母婴孕产APP竞品分析报告

一、项目描述

1. 竞品分析描述

本文通过了解并分析中国母婴行业的市场行情、用户画像和用户需求痛点并对比月子说与直接竞品、间接竞品的功能、结构等模块，比较它们各自的长处与不足，得出改进建议，从而优化月子说的产品结构。

2. 产品测试环境

二、市场分析

1. 行业背景分析

1）母婴行业消费规模

随着“二胎”开放政策带来的人口红利，以及90/95后新晋宝爸宝妈的“入场”的主要原因，母婴行业交易规模保持稳定增长态势。

数据来源：艾瑞咨询

从母婴行业产业链图谱来看，其产业链主要包括母婴电商、母婴社区、母婴工具、线下母婴服务、基础服务。

其中母婴电商主要来自于市面上的综合电商、垂直电商以及O2O电商；母婴社区和工具主要来自与专业的公司制作专业的社区、工具、早教以及医疗等app、pc软件；线上母婴服务也需要专业的公司进行经营；线上线下的经营需要物流和支付的功能方便用户快捷互动。母婴产品从单一只有“核心单品”（母婴用品）向“全品类”（母婴服务）拓展，以满足消费者的多元化需求。

总结：基于母婴消费群体的主要特征之一是需求多元化，其各个细分市场都存在着一定的增量空间，业内的企业可以把握住这一特点，通过打造核心母婴类单品进入市场抢占细分领域市场份额、并积极建立起品牌知名度与产品口碑后，迅速拓展自身产品线、向母婴类产品全品类扩张，全面应对消费者需求。

同时借此机会打造更具优势的特色产品，形成品牌效应的良性循环，吸引更多消费者消费并加强用户忠诚度。

2. 行业宏观环境分析

1）政治环境

数据来源：艾瑞数据

随着移动互联网的发展及消费者消费习惯的改变、加之受新冠疫情影响，母婴人群转移向线上消费，线上母婴消费规模持续增长，2021年母婴线上消费占比达33.8%。在疫情前线下母婴店、线下孕产机构是母婴产品的主要消费渠道，2021年，母婴线下消费占比达66.2%。

总结：母婴人群收入和消费水平的持续提升以及三孩政策都极大刺激了母婴行业的发展。疫情没有削弱具有刚需属性的母婴消费，但对渠道影响较大母婴消费为刚需，消费行为受新冠疫情影响较小。但疫情减少了宝妈的出行次数，促使宝妈更加依赖线上渠道消费，加速产业链线上线下融合布局。

3）社会环境

90后、95后年轻父母市场崛起孕育观念升级，线上关注母婴资讯，解答疑惑及互动等。孩子是每个家庭的焦点，家庭除妈妈外其他成员对孕育关注度增强，孕育市场用户群扩大。所以母婴类APP成为他们必备的学习工具，孕产工具、母婴社区、母婴电商出现在大众视野里。

总结：新一代宝妈宝爸对于孕期保养、育儿标准有了更高的专业化要求，母婴消费需求升级，促使母婴类APP被人们接受且使用，目前来看，精细化、高端化是母婴类APP发展的两个主要方向。

4）技术环境

新的技术助力母婴行业进一步提升服务品质：5G、大数据、AI技术主力提供高效、更精细化的服务。

通过数字化平台、供应链平台及全渠道运营平台推进母婴产业升级，用数字化工具连接母婴产业B端企业和C端消费者全链路，提升整个产业链效率，帮助更多母婴家庭创建更美好的生活。

例如母婴平台——菩提果，通过大数据以及移动互联网工具为母婴服务从业者提供专业的职业教育，为消费者提供高质的母婴服务。通过知识赋能，效率赋能，模式赋能和情感赋能一起构建诚信专业的母婴服务市场。

总结：技术推动母婴内容以多元载体普及，运用大数据等前沿科技挖掘精准用户需求。新技术助力母婴行业精细化发展，赋能母婴市场供给侧及服务的提升。

三、商业模式

以下主要针对母婴行业与互联网+结合下的商业模式：

1. 母婴电商平台

利用短视频和直播的流量聚合能力和丰富的内容吸引力，实现一站式的种草拔草。主要为母婴用品商家入驻，构建私域流量用户流量池，平台以用户每单成交的金额按百分比抽成，收取商家收益的10％。

