叫叫阅读竞品分析

一、竞品分析前言

1. 竞品分析描述

分析叫叫阅读的直接竞品宝宝巴士、间接竞品洪恩识字，通过研究行业市场背景和各自的产品定位、功能结构、商业模式等方面，来分析产品的发展趋势；

分析梳理叫叫阅读、宝宝巴士、洪恩识字市场的核心、特色功能点，来给出相应的优化建议，后续的版本迭代方向以及策略。

2. 测试环境

3. 叫叫阅读产品特色

叫叫阅读是一个专门以阅读为基础提高孩子综合素质的教育平台，重视孩子在阅读中的体验感、成就感，并加以引导，加强孩子的阅读兴趣；

用户可以通过叫叫阅读的读绘本，随时随地免费阅读各种类型的精选绘本。

在叫叫阅读上孩子可以发布的自己的动手小实验作品，根据老师录制讲解的科学小实验，动手操作并全程录制，锻炼孩子的动手能力，刺激用户成就感，激发学习兴趣。

叫叫阅读能通过数据分析为品牌度身打造营销方向，透过精准营销协助定位目标用户，主力分析及优化产品形象，提升业务转化率从而提高收益，以合适的渠道将产品推送至指定客群。

4. 叫叫阅读用户群体

（1）家长（孩子平时喜欢读绘本）

用户痛点：孩子喜欢读绘本，但是绘本的篇幅短，也不可重复利用，购买的大量绘本在家堆积成山。

（2）孩子 （平时阅读容易分心，注意力不集中）

用户痛点：想提高阅读能力，但是平时训练的阅读文章比较枯燥乏味。

（3）老师 （线下艺术培训机构的老师）

用户痛点：想提高平时的生活质量，但是就目前的工作而言薪资满足不了。

5. 叫叫阅读业务主流程

叫叫阅读提供海量精选绘本供用户免费阅读，同时提供各类艺术培训主题包，比如国学声律启蒙、书法写字启蒙等。

二、市场分析

1. 行业背景分析

图2-1 中国素质教育发展历程

素质教育行业受升学制度及相关教育政策的影响较大，从我国90年代提出素质教育概念开始，素质教育经历了体制内主导到商业化运作的变化。

但是由于在较长的时间内升学制度没有强制性的改革，因此素质教育行业相对处于边缘化地位，整体的发展比较缓慢。

近年来，政策层面出现较为影响的鼓励层面，出台了限制课外应试类辅导的专门政策，整体行业发展前景被看好，而且目前社会线上直播技术的催化，新的商业形态就形成了，资本的加速流入也促进了行业发展。

在未来，随着实质性鼓励政策近一步出台以及资本技术加持，素质教育行业的发展前景十分可期。

由图2-1可以明显看出素质教育行业大体一直是处于上升阶段的，但在2003年-2013年阶段，行业发展遇到了瓶颈，因为在那个时期，素质教育行业刚从萌芽期过渡到摸索生存期，虽然概念已经形成，但是一直没有出现一个品牌化的企业起到一个领头羊的作用。

当时的社会条件也不是特别好，各方面技术和人才不够，所以一直是处于平缓的状态，并没有得到一个大幅度的提升。随后在2013-2022年以后，一直是出于稳步上升的阶段。

一方面是因为技术层面的进化，比如直播就促进了线上教育的形成，也慢慢被用户所接纳，另一方面因为2019年的疫情，加速了线上培训的发展，还有2021年双减政策的推出，都是素质教育行业的利好条件。

2. 总结

在目前的市场环境下，整个校外培训行业属于被限制阶段，尤其K12学科类培训，国家“双减政策”的发布，把之前学科类教育培训行业的资源，用户全部解散，那么家长的心理肯定是不想让自己的孩子落后，都想让孩子优秀，那么他们的方向自然就指向了素质教育，就应证了图2-1所表达的素质教育行业即将迎来初步成熟阶段。

2. 行业宏观环境分析（PEST）

（1）政策环境

自素质教育概念产生以来很长时间内都没有取得很显著的成就，很大原因其实就在于国家政策的影响，因为自咱们孩子出生以来一直都是以9年义务教育为主，很少去接触学校以外的教育培训，而且当时该行业也是在萌芽时期，很多家长还不知道有这样一个条件，因此整体的发展是极为缓慢的。

