App 和手游发行逻辑（干货）

最近看了一些知乎和简书上的一些关于app推广和发行的文章，动不动就号称史上最全最好，但实际上看了只会让人更糊涂，里面的重点不突出，同时也有逻辑上的问题。就随便写写吧，不讲究文彩，只讲个逻辑。

什么是发行？

推广和运营合在一起简称发行。事实上很少公司能做到研发运营发行一体化，如果要做到，就要有一个董明珠式的强势人物。这是关键。

没有这个人物，那就分好工，该干嘛干嘛吧，一切按照套路来走。真正的牛逼发行，是呼唤这类强势灵魂人物来掌控局面的。

整个产品发行的逻辑是什么？

产品运营>包装>渠道>投放>媒体>社区>地推。这是一个逻辑顺序，按照事情的价值大小来排列。

可能有人说用户参与的推广，社区应该从始至终伴随着，以种子用户为核心的用户运营应该优先。我只能说你不接地气，你如果是个研发运营发行一体化的公司可以这样玩，不是的话老老实实地按照天理行事吧。

第一是产品和运营不要有问题？表现在3点：产品的核心功能（玩法）已经没有问题了，能支持1个月以上的内容；性能已经优化好，开机快运行流畅不烫手；运营后台的活动和数据统计功能已经完善，要能用；至于说什么定位之类的大道理在研发之初就应该想清楚了，别再扯了。

第二是包装。包装分内包装和外包装。内包装就是说你的产品IP、UI设计、logo等产品内部的，外包装是指logo、吉祥物、slgan和文案等。这两者要统一，这个必须要由公司内部人来做，不得外包，因为只有自己才最了解自己的产品和用户，不得假手他人，而且你要相信自己能写出最核心的文案出来。怎么写？改改改.

包装准备好了，才讲推广啊，这是常识。为什么那么急着要做渠道，还要不要吸量，还要不要口碑？

包装弄好后把百度问答、百科和百度文库整一下，立个根据地，官网就用微博微信贴吧。有条件的做个品专也行（指的是大公司大产品）。这些都是包装的一部分。

第三是渠道，说白就是入口。这个长篇大论不说了。测渠道这种东西其实是个伪命题，各个渠道经营了那么多年，主要是些哪些用户，还有哪种app或游戏好推，早就一目了然了。这个还是看你最擅长哪个渠道的关系吧。

安卓：几大第三方渠道（UC\360\应用宝\百度）+手机终端厂商+三大运营商+其它各种应用市场渠道。

IOS正版：上榜=有钱。现在加多一个ASO。这些就用积分墙之类的刷吧，网上一搜一大把，找个靠谱点的来搞就行了。积分墙的量是假的，只用来做任务，别当真。

IOS越狱渠道：完全属于做好朋友和给钱的。可忽略不计。

第四是投放。

可以说免费量是越来越少，也很难持久，想有稳定的量，还是要靠买买买。商务换量的是极少的，不谈也罢。

原因是超级投放平台和超级app的兴起，又多了许多流量入口。像广点通、今日头条、一点资讯、搜狐汇算、腾讯智慧推、粉丝通、新浪扶翼、wifi万能钥匙、快手等，这些主要找靠谱的广告代理吧，广告代理公司的责任心最重要，不然你买来的量好多是假量或质量不高的量，这会要你的命。抓住一个目标：回本率，在控制好回本的情况下小量来买，每个渠道买一点加在一起，要好过只买一个渠道的量，原因就是规避道德风险和多次洗用户的风险。

第五是媒体。媒体分传统媒体和自媒体，别人说做点PR、专题和广告位。坦白说这些就是品宣，有用肯定是有的，但是无法量化，只能成为营销组合一部分，促进渠道的转化和吸量。策略就是只上前五的媒体和自媒体，当然这些媒体属性跟产品有关的。这是催化剂，起到四两拨千金的效果。

第六是社区。也就是用户运营。这个其实就是把客服、论坛、游戏内工会、微信公众号、微博、百度贴吧、QQ群、微信群等整合在一起，把认知盈余里说的用户参与做起来，只服务好种子用户和核心用户（工会），这个完全看策划水平和服务责任心。最有效的手法是新版本预热和产品测试可让用户来参与，各种方案自行百度。

第六是地推。也就是线下。线下推广有三个逻辑：一个是传统行业的硬广的逻辑，如何反复曝光达到临界点。成功案例比如征途、加多宝、步步高等，另外一个是六合彩的种子用户的推广逻辑，要绝对相信熟人社交的力量，相信用户推荐，一个种子用户就是一堆用户。成功案例比如魅族、小米、六合彩。还有一个是BD合作的逻辑，很多快消品、日用品和耐用品自带媒体属性，本身有用户群，这些都有很多深挖的点，关键看运气，不可复制，就不多说了。

以后产品的版本更新、大资料片的推广也是这种轻重缓急的逻辑，前提你要产品发起来，进入良性循环，没发好那就把产品重新再做过啦。

最后独孤九剑不如一剑，那就是好产品+好IP，基本就立于不败之地了，做发行的也就没那么累了，所谓精细化运营也才更有积极性和斗志往下走。当然这是屁话，没点困难怎么体现你的价值。这个过程民主不如独裁，少推卸责任了。

作者 赏花佛陀

关键字：产品经理

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