例：用户A通过宝宝树孕育的商城购买了价值569/元的燕窝，下单付款成功后，平台将从这一订单中抽取56.9/元。

2. 母婴新零售平台

借助小程序/公众号/H5或APP来打通线上线下流量，将互联网与智慧门店相结合的新零售商业模式。

例：孩子王小程序通过在微信小程序小程序中搭建新零售平台来全面实现打通线上购物，线下核销，营销系统、支付系统、会员数据系统，让线上带动线下客流增长，主要通过在新零售平台（小程序）上以自营＋商家入驻的方式销售母婴用品以盈利，平台以用户每单成交的金额按百分比抽成，收取商家收益的10％

3. 母婴工具社区

准妈妈较为看重媒体内容价值，整体更加相信专业领域的权威，在数据调查中，发现母婴用户在母婴社区的月平均使用时长接近150分钟，偏爱使用社区平台来学习、分享相关的孕育知识，这也为母婴知识付费和内容变现带来一定的市场前景。

例：母婴工具平台妈妈网孕育，通过不断提升流量来吸引广告商在其平台投放广告，收取其放费用，计费方式分为cpm计费和cpc计费。雀巢品牌在妈妈网孕育上进行活动推广，开机出价CPM&85，日需求曝光上限300000+，而综合CTR达到2.75%，最高值达到5.1%。

四、用户分析

1. 用户标签

5. 用户痛点

• 宝妈初次怀孕，对孕产知识从未有过了解，想通过便捷的方式从母婴类APP里查看
• 不懂女性产后护理知识，想使用专业的母婴类APP，认为其更具有权威性
• 宝爸宝妈的父母，例如：老年人育儿经验陈旧，希望通过母婴类APP学到新的育儿知识和理念

五、竞品分析

1. 战略层分析

总结：通过分析对比月子说和宝宝树孕育及妈妈社区的战略对比，宝宝树孕育主要一“工具”、“内容”功能为主要服务性功能，主要是通过孕产工具以及社区，为用户提供在孕产期间所需的数据记载及分析工具。主要针对于女性从备孕-怀孕-产后的全面服务，涵盖面较广，但对女性单一孕产阶段的精细化程度较低。

妈妈社区主要为备孕、怀孕、育儿的女性提供了一个互动交流平台；主要是平台提供确定的话题，再由用户添加话题发表社区内容。

主要针对满足于女性生育各个阶段的不同需求和喜欢分享母婴孕产类日常动态的用户。

月子说内有很多业内的专业人士，用户想了解的信息更加具有权威性和准确度，所以月子说主要为用户提供的最具价值的服务集中在社区内容板块。

且月子说相比另外两款APP，它提供的附加服务，也是它的特色服务为“本地服务”，针对女性在月子期间和产后在本地有服务需求的用户。

2. 范围层分析

月子说：

妈妈社区：

宝宝树孕育

六、结论

1. 机会

• 当前国家政策支持开放二胎，母婴市场有很大的发展潜力。
• 专门垂直于女性坐月子相关的母婴产品比较少。
• 人们经济能力的提高，广大女性在怀孕、育儿过程中想得到更大改善和更专精化的服务。

2. 威胁

• 更多的家庭选择只要一个孩子或者不要孩子。
• 更多的女性选择不结婚。

3. 优势

• 有各模块的划分有明显的界限，每个模块里面的内容比较集中。
• 垂直于女性产后坐月子阶段的实用工具和免费百科知识更专业化。
• 特色本地化产后服务覆盖全国，为用户提供高质量、价格优惠的服务。

4. 劣势

• 月子说为用户提供的交流不是一个综合性的交流平台，只有内容的分享，没有同城里面的宝妈圈子，且不能用户添加新的话题，让用户互动感和体验感较差，建议增加“同城宝妈交流群”的功能。
• 月子说社区的更多内容是属于分享，一些详细内容多在隐藏页面中没有提示语，将流失部分用户使用该APP，建议在用户滑动更多内容的分类栏时，增加展开隐藏页面的提醒弹窗。
• 无社区的话题圈子，供用户可娱乐的资源比较少，无法调动用户积极性，建议增加宝妈话题功能及同城宝妈圈子功能。
• 只能满足女性在产后坐月子阶段的需求，在育儿方面的功能较少，不能满足用户孕产一站式的需求，建议增加更多育儿方面的功能及育儿知识百科。
• 未通过自营或接入其他电商来售卖母婴产品，缺少更多可盈利的商业模式。

本文作者 @阿桃 。

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