知道2013年国家政策发生改变，升学制度进一步细分落地，各种利好政策频繁推出，随时品牌化的企业产生，行业趋势逐步变好。

特别是在2021年9月1日推出的双减政策更是把素质教育发展更快速的推进，因为在这个教育行业市场，其实原本学科类培训是占很大市场份额的，由于这个政策的出台，所有学科类培训的用户群体大部分即将头像素质教育。

（2）经济环境

图3.1 中国素质教育行业市场规模

相比于k12应试类学科类教育，素质教育行业刚需程度较弱，用户渗透力和客单价都相对较低，但素质教育细分种类很多，比如钢琴班、舞蹈班、绘画班等，众多细小分支散落在各级各线城市的各个角落，每个分支规模随不大，但是范围极广。

据统计，2017年中国素质教育行业营收规模为2976.4亿元，由于市场环境良好，行业也还没有完全成熟，因此近几年增速能保持在13%左右预计2022年即将达到5329.3元。

（3）社会环境

近年来，我国城乡居民人均教育。文化、娱乐的支出接连上升，80、90后的父母最关心的是孩子兴趣培养、身心健康，因为咱们国家目前正升级产业结构，第三产业及新型行业对于人的综合素质要求变高，所以素质教育也是符合咱们国家产业需求的。

（4）技术环境

随着互联网的极速发展，在技术领域这一块也是不断地升级迭代，所以素质教育行业的发展离不开技术的支持，就比如目前直播行业的兴起，那另一方面也是有利于咱们素质教育培训行业的发展，线下线上同时进行，B端C端双重布局，全面提升教育培训质量，打破传统教育模式。

（5）总结

近年来无论是技术的迭代更新，还是政策的频出都是利好于素质教育行业。

例如2017年2月教育部发文的《教育部教育装备研究与发展中心工作要点》：积极探索新理念、新方式，持续关注STEM教育和创客等对中小学教育、课程发展的影响，开展移送教学、虚拟显示、3D打印等技术在教育教学中的实际运用研究。

技术方面比如艺术宝-美术宝，就是科技赋能美术教育，积极拓展美育+科技的深度融合，积极响应国家政策、顺应社会发展需求，素质教育行业未来可期。

三、用户分析

1. 用户标签

图1用户画像

由上图可知，素质教育用户主要以80后高知女性为主体，女性作为孩子教育的主责任人占比更多。

且学历越高越乐意给孩子报名素质教育培训班，此类用户更注重对孩子全方位的培养，想要孩子变得更加优秀，根据数据调研，这样的家庭年收入可在15-45万元，也足够给孩子更优质的教育。

2. 用户行为

图2报班数量和消费

根据本次调研，一年内有86.5%的素质教育行业用户家长选报了1-3个培训班，平均每人报班2.23个。32.7%的家长在孩子兴趣班上的花费为5000-10000元，20.1%的家长消费10000-15000元。

3. 用户群体

• 家长
• 老师
• 书本出版商

4. 用户使用场景

5. 总结

随着如今生活水平的提高，越来越多的家长注重孩子的全方面培养，在掌握学科知识的前提下，更注重培养孩子的素质教育。

特别是2021年9月1日国家推出的“双减政策”把原来属于学科类培训的用户群体推向于素质教育，使得素质教育市场越发壮大，另一方面，目前80、90后的年轻妈妈/爸爸都是接受过高等教育。

根据图1、图2的数据分析，这一代的父母也更愿意让孩子去接受更全面的教育，有欲望自然就有需求，也就有了市场。

四、商业模式

儿童教育APP应用软件研发的目标人群虽然是儿童，但是儿童应用的消费者是家长，目前整个行业的盈利模式比较单一，有应用直接收费、免费+道具收费、广告，还有部分厂商有线下出版物的收入来源，收入的总量和规模还是偏少。

目前应用比较多的模式分为以下三种：周边商城、广告、课程收费。

1. 周边商城

周边商城主要是依靠品牌IP打造衍生品实现盈利，这种变现的模式，品牌依托力太强，如果没有庞大的用户群体，很难实现盈利。

据了解，目前早教市场上的衍生品毛利率较低，宝宝巴士就是其中之一，每个月30%的毛利率足够维持公司的各种资金需求，但是要想把宝宝巴士打造成为爆款IP，还需要通过动画、影视等传统渠道扩大曝光量。

