钱快报主要功能则更加侧重于搜优惠券、返现和外卖红包。

八、总结

1. 优势

从数据量上看，慢慢买从C端市场做起，10多年的行业经验积累了丰富的全域电商数据，包括国内十余家头部电商平台、300多个品类、上万家品牌、超过9000万商品的销售、营销、产品、品牌等相关应用数据。C端用户对于价格的偏好、消费习惯等数据都沉淀在公司数据库中，这为慢慢买向B端用户服务转型提供了基础。

从数据挖掘、监测分析能力上看，慢慢买副总裁刘清清表示：C端市场对于比价平台的要求重点在数据的日常清洗、监测方面，以及查找最优价格、满减、优惠之类的功能。

• 企业可以通过慢慢买研发的价格监测系统实现自身产品在全网电商平台的价格监测，系统拥有全网50多家主流电商商品数据以及成熟的分词搜索技术，利用图像对比、内容检索等技术精准匹配搜索结果，可细分到店铺及SKU。
• 平台对商品进行7*24小时的，基于横向全网、纵向历史价格的实时监控、更新；
• 利用防窜货追踪技术、IP定位识别、代购检测等方式捕捉违规、非授权商品，帮助品牌方有序治理；
• 慢慢买又扩展出了企事业单位的采购比价服务，为政企采购平台提供全网商品历史最低价格相关数据，助力采购公开化透明化；
• 企业可通过微信、邮件的提醒机制，在PC和移动端查看数据（日常15分钟更新一次、大促期间5分钟一次）；

2. 劣势

（1）电商内容化行业竞争加剧

网经社电子商务研究中心显示，随着电商知名度的提高，自有导购内容的丰富，电商与返利网站的利益划分越来越向电商偏移，很多电商、品牌商都在加强内容营销，并开始自建基于内容的导购平台。只要做好内容，那么就不必再去管营销推广和引流的事，这也是阿里、京东、小红书等电商们全面内容化的原因所在。

相对应的价格导购平台，不给消费者分成的商业模式，如果不能适应市场竞争状况的变化，不能应对电商大平台、微信生态圈自建导购引流平台，则可能无法保持目前的行业地位与市场份额。

而商业模式在短期就存在很大不确定性的企业一旦上市成为公众公司，很可能给中小投资者带来难以预测的巨大风险，需要谨慎研究。

（2）主营收入过度依赖阿里、京东、苏宁易购等大客户

据调查表明，“慢慢买”服务的知名电商客户主要有两大类：

1. 国内综合零售电商平台，如京东、淘宝、天猫、网易、国美在线、一号店、当当网等；
2. 跨境电商与海外电商平台，如亚马逊中国、ebay、网易考拉海购、blue nile、ashford.com等。2017年，前五大客户销售收入占值得买62.06%的营收，2018年度，进一步增加到65.25%。

对此，网经社认为，虽然阿里巴巴、京东在全球电商行业属于领军企业，且发行人与该等电商平台的业务合作关系稳定，但发行人值得买科技仍存在对单一客户依赖的风险，仅仅前几大客户销售收入就占了公司近六成应收。未来，如因发行人导流能力下降或其他原因，产生停止部分或全部平台的合作、或下游电商平台的政策出现变化、或该等平台的占有率出现大幅下滑等事件，均可能对公司的业务经营和盈利能力产生重大不利影响。

（3）人力成本上升

慢慢买科技公司规模不断扩大，人员规模快速上升，同时受到地区平均工资调整、市场竞争环境变化等因素的影响，值得买科技人力成本增长较快。

2015年度、2016年度及 2017年度，公司职工薪酬不断上涨，2015-2017 年的年复合增长率达 94.19%。未来不断上涨的人力成本将可能对公司经营业绩造成不利影响。

尤其公司位于北京这样一座高生活成本、高房价、高人力成本，且电商互联网发达人才争夺激烈的一线城市。

（4）主营业务收入呈现季节性特征

电商导购行业的旺季，主要原因包括：

• 接近年终，众多电商、品牌商为了突击全年销售额相应增加广告投入和促销活动；
• 受国庆节、双11、“黑五”圣诞购物季、元旦、春节等节日因素影响，电商平台中会产生大量营销活动。

3. 机遇

（1） 电商平台越来越多对消费的意识不断增强

当今社会，网购人群越来越大，各种电商平台从方方面面满足了人们日常生活中所需的东西。但是随着加入电商平台的商家越来越多，各种促销活动眼花缭乱，消费者们选择哪种商品成了一件无比纠结的事情。

（2） 人们产生顾虑的原因

不少商家喊着“促销大减价”的口号，却是提前将价格提高，从而制造“降价”的假象。而消费者对历史价格毫无所知，只能傻傻被骗。

有些一模一样的商品，在不同商家的店铺，价格却不同，消费者难以辨别自己到底买得值不值。比价APP就是为解决消费者的这些问题而出现的。

俗话说，赢得了消费者就是赢得了市场。比价APP是基于其他电商平台存在的一些问题，并站在消费者立场的产物，更易赢得对价格敏感人群的喜爱

（3） 为了给用户带来更好的购物体验

具备比价APP所需的全网比价、历史价格、低价商城等基础功能。

这款比价APP的商品分类非常清晰，横向栏目分为：查看历史价，好价top榜等。值得注意的是，它的内部还设置了各大平台进入窗口，快速比比价，用户场寻找可心之物。

从商品分类来说，这款比价APP还是比较全面的。在内容方面有很大一部分是一些用户的推荐购买清单以及一些购买经验。什么值得买。它主要侧重低价秒杀与商品返现，缺少历史价格查询和全网比价功能。

4. 威胁

（1） 自身核心优势不够明显，容易被取代

慢慢买app部分比价信息并不准确。因为比价软件多数是调用的第三方信息，并非生产商官方价格，多数是卖场自己对应的价格，包括网上的一些没有经过验证的信息（甚至错误的，差距较大的信息）相较与其他的比价软件，自身产品的核心优势不够明显，相较于其他竞品来说没有特别亮眼的地方，很容易被取代。

（2）没有形成竞争壁垒

说白了就是竞争对手进入行业时所付出的成本/代价较低，进入行业时没有阻碍，所以竞争者、竞品会越来越多，抢占市场份额。

（3） 只有比较优势，没有绝对优势

所谓的比较优势，就是这件事情我们能做，别人也能做，只是我们做的比别人好一些，相对比较而言，我们有比别人好那么一点的优势。这个比较优势，构不成竞争壁垒。市场地位和市场份额容易被竞品取代和抢夺。

（4） 内部人员流动大

目前在市场上的竞争优势来源于公司内的人才，但人才不够可控，企业的优势依赖于人才，但人才属于不可控的因素，公司要多多建立自身的绝对优势，在市场中有价值的优势，才能在市场竞争中起到有价值和关键性的作用。

本文作者 @汪仔8059

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