注意力库存紧张，如何让客户用心看完你的内容

客户内容营销要求高，新内容格式到底去哪儿找？

电子书： 根据客户的需求，要深入钻研一个话题，电子书自然是不错的格式选择。

PPT共享： 要让客户买帐，站你这边或是公司重要的产品引起热议，幻灯片共享也是有力的工具之一。

B2B视频： 可以说是营销届的“万金油”，无论是技术分析、小黑板划重点还是专家访谈，啥都可以拍。

信息图表能让数据更直观生动，帮助客户挖掘数据背后的故事。

互动式内容： 让客户做做小测试，打打分，既能产生价值，又能收集精细数据。读者滚屏查看网页内容的时候，页面就要生龙活虎得多。

有一种格式就在咱们眼皮子底下，长久以来无人问津：网页，但今天要介绍的是一种特殊的网页格式，即长滚动页面。

什么是长滚动页面？

特点：

1.超长，锻炼手指的机会来了。

2.板块化，想读哪里跳到哪里。

3.多媒体，文本，图表展示，动画，视频，互动素材……应有尽有。

4.话题分散，有大有小。

5.便于搜索，标题就是关键词。

6.反应灵敏，移动客户端，媒介即讯息

受众至上

要想长页面达到最佳效果，你就必须考虑你的目标受众是谁，对某一特定话题，他们的疑问是什么。一份满足受众需求、以受众为中心并实用精致的页面内容能达到最好的内容营销效果。当内容足够精良时，客户就会持续参与并密切关注，你的目的就达到了：用户会主动分享链接，高点击量，搜索排行蹭蹭涨，流量来了，反向链接流量及页面权重上升，最后钱就进口袋了。

试想一下，每天有两千七百万条内容被创造出来，但有百分之六十到七十的网站内容从未被浏览。很明显，内容营销太过强调制造海量的内容，却忽略了创造人们真正想要消费的内容。

此时，恰到好处的话题就至关重要。因为篇幅有限，所以选择的话题大而空就很难达到效果，比如“数字营销”、“客户关系管理”、“车险”等。但话题鲜明，覆盖得效果就会更好，比如“数据湖”、“数据连接”、“无人车车险”等。

下面这份“营销运作指南”采用的页面格式就是今天介绍的长滚动页面。

_（复制改地址到浏览器可查看原网页： https://www.informatica.com/marketing/marketing-operations.html# fbid=9hMcgl8fsj）

长页面的好处

长页面里列举的内容大家或多或少都用过。拟一个恰当的话题，把所有的元素都恰到好处地组合在一起，页面格式的效果就会特别好：

用户体验直观： 精心制作的长页面便捷有趣，无需下载，加载即可在各个尺寸的屏幕上直接查看。

内容丰富精彩： 长页面把不同性质的内容、格式加以整合，内容呈现的方式具有交互性、娱乐性

综合分析： 内容发布在自家网页上，适用于符合自己需求的分析方法和营销自动化工具，无限贴近每一位客户。

交叉推广： 与话题的相关内容、链接可随时分享。

分享与影响者营销： 网络资源分享的绝佳平台，收获影响者的好评，甩个链接或分享即可！

搜索友好型： 内容提供准确的关键词，一搜一个准。

分享超便捷： 点击分享即可在各大社交媒体平台上分享给好友。

成功的关键 长页面制作并不复杂，以下原则要牢记：

目标明确： 团队的每一位成员是否知道重要的观点如何纵深分析？又是否知道自己想要的页面是什么样的？制作之前，先与同事“串通一气”。

精选话题： 进行受众分析，客户喜欢什么，在乎什么，你们擅长诠释什么主题，二者要有机结合。

脉络清晰： 长页面就像新兴的电子书，结构要清晰，线性发展，不屈不折。

协同合作： 编辑、设计师、开发者、管理员要早早筹划，共同协作。

量力而行： 别以为CMS可以解决网络维护的所有问题，万事俱备，只差CMS就悲催了。

加载速度： 页面加载太慢是谷歌最厌烦的事，开发者应该为资产管道减负。

移动思维： 调查一下页面访问者有多少是移动客户端？如果很多的话，就要迎合他们的偏好。如果你在搞事情，就需要考虑所有的浏览器！

行为召唤： Call To Action 是你想要让用户做的主要的事，白话一点就是让用户做你想要他做的事，要做，就做最重要的！

原创编译 | 桉术CRM-唐涛

编译源 | Doug Kessler

文／桉术CRM

关键字：产品运营, 页面

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