浅谈低成本创业这件事

十字萍 2024-09-09 20:55:46

近些年，因为疫情、技术革新、35岁等原因失业率上升，包括一些明星、宝妈转身投入保险行业，甚至大家为了生计不得不选择开网店，大家都加入了低成本创业之路，不需要投入什么资金，期望获取一些经济回报。创业真的可以这么低成本吗？

我从事产品经理工作10多年，还在企业运营方面不断进修，看到和经历了大大小小几十个项目，有成功也有失败的。都说产品经理是离CEO最近的职业，在我看来，创业是一个很考核人自律能力的事情，您可以有人脉资源、货品资源、管理能力、领导能力很多，创业算是商业的初期形态，并不是简单的投入、产出，多维的评估是创业的前提，我想用最基本的项目管理理论来分析一下创业这件事。

我认为创业最重要两个前提是商业头脑和运营能力，如何将有限的时间和货品、以及自己的投入产生持续的收益才是商业。即使您是一位宝妈、大厂的P9的离职员工，或者身价上亿的经营者或创始人，没有商业头脑，公司交给项目管理人员、职业经理人也更为稳妥。

天马行空的愿景，需要一步一个脚印的执行才能有成效。所以，创业之初就要对自己做一个深入的剖析，从个人性格、过往经历、可用资源、可投入的时间等，用最简单的SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）来判定一下是否可行，这里的门道很多，也有很多成功人事、经济学家都在讲创业，创业之初一定要多研究一下再开始，创业很普遍，入场需谨慎。

下面我就从两个基本前提来分析一下创业这件事：

第一，什么是商业思维

商业思维简单讲是知道怎么挣钱/变现，用兵法方式划分为战略和战术。战略思维来考虑自己的核心资源、实施路径、竞争策略、风险等，那战术是什么？

这里最重要的一点是核心资源的把控力，最核心的点是对自己的了解，客观的评价自己是否具备商业、竞争、产品设计和经营能力，是否可以承担管理职责，用人、沟通和领导风格又是怎样的？

即便是一个普通打工者都可以很商业的思维来工作，“创业者思维”这个词真的值得职场打工人们换个角度来认识一下。打工者通过售卖自己的能力（“写好简历”）找到好工作，用能力获取收益这就是基本商业逻辑，这本身就是一种创业，只是很多人没能意识到，工作本身是为自己获取报酬，不是为老板，不是为公司。

打工人你清楚的知道自己是用体力换取收益还是用能力获取收益吗？工作是否带给自己的收益除了money之外是否还有提升，如果没有那迟早会被机器人、AI智能替代。个人能力的提升，会让自己在工作变动之间变成不可或缺，独一无二，即便面临裁员和失业也能有机会找到更好的工作。原来打工者不只是一个高级动物，更是独立的劳动力产品，期望打工人们永远不失业。

再比如，近些年很多人投身保险、信托行业创业这事，看到这个轻创业的机会，想利用自己人脉资源套现，前提是你对自己的人脉资源的数量、稳定性有了解，对于自己消耗现有人脉资源、持续获取人脉资源的能力是否有过深入思考？真心认可这种通过产品推介给别人带来安全保障的方式，挣得中介费。是的，保险是在挣中介费，和其他商品的买卖没有区别，理解卖的产品和服务，挣取的是什么钱，就是商业思维。

商业从外部看，是解决人、货、场三方面上下游关系，简单说把什么产品卖给谁？靠什么挣得利润。解决供需关系是所有商业的基本逻辑，产品和服务已然存在的，不是你还有别人也在做，所以创业的根本问题是个人能力。

所以回到了分析个人能力，个人适不适合创业，如何创业，就是要分析自己是否具备商业思维，在这个超级个体的时代，靠自己的体力换取报酬，或者靠自己管理能力让别人帮你挣钱？还是是个人的沟通能力能卖出产品和价值？再或者有一些资金，可以解决某一个小地域、大行业供需关系，不论是小门店、还是大品牌都是商业思维。

资金只是商业助力，并不是创业的决定因素。大学生创业比比皆是，人人都可以做微商，对自己商业能力的分析是创业关键，不要陷入到资金和投入中哦。