分答凭什么让人心甘情愿为知识付费？

变现时代昨天午餐时听到某人说 2016 年是中国互联网乏善可陈的一年，没什么令人惊艳的产品。我想问，兄弟，你用过分答吗？此处应有配图：鄙视脸.jpg ……

分答堪称 2016 年互联网界最吸人眼球的付费语音问答产品，上线 42 天就成功融资 2500 万美金，估值上亿美金，11 月 24 日，分答又公布了 A+ 轮融资。毫不夸张地说，分答引起了这一年知识付费类产品推出的高潮。仿佛只在一夜间，知识变现就成为圈内的热门话题。

在信息大爆炸的时代，任何一个人只要连上网就能轻易获得海量的免费信息，分答凭什么能迅速刷爆朋友圈，让用户心甘情愿按下屏幕上的支付按钮？我们认为主要原因有以下三点：

一、公众号先行，用轻模式实现交易闭环，快速验证产品可行性。

分答并不是一上来就开发 App，而是基于微信服务号来开发产品的基础功能，实现消息通知、支付等服务。虽然在微信环境里入口藏得比较深，但交易闭环是完整的，微信支付的便捷性也使得分答的付费体验分外流畅。

基于微信服务号进行开发有明显的好处，一方面，用户关注微信公众号就可以使用，不用下载客户端，使用成本低；另一方面，这种轻模式让分答能抢占先机、快速试错，在验证产品可行性后也能迅速投入到更复杂阶段的开发。

二、创新的收入分配机制，让提问者和回答者都能「躺着赚钱」。

分答的玩法其实很简单，任何用户都可以在分答平台上自我介绍或描述擅长的领域，设置付费问答的价格；其他人感兴趣就可以付费提问，对方用 60 秒的语音来回答。问答环节结束后，其他用户如果感兴趣，可以花钱偷听，所付的钱将由提问者和回答者平分。

这样的收入分配机制无疑增加了内容的价值。用户付费提问，作答的人能够获得收益；回答所沉淀下来的内容，又能被付费收听，让问答双方都能「躺着赚钱」；对于偷听者来说，这也大大降低了他的咨询费用。偷听分成机制既能激励用户提出好问题，给产品输出好内容，又能刺激提问者和回答者把问题分享到社交网络，从而帮助产品进一步传播。

三、扶持多领域知识网红，为用户关心的问题找到合适的解答者。

以上提到的敏捷开发以及收入分配机制都不复杂，任何平台都可以复制。其实分答最大的财富是它聚集了各个专业领域的优秀答主。根据分答此前公布的数据，平台在健康、职场、科普等类目下已汇集了过万答主，其中不乏顾中一、李银河等大 V。数量庞大的知识网红能吸引用户，又保证了内容的持续供给，让产品往良性方向发展。

然而名人对用户的吸引力明显高于普通答主，两者答题的收入差距显著。王思聪回答 32 个问题就有 20 多万收益，一众普通答主只能望尘莫及。分答不可避免要面对大 V 和普通答主的分化问题，作为应对，它必会在扶持各细分领域的知识网红中投入更多精力。

在信息大爆炸的时代，有价值的知识和经验仍是稀缺品。作为知识变现的探索者，分答让我们看到为知识付费存在着许多可能性，期待它今后能有更多亮眼表现。

想了解关于分答商业模式探索的详尽干货，你也可以参加 12 月 17 日在北京举办的 Ping++ 「变现时代」大会，在行&分答的联合创始人兼市场 VP 杨璐将做现场分享。

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文／PingPlusPlus

关键字：产品运营, 产品经理, 答主

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