2. 广告

广告是比较传统的盈利模式，简单来说就是流量变现，目前大部分早教app使用的是展示付费广告模式。

这种模式盈利点非常低，1000次展示可能才5-8毛钱，一般的产品如果做不到一定的量级也很难靠广告实现盈利。

对于早教产品来说，由于使用者是儿童，不具有实际购买力和独立操作能力，广告或社交插件的投放效果并不好。

而且，通过监测用户的行为来投放针对性广告，一定程度上损害了儿童的隐私权，可能引来家长的不满，最终导致失去用户。所以使用这种变现模式需谨慎。

3. 课程收费

课程收费是产品主要的盈利模式，首先用户第一次登陆可以免费领取课程体验包，获得《策略阅读与创意表达》5日体验包，随后会在app内推出9.9元的其他课程体验包，例如《5日阅读力》特惠体验包等。

但是正式的系统班课程是不在app内显示的，它是通过添加指导老师微信，再由指导老师邀请进入学习群，在群内沟通交流，并通过指导老师发送在群内的报名链接进行报名，系统班课程价格为1800/年，这种方式可以加强用户信任度，直接与老师和其他家长在群内沟通交流，解决家长疑惑，家长付费截图发在群内也会开启连带效应，达到盈收目的。

五、竞品分析

1. 战略层

通过叫叫和宝宝巴士、洪恩识字两款竞品的战略层对比，发现这三种产品都有属于自己突出的领域。

比如叫叫在对宝宝阅读理解层面进行了更多的突入，加入了更加体系化的阅读内容供用户使用，针对的宝贝年龄层相对于其他两款产品范围更大。

宝宝巴士主要战场是在它能够根据用户的年龄，规划制定专属这个年龄的启蒙课程。

因为主打启蒙所以它针对的用户年龄更小，范围也小，洪恩识字的主要领域是通过设置非常形象化的动画来教会用户如何记住这个文字，针对的年龄层和叫叫一样，他们在各自的领域给了用户不同的良好体验。

2. 范围层分析

根据对三款产品的功能分析，宝宝巴士会更加全面。

不管是阅读文章内容还是绘本内容都是非常丰富的，可以免费提供用户平时的学习，一些基本的设置、商城等基本功能虽然都有，但是具体的内容要属宝宝巴士更加全面，不仅有学习相关产品的售卖，还有明显的课程信息介绍，更有大量免费的学习内容，比如宝宝认知大全、奇妙来数数等。

叫叫和宝宝巴士在免费知识内容方面比较相符，其上课形式是录播课，一共分为L1-L6共六个阶段，不同年龄划分到不同的阶段。

洪恩识字主要是以识字为主要内容的一款产品，但是识字功能设计的全面，能让孩子更形象的认识文字，但是相对于叫叫和宝宝巴士，它的内容知识方面不够全面，应该适当设置一些免费学习的知识内容，供用户学习。

3. 结构层分析

（1）宝宝巴士

（2）叫叫

（3）洪恩识字

根据三款产品的结构图分析，它们的核心功能区别较大。

叫叫这款产品的主要模块是放在伴读功能中的。

因为叫叫的主要战场是在阅读，致力于通过制定相应的阅读计划，尊重规律、强调兴趣、围绕阅读、重视鼓励 基于孩子的成长发育规律，为孩子制定科学的阅读计划； 激发儿童阅读兴趣，帮助孩子更好养成阅读习惯； 从阅读中去收获新知。

宝宝巴士的主要模块是放在好看和好学功能中的。

因为这两个模块中，汇集宝宝喜爱的海量启蒙儿歌动画视频、启蒙故事、国学音频以及多个益智互动。产品也是主要致力于启蒙内容依据“年龄+能力”体系设计相应学习计划，更有利于不同年龄层的宝宝收获知识、助力宝宝全面发展。

