如何给产品定价？丨《营销管理》第 14 章：制定价格战略和方案

《营销管理》第5部分：开发市场供应物第14章：制定价格战略和方案——————客户会以三个方面来判断产品是否有价值： 产品特色和质量，服务组合和质量，以及价格 。第12章讲了制定产品战略，13章讲了服务的设计与管理，本章内容主讲如何制定初始价格，以及随时间和市场变化如何对价格作出调整。“价格”是营销组合中能够带来收入的因素，而其他的因素则会耗费成本；价格最容易调整，也最容易根

产品运营 2016年12月23日

定价，只是定一个数字那么简单？

由于笔者身处toB行业、恰好最近又在做收费功能，故而就对客户如何向他们的客户收费、我们的产品又如何向客户收费产生了好奇心。人们常说「谈钱伤感情」，当价格被赋予

产品运营 2023年07月28日

B端产品如何定价？

B端产品所面对的用户与C端不同，这也要求B端产品的定价需要依据B端用户习惯等方面来进行设定。而除此之外，B端产品在进行定价时也有一些小技巧可遵循。本篇文章里，作者就B端产品的定价策略做了总结，一起来看一下。B端类产品相较C端，定价有着截然不同的意义与作用。C端类产品面对的是个人用户，付费行为往往取决于当前用户的当前需求、兴趣偏好甚至是个人性格，平台如电商、音乐/视

产品设计 2021年09月29日

在消费者眼中，定价是怎样的？

定价最能够直接代表企业在市场中的品牌定位、竞争力与灵活应变能力。那么在消费者眼中，定价是怎么样的呢？本文提出损失、效用、替代性三要素，并以此三要素拟定出消费者眼中的定价策略。在市场营销中，我们经常会用品牌去衡量一个企业，这固然没有错，但我们换个角度，从企业内部经营来看，品牌往往难以衡量，无法具体化。何况在中国企业中，很多老板并没有什么品牌意识，其往往在乎的是营业额

市场运营 2021年07月28日

百度产品经理能力评估模型分析，及如何快速实现产品从0到1突破

今天分为两个模块给大家讲产品：第一个是产品经理的能力评估模型，第二个是如何做一款产品，从0到1快速突破。一、产品经理能力评估模型怎么招到一个好的产品经理？讲什么是好的经理之前，还得把尺子跟大家讲讲。百度有一个P序列的竞争体系，这个竞争体系已经成立了8、9年了，它其实已经成为一个尺度。要衡量质量的时候，一定要有标尺。第一个，虽然百度分了P序列，分了12级别，但是12级别里面其

产品经理 2018年05月04日

我搜集了20个SAAS产品，总结出6种定价策略

产品定价也是有一定的策略的，科学的定价既能让产品得到好的回报，也让用户更易于接受。在软件产品中，SAAS产品既提供软件又提供服务的特性，使得它的收费方式也有很多种。本文作者搜集了20家国内外的SAAS软件，总结了以下6种定价策略。产品的价格在很大程度上体现了产品的品质和服务质量，定价模式也是一种艺术。尤其是软件产品，如果定价不当，后果会比较糟糕。在软件产品中，SAAS产品既

产品 2018年04月26日

研究了N个赚钱的产品后，来捋一捋定价的思路

怎样定价可以最大程度的掏空更多用户的钱包，同时使企业利润最大呢？在开始话题之前呢，我要先给大家讲个真实的小故事：我有一个白富美朋友小A，父亲是做房地产生意的，每天出入高档消费场所。前几年突然想在社交平台上卖俏xx，做代理。似乎以她的条件，只要发发朋友圈，生意就做成了。可是做了没多久，她就向我诉苦，不囤货每盒利润15元，太低：囤货的话，进货成本低了，每盒利润可以涨到30元，可

产品运营 2018年02月26日

千人千面，常见定价策略浅析

文章总结了定价策略的六大类，并对此展开解析，一起来学习下。在每一位经营管理者面前，都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是产品魅力来源之一，它在吸引消费者、加强竞争优势、塑造良好形象等方面，有着不容低估的作用。价格是竞争的重要手段，产品一旦在价格策略上失误，会给产品竞争力、公司盈利能力及活力带来直接的负面影响。可以说价格是市场最称职的天气预报员，它总能对市场作出灵敏的反映。因

产品运营 2018年01月02日

吹了一年的知识付费风口，究竟要用成本定价还是价值定价？

在成本定价时，流量KPI决定大V带来的是粉丝，走了就很难剩下什么。价值定价帮助了平台宣扬价值理念，来来往往的知识卖方在与平台合作存续期间，只会不断加深平台的对外专业形象。2016年起，得到、在行、分答、值乎、喜马拉雅、美时美客、荔枝、千聊等知识付费服务产品纷纷涌出，知识付费风口越刮越劲。谈到付费，如何定价的问题却始终无人提及。58元/答，199元/年，599元/5次课程……

业界综合 2017年08月24日

如何理解 Uber 的动态定价策略？

动态定价并不是新概念，加上了算法，智能，大数据等一堆词以后，显得有些惊艳了而已，动态定价在我们日常生活中的使用非常广泛，而且影响着每个人。 一、什么是动态定价策略本文所指的动态定价策略仅仅限定在共享经济中的讨论，其他类型中的暂不涵盖。在Uber提出并使用动态定价策略后，经过了这段时间的市场验证，我们再回过头来看看动态定价策略的提出，发展，利弊以及应用。动态定价策略并没有一个

业界 2017年02月13日