标题的四大功能

标题的目的不仅仅是赢得注意。成功的标题可以做到下列四件事:

1,吸引注意;

2,筛选顾客;

3,传达完整信息;

4,引导顾客看完广告。

超级产品经理

吸引注意:

(1)标题可以透过“提供客户好处”来获得注意,例如:帮助孩子击败蛀牙-佳洁士牙膏;

(2)提供新信息的标题,通常会有“新的”“发现”“引进”“宣布”“现在”“问世”“终于”“最新推出”等字眼。

(3)将“免费”放进标题-大家都想得到免费的东西。

(4)其他管用的字,如:“如何”“为什么”“快速”“简单”“划算”“最后机会“”保证““效果”“证明”“省钱”等。

(5)提供客户有用的信息,也能达到吸引注意的效果。如:如何烤豆子-罐头食品的广告;木材加工简单三步骤-木材涂料的广告。

当你在写标题的时候,你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点,然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的标题或观念,它们或许能激起一时兴趣,但不会带来实质销售。

筛选顾客:

假如你要卖保险给年过65岁的人,那么就没有道理写出年轻人感兴趣的广告文案;售价高达50万的跑车,其广告中应该明确指出:“这是给有钱人看的!”你不会希望把时间浪费在回应那些买不起这项商品的消费者身上。

标题可以为你的广告筛选合适的顾客,剔除不属于潜在顾客的观众。一则有效的寿险广告应该这样写“专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险。”“征求童书作者-儿童文学协会”“你的电费太高了吗?-电力公司广告”。

传达完整信息:

80%的顾客只看广告标题,不看内文。假如这个观点正确,那么你的标题最好能够包含完整的陈述,如此一来,你的广告就能针对那80%、只看标题的客户进行推销。例如:“现在起,就靠房地产致富-21世纪不动产”“早期发现,高露洁就能挽救蛀牙!-高露洁牙膏”

汉亚设计认为,广告标题内,不妨同时包含商品好处的承诺及品牌名称。

引导顾客阅读广告内容:

为了发挥宣传效果,你的标题要能引导顾客继续往下阅读。要做到这一点,你得先激发他们的好奇心,可能是利用幽默感,吊胃口,或者让他们猜谜,你可以提出一个问题或是一段挑衅的说法,你也可以承诺提供奖赏、新消息或有用的信息。

例如:“美国主管有哪些中国主管没有的优点?”“只要花5美金就能享受美容手术的效果-5美金的乳液”“购买个人计算机的任何疑问,为们帮你搞定-某软件公司”。

文/太原汉亚科技有限公司

关键字:产品运营, 标题

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