SDR

这一年来的新感触和认知：站外培育

我最早接触到用户（或线索）培育是在SaaS售卖的SOP中，当市场收集到线索后会进行SDR（线索清洗），然后就是线索培育环节，本质是从意向客户到成交客户的转化过程
产品经理 2024年01月04日

ABM营销，不要迷信工具

我跟踪ABM营销（目标客户营销）的发展已经有三四年的时间，参加过多场活动，团队也使用过工具，个人推动落地ABM理论有2年时间，最终总结一个结论：市面上大部分（严
产品经理 2024年01月22日

TOB用户运营 | SDR基础工作， 一对一怎么聊

无论是线上还是电话，我们想获取的无非是客户信息、需求等，主打真诚对真诚。一、客户主动找来①直接询问，根据目标客户画像，围绕重点了解沟通。潜在客户主动找我们就说明是有需求或者有兴趣的，所以就直接询问需求。先初步了解需求匹配度，再根据目标客户画
产品经理 2024年06月06日