苹果 ASM 竞价你不知道的那五个坑

天雷易躲，暗坑难防！

自9月底苹果竞价后台Search Ads开放、10月初竞价广告正式于美国区App Store展示，ASM的兴起已引发了各方关注。10月18日，我们公开发布了 国内首个ASM投放案例数据 ，这一个月内我们收到很多CP的咨询，虽然中国区还未开放，但大家对于美国区的兴趣日渐高涨。正所谓天雷易躲，暗坑难防，为了帮助大家更好地认知苹果竞价，针对和CP们交流过程中大家的问题，结合我们投放苹果Search Ads的实战经验，本文分享的是关于ASM你不知道的五个坑！

第一个坑：黑箱相关性数值

大家都知道苹果竞价ASM的两大主要因素是 相关性 和 出价 ，而相关性又是竞价广告投放的首要因素，也就是说如果APP对于投放的关键词相关性过低，那无论你出价多高，都是无法成功投放的。而此处就值得注意了，和SEM可以得知质量度数值不同，苹果竞价Search Ads后台的相关性是没有数值显示的，所以在优化关键词的时候，其实你并不知道产品和关键词的相关度是多少，这就很考验投放人员对于产品的把握、关键词的分类以及实战经验了。

第二个坑：数据非常少的时候，会显示“Low volume”

在搜索自动匹配或关键词广泛匹配的模式下，当用户搜索某个词从而触发到投放的关键词，但 当展示量低于10个时，搜索词会显示为“Low volume terms” ，而展示量、点击量、转化量以及CPT、CPA等数值都会没有数据。也就是说，你无从得知什么词花了你的预算，也不知道什么词带来了多少点击或转化。

第三个坑：CPA的归因，长达30天

苹果的CPA计算周期是30天 ，而这30天超长的归因周期，也就意味着今天点击的这个用户，如果今天没有下载，那他在未来30天内的某一天又下载了，那还是会归因到他当天点击的这个数据。所以，理论上我们看当月的CPA报表，如果当天的CPA数据是 $2美金 的话，30天后你再看这个数据有可能就是 $1.5美金。

第四个坑：归因数据跟踪问题

关于归因的API，虽然目前AppsFlyer和adjust都支持了苹果Search Ads的归因API，但是经过得词投放团队实际操作发现，和苹果竞价后台数据差异化还是比较大的，AppsFlyer和adjust，都有不同程度的丢失下载数据的情况。

第五个坑：中文关键词无法投放

苹果因为是Search Ads只支持美国区，所以一些CP抱着尝试的心态想：是不是只要将现有产品上架美国区，就能吃这一波竞价红利期的量呢？然而并非如此简单，经过得词团队数据追踪至今的结果发现：在实际投放的过程中，选词的时候，虽然苹果竞价系统有时候会推荐包含中文的关键词，但截至目前投放中文关键词是没有任何展示广告的（实际测试的具体案例及效果可点击链接查看）。对于不想错过这波红利的CP小伙伴们，建议还是要先做好本地化的准备工作，工欲善其事必先利其器，你说对吧。

文\李京林（微信公众号：APPYING）

关键字：产品经理, 产品运营

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