写一本知人知性的商业计划书（1）

2017-04-10 12:35:00

出发点：如何打造真正的优秀项目

首先，我们讲的商业计划，出发点不是如何写商业计划书，而是如何打造真正的优秀项目，这也是我们跟其他的创业培训节目不一样的地方。当然，未来社群也不是单纯的创业培训节目，我们的宗旨始终是让大家从容的面对当前时代的变革。

也正因如此，我们讲的商业计划，始终从项目本身出发、而不是表面的商业计划书，我也努力地去给大家展现形形色色项目的本质，让大家静下心来、从容思考，更是希望能带给大家一种思考的方式，而不是单纯的结论。或许，这也是哪怕没有创业打算的人们，也都来加入未来社群的原因之一吧。

商业计划书要回答的问题

好，我的用心就聊到这里，我们回归主题，一个优秀项目的要点我们讲的差不多了，一要有大事能、二要有绝活儿、三要能赚钱、能复制、四要有市场的验证，这刚好对应一个合格的商业计划书要回答的几个问题：你要做什么事情、为什么你能做成这件事情、你如何赚钱和发展、目前处于什么阶段，当然，除了跟项目要点对应的这些问题之外，商业计划书还有两个问题：都有哪些竞争对手、股权怎么卖。还有一个隐性的、却是决定性的问题，我先卖个关子，最后一起去揭晓吧。

我们今天、就从这个如何写商业计划书的角度，以及从投资人的角度、人性的角度，去总结一下。

第一个要回答的问题，你要做什么。

这个对应于项目的大势能，但大势能是策划项目的时候要考虑的，是个过程，而BP是要把结果写出来的，所以，最后写BP的时候，是要通过项目的应用场景——从这个结果的角度，来精炼地表达出来“你要做什么”这个问题。

如此，不仅可以间接地反映项目背后的大事能，还能让投资者自己感受、自己去判断需求是否真实、痛点是否明确等基本问题。

同时，这部分内容一定要压缩在一张PPT里。你要考虑投资人，投资人也是人，他们天天看这些BP，如果担心人家看不懂你的大势能，不是把人家当傻A了么？还有需求的真实性和要解决的痛点，写出一个画龙点睛般的BP，让人家自己看出来、让人家得意一下不好么？非要画蛇添足、把人家当傻A么？这就是我们今天要讲的另一个角度——人性。

第二个要回答的问题，为什么你能做成这件事情。

这个对应于项目的绝活儿，你若没有绝活儿，凭什么你可以、别人不可以嘛。还有，再次叮嘱，不要写投资者看不懂的东西，尤其是那些专业的产品参数。要从体验的角度去激发人家感性的一面，给人家一个惊喜，好过理性的一百页废话。

未来社群也一再强调：绝活儿不要多、只要一个就够了，并压缩在一张PPT，如果不行、那就砍掉，除了能给投资者一个惊喜的一面，什么都是多余的。

第三个要回答的问题，你如何赚钱、如何发展。

关于如何赚钱，我们已经在往期节目里充分的讨论过，包括：先聚焦、后产品的思路，不同人群的需求变化，垂直化、细分化趋势，以及企业互联的未来趋势，更是从反面角度给大家列举了那些不靠谱的项目特征，大家多去理解、多去思考，我们的结论不一定正确、但思路绝对没问题。

这里呢，我就从写BP的角度，给大家讲一下商业模式的标准模型：客户、合作伙伴、供应链、物流与资金流，把这些问题讲清楚了就可以。当然，前提是项目真的能够赚钱，并且不要踩雷踩到那些不靠谱的项目特征。

关于如何发展，投资者看的是项目的可复制性，而不是创业者的宏伟的计划，并且，这些内容干脆不用写进BP，把刚才的商业模式讲清楚了、如何赚钱的问题讲清楚了，投资者自然会自己去判断，你的愿景再怎么宏伟都没用。

人性才是事情的关键

好，BP就先聊到这里，抱歉，前面卖的关子，还要等明天才能揭晓了，但向大家保证，绝对值得大家去期待。同时，不要忘了今天的观点：知人知性，永远是所有世间事情的关键所在，不懂，就不会有好运气。

这里引用一下腾讯传里的故事：2000年腾讯处于生死关头的时候，好不容易接触到了IDG，最后投资方问腾讯如何赚钱，马化腾回了一句：不知道，弄的中间搭线的人脸都绿了，废了九牛二虎之力才走到这一步，怎么能说这样的话呢？可就这句话最终让IDG决定投资腾讯了，觉得马化腾靠谱，再则、虽然还不知道怎么赚钱，但毕竟当时的QQ已经有了100万用户。

所以说，离开了人性的事情、本身是很枯燥的，只有感性、才能让这个枯燥的事情散发出无限的可能性。而我们、从小接受各种必然教育，社会发展是必然的、伟人是从小有理想的，甚至是为这些结果反过来找必然的理由，凡此种种，让我们缺失了对人性的认识与教育，弄得在这方面还不如那些骗子和毒贩，甚至不如那些从未被认可的性工作者。

我们明天接着聊——如何写有人性的商业计划书。

今天的思考题是：面向投资者的商业计划书，本质上要解决什么问题？其实大家稍微静下心来思考一下，应该都能想明白这件事情。