标题的四大功能

标题的目的不仅仅是赢得注意。成功的标题可以做到下列四件事：

1，吸引注意；

2，筛选顾客；

3，传达完整信息；

4，引导顾客看完广告。

吸引注意：

（1）标题可以透过“提供客户好处”来获得注意，例如：帮助孩子击败蛀牙－佳洁士牙膏；

（2）提供新信息的标题，通常会有“新的”“发现”“引进”“宣布”“现在”“问世”“终于”“最新推出”等字眼。

（3）将“免费”放进标题－大家都想得到免费的东西。

（4）其他管用的字，如：“如何”“为什么”“快速”“简单”“划算”“最后机会“”保证““效果”“证明”“省钱”等。

（5）提供客户有用的信息，也能达到吸引注意的效果。如：如何烤豆子－罐头食品的广告；木材加工简单三步骤－木材涂料的广告。

当你在写标题的时候，你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。尽量避免装可爱、卖弄聪明、煽情但言不及义的标题或观念，它们或许能激起一时兴趣，但不会带来实质销售。

筛选顾客：

假如你要卖保险给年过65岁的人，那么就没有道理写出年轻人感兴趣的广告文案；售价高达50万的跑车，其广告中应该明确指出：“这是给有钱人看的！”你不会希望把时间浪费在回应那些买不起这项商品的消费者身上。

标题可以为你的广告筛选合适的顾客，剔除不属于潜在顾客的观众。一则有效的寿险广告应该这样写“专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险。”“征求童书作者－儿童文学协会”“你的电费太高了吗？－电力公司广告”。

传达完整信息：

80%的顾客只看广告标题，不看内文。假如这个观点正确，那么你的标题最好能够包含完整的陈述，如此一来，你的广告就能针对那80%、只看标题的客户进行推销。例如：“现在起，就靠房地产致富－21世纪不动产”“早期发现，高露洁就能挽救蛀牙！－高露洁牙膏”

汉亚设计认为，广告标题内，不妨同时包含商品好处的承诺及品牌名称。

引导顾客阅读广告内容：

为了发挥宣传效果，你的标题要能引导顾客继续往下阅读。要做到这一点，你得先激发他们的好奇心，可能是利用幽默感，吊胃口，或者让他们猜谜，你可以提出一个问题或是一段挑衅的说法，你也可以承诺提供奖赏、新消息或有用的信息。

例如：“美国主管有哪些中国主管没有的优点？”“只要花5美金就能享受美容手术的效果－5美金的乳液”“购买个人计算机的任何疑问，为们帮你搞定－某软件公司”。

文／太原汉亚科技有限公司

关键字：产品运营, 标题

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！