【干货】获取有效流量的正确打开姿势，KPI 走你！

明确营销思维的核心，获取 有效流量 。什么是有效流量？_会购买，并且持续使用产品，甚至会分享此产品的人带来的有意义的转化流量，即为有效流量。_想获取有效流量，首先应该清楚获取有效流量的原则，明确有效流量的准备工作，最后实施精准科学的步骤。 今天我们先来谈谈获取有效流量的正确打开姿势——准备工作四步法。

一、清楚说出：产品，为谁，解决什么问题。

首先能用一句话精准描述 产品卖点与用户需求的结合点 ，并且能解决核心痛点。对于用户的年龄，压力，经济水平要了如指掌。这里可以通过详细的表格罗列，精准的数据，做好 用户画像 ，想象如FBI组织，根据犯罪嫌疑人的蛛丝马迹，层层推理，锁定人群范围的过程。

二、根据产品的不同阶段，确定营销目标

这里分类阐述：未盈利公司，持续盈利公司

（1）未盈利公司首要需要做的就是验证生意模型来盈利。

首先找到 营销内容的方向 。这个方向如上所说要把用户需求与产品卖点相结合。其次找到获取流量的 有效渠道 。以此来验证营销转化率，达到 获取种子用户 的目标，使用户密度达到一定程度，以此实现自增长。

（2）持续盈利的公司需要拓宽渠道，扩大规模来赢得更多利润。

这时候需要做的就是找到更多更新的渠道，来获取流量，维护之前稳定渠道，赢得稳定的客户关系。

营销目标的计划周期不用太长， 一个月为宜 。基本来说在第一周确定3~4个营销内容来准备投放。第二周选择两个渠道进行投放测试。第三周精准回收据调优。第四周验证内容与渠道是否为最佳。这个过程注意 控制变量 ，不要想着面面俱到，太多变量不仅会加大成本也会影响试错结果。

三、针对产品面临境况，设置有效转化路径

首先我们要明确的设定一个目标，这个目标不应该是一个数字 ，比如转发量达到10w，应该为一个有意义的，能带来转化的点，例如：引流到官网，用户完成app下载。或是引导用户注册。亦或是完成购买产品操作。

其次根据不同轻重的转化方式，因地制宜。 由轻到重分别是产品，线上沟通，电话沟通，见面会谈。而无论产品是什么类型，用户都会经历 认识——了解——感兴趣——选择产品 的这个过程。根据面临的境况，要设置有效转化路径。

1、 用户认识产品时，目标可从硬广和社交广告两方面入手。硬广如sem，广告牌，社交广告在此不累述。

2、 引导用户了解产品时，一般从 产品页面、搜索结果、口碑结果、社交网络这 四个方面入手。

产品页面一般包括产品介绍页，产品功能详情页，产品试用页。搜索结果可以从blog，新闻页，产品体验帖入手。口碑推荐一般从朋友互相推荐，以及用户评价中产生。社交网络中可以获取到产品效果和用户评价。

3、 当用户对产品感兴趣时，就已经成功大半了。

产品页面中可以让用户立马体验服务，如果是线下的服务就提供一些线下实体的活动照片等等来引导用户预约体验，一般咨询类产品，如律师咨询需要电话亲联，甚至见面会谈来引导用户。而口碑推荐和社交网络也是可以降低用户信任成本的好方法，尤其 口碑推荐才是真正降低营销成本的主要方法，是实现自增长和引爆点的关键因素。

四、真正的了解用户，问自己几个问题

你的产品是怎么服务用户的？线上的？线下的？各自的方法途径各是什么？

用户最关心什么？是效果？还是价格？

你的产品单价是什么？用户是否可以接受。

目标用户的年龄是多少？习惯又是什么？

当你把如上问题以及每个步骤都考虑清楚之后，就做好了获取有效流量的正确准备，相信你完成年度KPI也不是什么难事！

文／夏知微_Gina

关键字：产品运营, 用户

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