不再BeReal？一款必须BeFake的社交App融资300万美元
年初，有消息显示，2022 年最大的社交黑马 BeReal 的日活用户较最好时期大幅下降，这是一个不好的征兆。
但有趣的是，2023 年，仍然有厂商在部分借鉴 BeReal 的模式推出新产品，且已经拿到融资。8 月，一款名为 BeFake AI 的 App 上线，并在月底宣布获得了 Khosla Ventures 领投的 300 万美元种子轮融资。
一、从游戏玩家行为中，发现与“追求真实”完全相反的需求
“反 ins”是近年来很多基于图片分享的社交产品会利用的一个增长噱头，面对互联网上叠加多层滤镜后的图片，回应追求真实的呼声，BeReal 也是其中之一。而 BeFake AI 则完成了一次反向操作。
BeFake AI 是 AI 软件开发公司 Alias 旗下的第一款产品。Alias 2021 年成立，创始人 Kristen Garcia Dumont 和 Tracy Lane 却不是第一次共事。2021 年之前，Kristen Garcia Dumont 和 Tracy Lane 分别担任手游研发商 Machine Zone 的 CEO 和 COO。Machine Zone 在 2020 年被 AppLovin 收购。
在做游戏的几年里，两位创始人发现，游戏玩家都有马甲，或者来自完全不同的国家，但只要匹配策略正确，即便现实中是陌生人，玩家间也可以建立连接、产生很好的交互，甚至因为马甲护体，有些玩家间的交互更顺畅、破冰流程更短了。这也让 Dumont 和 Lane 产生让用户在不使用现实身份的情况下进行社交的想法。
但其实，用非现实形象社交的概念并不新奇，2022 年，有很多 avatar 社交产品出现又离开。而 BeFake AI 做出差异化的地方就像它的名字，利用了 BeReal 的玩法和 AI。
二、套着 BeReal 的壳，却是一个 AI 生图 App?
关于 BeReal 的详细介绍，读者可以参见过往文章《MAU激增3倍、进入多国下载总榜，反ins社交App真的开始默默生长了？》，这里仅简单介绍一下基本玩法。
App 会在每天的某一个时间点向所有用户发送通知，让用户同时使用前后摄像头拍照，且不允许修图直接发布。
BeReal 以黑色为 App 主题色，BeFake AI 则添加了和 icon 相同的深紫色，让 App 多了一点魔幻色彩。
手机号注册后，BeFake AI 同样要求访问用户通讯录，在用户添加陌生好友前，先利用熟人间交互让 App 先具有可玩性。
与 BeReal 相同，BeFake AI 也会在每天某一时间点统一向所有用户发送手机通知“闪电 emoji+time to BeFake+闪电 emoji”，要求用户在 20 分钟内“创作”动态。
虽然定时唤醒用户的做法一样，但 BeReal 为了鼓励用户分享最真实的状态，将图片上传时间控制在 2 分钟，且在用户发布图片时会显示用户重拍了几次。
BeFake AI 则给了用户足够长的创作时间。用户点击主页的创作按键，前后置摄像头会同时出现，默认前置摄像头拍到的为主画面，后置摄像头在左上，但用户可以自由切换主画面。点击拍照，主画面的摄像头会先定格，3 秒后另一个摄像头才会按下快门。这样的设置其实给了用户更多摆拍时间。
拍摄完成后，才进入“创作”/be fake 的阶段，用户可以选择 3 种形式把原图做成假图。1）花费 3 点积分直接自动生成 AI 图片 2）在画风和背景选项中挑选模板，花费 3 点积分生成 AI 图片 3）自己输入 prompt，花费 3 点积分生成 AI 图片。
通过 AI 操作，原图里坐在办公室里奋笔疾书、一脸疲惫的打工人可能会变成坐在巴厘岛海边满面春风的拉丁裔少女。5 个结伴去划船的男生可能变成 5 只在沙滩上行走的小鸭子。
BeFake AI 的变现点到这里就十分清晰了——售卖积分。在注册 App 后，用户就可以免费获得 150 的积分，但就像我们试用 Midjourney 时一样，看似很多的免费额度根本遭不住挥霍。
用户可以根据需求购买积分，一种是按照周、月和年度订阅 BeFake AI，订阅权益除了积分还有查看好友过往动态等，另一种是根据用量直接支付 9.99 美金购买 500 积分。
不难看出，BeFake AI 本质上是一款以 AI 生图为核心玩法的 App，与 BeReal 捕捉真实状态的定位并不相同。
且二者虽然都是社交 App，BeFake AI 其实给陌生人社交留了很大的空间，与 BeReal 的熟人社交属性也完全不同。
