产品营销背后的 7 大逻辑，80% 的人都不知道

很多小伙伴都说产品营销工作做了很多，可消费者还是不买账，真正意义上纯线上的产品营销，领悟了却发现其实并不难！

互联网上经常在描述产品时会运用营销型文案，大体就像毛主席说的那句话，打土豪，分田地般直接叙述，一点弯子都不绕，一句话虽省略主语农民或无产阶级革命家们，但主语知道干这个事情，自己能得到什么，这就是产品的用户驱动力

一个成功的产品营销在驱动用户产生购买时往往隐藏着下面7大逻辑

1:产品被制造出来到底有多么麻烦

一滴蜂蜜=蜜蜂的6万次飞行

爱迪生是伟大的发明家，一生发明了不计其数的东西，可大多数人都记住了灯泡是他发明的，为什么，因为在发明灯泡的背后，流传着999次的失败，第1000次的成功，可见用户的心智更容易记住不容易被加工制造出来的产品，所以产品一定要揭示【不容易】

2:制造产品的人有什么故事？

褚老的励志橙，聚美优品的陈欧，乔布斯和他的苹果，产品后面揭示的这个故事一定是你替用户干了他非常想干而又不能干的事情，或故事打破了用户心智在现实生活中经历的，这个故事颠覆了用户的认知，让其惊讶有谈资，用户往往更容易记住故事，而非产品本身

3:产品人格化

我们逛超市一看见坚果就想起了萌萌哒的三只松鼠，看见冷泡茶，就想起了低调爱讲冷笑话的小茗同学，看见独立个性的海报就想起了茶π……自成一派，这些产品都被赋予了人的性格，就会收获一批拥有此性格的人

4:产品的受欢迎程度证明

没人愿意买冷淡的产品，我们去超市都喜欢先去超市的促销堆头那望几眼，去淘宝购物喜欢按销量排名，用户在刚接触一个产品的时候，一定是先看到……了解【通过详情】……产生冲动【下单购买】，其实用户买产品真的不想那么麻烦，他更相信和他同样身份的人做出的决策，商家把产品吹的在天花乱坠，不创造排队效应，不创造预约效应，不创造大量的议论，产品在好，压根没意义！所以很多人说我有好产品，你要不卖一卖，不是先有好产品才有好销量，一定是先有大量的用户口碑，和议论，才有好产品，因为在用户议论的过程中你已经迭代了产品，一推出市场就必然会有好产品，试用，体验，都是在解决先有议论后有产品，可很多人还是只想卖，不想送……这是传统的产品思维…

5:产品的网红效应

现在其实是一个非常好的时代，因为网红并非歌星演员那么简单，那些人高高在上，天价的广告费，我们一般企业不会适用，这里说的名人更多代表当下的网红经济，网红是什么，在互联网人看来，就是意见领袖，就是流量池，就是传播源点，每个产品都需要流量曝光，而网红在当下广告曝光的价格也不是很贵，一个朋友自己找设计师设计的狮子包包，找了好多网红曝光，就这样在朋友圈和微博大卖了……

6:各种证书证明

如果你是农产品，你要打绿色无公害，那你就得有绿色证书，如果没有那就不要打，如果你提倡有机的生活态度，你这个产品品类里用户更在乎有机这2个字，而你的竞争者都在迭代下游的产业优化，请问，你的竞争力在哪里？

如果你在卖食品，你的产品有各种认证，那么一定要张贴出来，因为你很有实力，你的产品很健康，真正做到了为消费者创造了安全放心的食品

7:退换货政策

当大家都打7天无条件退货，你就打8天，一增加了用户想要的安全感，更增加了店铺的服务差异性

今天，我们就聊到这里，掌握了产品背后隐藏的7大运营逻辑，你会发现，其实产品的营销并不难……

我是马少，一个让互联网营销更科学的人……

元旦快乐……读者朋友们

文／马少的简书

关键字：产品运营, 产品

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