洪恩识字的主要模块是放在识字分类中。

里面包含了识字启蒙、生活常用、进阶提升三大阶段的识字练习，因为这款产品主要也是致力于通过动画等趣味性的练习来帮助孩子掌握更多的文字。

4. 购买商品功能分析

（1）叫叫

优势：商城内具体排列了学习相关的商品和课程，用户进入后可以明确的根据自己的需求购买相应的物品。

劣势：到达商城的页面跳转过多，而且这一模块设置的比较隐蔽，不容易被用户看见，用户有购买需求的时候，不容易找到位置。

叫叫在商城内容这一块相比于洪恩教育这款产品要更精准，因为洪恩教育的商城主要是售卖月卡，然后才能去观看知识内容。

然而用户有些内容是不需要的，所以太广泛，不过它设置的商城位置更好更明显，叫叫的商城功能位置太隐蔽不容易被找到，所以可以把商城放在首页页面，更容易被用户发现。

（2）宝宝巴士

优势：商城内容分类明确，分为男宝专区和女宝专区等多个分类，这样更方便用户根据自身需求，快速找到相应的商品。

劣势：页面布局虽然分类模块比较清楚，但是种类过多反杂，针对的主要用户群体是小孩子，对于他们来说很容易看不懂或者不会操作，容易减少了孩子的兴趣。

宝宝巴士是一个听玩学的产品合集，功能齐全，信息全面，整个模块排列有序，功能模块已经比较成熟，但缺乏互动性。

小朋友使用起来很麻烦，要注重给儿童使用，简化操作步骤，降低使用难度，增加用户粘性，针对主要用户小朋友群体；还可增加观看时长提示，更加人性化，提升用户体验。

（3）洪恩教育

优点：洪恩识字的绘本资源丰富，动画场景流畅，情景互动效果好，画面色彩丰富、加上几个动画主人公都是大热动画片中的人物，这些都很能够吸引孩子的兴趣，提高学习的积极性。二宝设置，可以同时登陆两个孩子账户，适合家有二宝或者小伙伴拼课节约成本

缺点：部分环节，需要在家长帮助下使用。并且游戏性比较强，需要家长帮助控制学习游戏时间。

内容主要分为三个部分：分级阅读、识字启蒙、拼音，洪恩识字启蒙部分：通过玩—认—练—测—写—复习—阅读等环节，让不同年龄段的孩子掌握汉字。并且独有的笔顺笔画训练。

洪恩绘本部分，提供了130本分级中文阅读绘本，孩子学完后可掌握1300个汉字，3900个词语和1300个句子，覆盖学龄前、幼升小、小学一年级的识字需求。通过独有的动画游戏设计让孩子快速掌握。

六、总结

1. SWOT分析

（1）优势（S）

内容包括了阅读、写作、基础知识以及综合素养能力的培养，体系是比较完善的。

而且叫叫阅读的课程目标对应了小学语文教学标准，培养目标和校内语文大体一致，但略有差异是4-6年级的孩子校内需掌握1600+文字，叫叫需掌握1200+，阅读量校内要求掌握不少于5万字，叫叫超过50万字，更符合教材的学习进度。

（2）劣势（W）

小课堂大语文直播教学模式能够增加课堂的真实性，提高了孩子的答题积极性，不过，内容具体到知识点本身上，叫叫阅读在词性的区分上细化程度比较高，整体实用性不是很强，需要改善。

（3）机会（0）

叫叫阅读主打以阅读形式来拓展孩子的思维、写作等综合能力，和语文这门科目息息相关，而且2019年语文部编版改革后，语文在阅读理解和作文两方面加大了难度，也是目前语文的主要难点，叫叫这款产品就从孩子小的时候培养他们的阅读能力和写作能力，更适合目前改革后的语文难点。

（4）威胁（T）

由于2021年9月1日国家推出的双减政策，让很多学科类培训机构无法生存，于是大部分都转向了素质教育这个业务，市面出现的素质教育机构越来越多，竞争压力也越来越大。

2. 总结

目前市面上关于素质教育的培训机构层出不穷，各自都有自己的优点和缺点，叫叫阅读如果想在目前这个竞争巨大的行业中脱颖而出，必须大量搜集最新目标用户需求，确定好更新迭代方案，研发最符合现在用户需求的功能，走在其他产品的前面。

从已有市场来看，艺术教育、语言培训刚需求性强，且已形成较大市场，数学思维作为近几年热门品类也保持高度增长，从发展趋势来看，儿童底层素养和面向未来的能力的培养越加重要，所以素质教育机构正普遍通过扩科提升UE模型健康度，建立一站式学习平台，往后优质的教育理念和优秀的产品体验和效果将是公司脱颖而出的关键。

本文作者 @黑白之键 。

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