BeReal 在 2022 年时，App 主页面会有“我的好友”和“发现”两个菜单，只有用户先上传自己的动态，才可以查看好友和其他人的动态。而 BeFake 主页则设置了“我的好友”、“最热 BeFakes”和“发现”，用户不必上传个人动态，就可以查看他人动态评论、进行评分或者做出其他反馈。
且在使用 BeFake AI 过程中，笔者明显能感受到，在 BeFake AI 上，由于被陌生用户的作品创意吸引，添加陌生人为好友的驱动力更强，而在 BeReal 上，非熟人不卸下偶像包袱的心理会阻碍笔者添加陌生人/通过陌生人为好友。
在上面的描述中，笔者一直强调 BeFake AI 与 2022 年的 BeReal 对比有什么异同，这是因为 BeReal 现在已经进入新的发展阶段。
三、仍找不到变现点的BeReal，似乎进入守江山模式
BeReal 绝对是 2022 年社交 App 中的一匹黑马。我们在过去一年跟踪 BeReal 的动态，从数据上来看，BeReal 从 2022 年到现在的全球下载量几乎走成了正态分布图，下降明显，活跃用户则经历高点后略微下降，现在趋于稳定。
BeReal 全球下载量变化情况| 来源：点点数据
2022 年年初，BeReal 通过校园大使计划和媒体曝光，实现两次下载量激增，月活用户增长了 315%。
7-10 月，BeReal 迎来日均下载量和日活用户最高的增长爆发期，在这段时间，BeReal 经历过单日全球下载量将近 64 万，日活用户 3200 万的高光时刻。
BeReal 自然也得到资本青睐，2022 年 5-10 月间，BeReal 完成了 B 轮融资，TechCrunch 消息显示，知情人士透露，领投方为 DST Global，B 轮后估值 6.3 亿美元。
BeReal 的双摄像头同时开启以及每日定时激活用户的玩法也被各产品拿去借鉴，包括但不限于 Facebook、Instagram、Snapchat 和 TikTok。这些产品或者将 BeReal 的部分玩法经过变形，借鉴过去，或者直接照搬。
就在被用户、资本和竞对集体看好时，BeReal 却陷入迷茫，创始团队在受访时表示，大概率不会让 BeReal 通过广告变现，而是会找到对用户更友好的方式，但直到现在，这个方式都还没出现。
一方面找不到变现点，另一方面，BeReal 的下载和活跃用户也出现了下降趋势。2023 年年初，有关注者表示，BeReal 的日活用户较峰值减少了将近一半。不过从现在的情况看，和去年 7-10 月的最好水平相比，BeReal 在全球的日活用户大约下降了 1/3。
BeReal 全球日活下载量变化情况| 来源：点点数据
这一方面和 BeReal 继续扩大市场有关，根据 App Magic，BeReal 近一个月在日本的下载量仅次于其最大市场美国，日活用户也在 2023 年快速增长。
来源：App Magic
BeReal 日本 DAU 变化|来源：点点数据
另一方面，BeReal 采取了各种方式维持 DAU 的手段。随着使用 BeReal 的时间变久，用户对 BeReal 有了自己的想法，不再按照 App 指示来做。比如，有用户会为了分享晚上去听的演唱会宁愿推迟上传动态的时间，而这样的用户并不是少数。
2023 年 4 月，BeReal 在英国首先推出了 Bonus。用户如果按照通知推送时间准时上传动态，就可以单日内再发布两次动态。这种设置方式既可以保证 App 活跃度，也可以满足用户在特定时间溢出的分享欲。
而在 8 月份，BeReal 又进行了一次改版，将之前的“发现”版块替换为“朋友的朋友”，缩回到半熟人社交的范围。在笔者看来，这一变化让 BeReal 的熟人社交属性变得更重，似乎也是 BeReal 明确定位的体现。BeReal 要做一款熟人社交产品，和 Facebook、Instagram 等彻底区分开。在仍然找不到变现点的时候，强化产品差异也许是一种缓兵之计。
四、写在最后
尽管 BeReal 的高光时刻已经不在，但在 2023 年仍然被效仿，实在难以否认其在社交模式上做出了几年内难得的创新。至于 BeFake AI，本质上更像一个 AI 图生图 + 作品实时展示的平台，虽然借鉴了 BeReal 的外壳，但核心功能不存在创新，是否能稳定增长恐怕还要看其 是否能找到 AI 生图技术、与分享和社交的临界反应点，比如，AI 过于的天马行空可能反而不利于交互。
作者：赵思尧；编辑：殷观晓
来源公众号：白鲸出海（ID：baijingAPP），泛互联网出海服务平台。
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