SaaS创业者心声：SaaS创业过程常面临几个问题该如何破局？

全球后疫情时代帷幕的拉下，国内SaaS服务商将迎来一次大规模的发展期。在大环境如此可观的情况下，SaaS创业者也会涌现出来。凡是创业，必然会出现一些不可预见的问题。那么，SaaS创业过程中常面临几个问题该如何破局呢？我们一起来看看。随着全球后疫情时代帷幕的拉下，国内SaaS服务商迎来一次大规模的发展期。据海比研究院调查显示，2020年中国公有云市场规模达1356亿

创业学院 2021年09月16日

SaaS创业路线图（71）：电销、直销、KA及渠道代理的对比

我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的，也许这正是这些文字的生命力所在吧。既然目前还是规划季，这篇还是得继续谈年度规划。本篇源于某日和一位销售负

创业学院 2023年07月21日

SaaS创业路线图 (75)： “新冠疫情”对中国SaaS的深远影响

“新冠疫情”爆发前，我正巧在美国加州，初期以为时间不会拖太久，也不认为会对国内企业信息化及中国SaaS的发展有什么影响。随着情况变化，3周后我紧急退掉了次日返

创业学院 2023年07月21日

​SaaS创业路线图 （76）： 客户报备管理背后的战略价值

一、为什么要做客户报备？首先，并不是所有企业都需要做客户报备的。比如十年前很活跃的针对老板的培训行业，他们大多是不需要做客户报备、设置客户开发保护期的。谁签

创业学院 2023年07月22日

SaaS创业路线图 (77）：产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈

一、中美SaaS市场的差异去年底，在“#吴昊，微信公众号：SaaS白夜行，纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验，每

创业学院 2023年07月22日

SaaS创业路线图（79）：“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗？

一、toB与to C的“一站式”的逻辑“一站式”让人最容易联想到的是京东这类一站式购物网站。京东的逻辑是，一方面给客户完整的购物体验，不用到多个网站下单，快递

创业学院 2023年07月23日

万字长文深度讲透：SaaS创业失败的13个关键原因

对于创业者来讲，其终极目标便是创业成功。但是创业成功这件事情，大概率都是胜少败多，唯一能做的就是提高成功的概率。在SaaS创业领域，作者整理了13个关键因素，与你分享，希望你能够在创业路上少走弯路。对于一名创业者来讲，创业的终极目标是要追求成功，但创业这事注定是个概率性事件，胜少败多，我们能做的事：只能是不断提高成功的概率。成功的原因，各有不同，失败的原因都极其的类似。所以

创业学院 2021年08月03日

SaaS创业路线图（81）：PMF及SaaS创业的其它里程碑

一、圈内圈外对PMF的多个定义SaaS的PMF（Product-Market-Fit，产品市场匹配）标准应该如何定义？我查了一下，关于toB的PMF在网络上

创业学院 2023年07月23日

SaaS创业路线图 (82）：协同打造产品价值的三个段位

三十功名尘与土八千里路云和月莫等闲白了少年头空悲切——宋·岳武穆一、初段水平：仅靠产品部门输出产品价值孤掌难鸣对SaaS公司来说，产品、营销、服务是三项

创业学院 2023年07月25日

SaaS创业路线图 (83）：设计和建设渠道体系的思考框架

路线图第83篇文章，我邀请到纷享销客前高级副总裁、前渠道部总经理王东为我们讲述SaaS企业渠道建设的5W1H。王东是我的纷享老战友，他曾带领渠道部从单月业绩十几

创业学院 2023年07月25日