运营视角 | 平行世界中的地下互联网流量

2017-02-08 11:38:00

在中国，有两种意义的互联网，一个是以BAT为代表的聚光灯下的互联网，另一个是以草根灰色产业为代表的地下互联网。两者仿佛相互依存，又好像平行世界中的两个宇宙，永远没有交集。

WeMedia研究院发布的《揭秘微信里的暴力色流，日流水400万》以10w+的阅读量，又横扫了整个互联网圈，各大媒体疯狂转载。其以鲜活的文字，为我们揭示了微信s流的始末。但是谁可知，这仅仅是浩瀚地下互联网的冰山一角。

随着人口红利的消失，以及近些年资本对移动互联网的疯狂追逐，催高了线上流量的价格。大的流量入口被寡头控制，长尾流量也被巨头企业采购，哪怕巨头们都看不上眼的流量，也会被广告联盟聚集。

这就导致了想在中国吃互联网这口饭，要么就是需要强大的资本介入，可以支撑起前期的流量成本；要么就是需要强大的变现能力，来保证自己的生存。我们把前者叫做“聚光灯下的互联网“，常规路线就是A轮、B轮、C轮、IPO，是那个你我都熟知的互联网；后者叫做”地下互联网“，都是草根们拼杀，游走在法律与巨头规则夹缝中生存的灰色产业。

纵观整个互联网行业，其实大家做的无非都是”流量到变现“的事情，只不过地下互联网省略掉了中间所有环节，比如：设计产品、市场推广、运营活跃用户、转化付费、写BP、编故事、忽悠投资人等。以一种最简单的商业模式“左手流量右手直接变现”进行开展，通过对人性的深刻洞察，赚取暴利。

地下互联网的变现方式，咱们今天姑且不谈，仅说一下地下互联网的流量来源。笔者通过所见所闻、以及一些道听途说，斗胆将地下互联网的流量分为三大类：社交工具流量、搜索引擎流量和数据库营销流量。

社交工具流量

正如你所知的，腾讯生态是国内最大的互联网生态系统，两款拳头产品：QQ和微信都是总用户10亿计、日活几亿计的社交产品。和百度专注于流量分发相比，腾讯生态并没有榨干每一丝流量，并且社交产品天然具有聊骚人类原始欲望和易产生信任的属性，这就给地下互联网引流提供了温床。

其实在现实生活中，美女都是自带势能的，更何况在虚拟世界里，这个势能被无限制的放大了。社交工具流量几乎都是以个人账号来沉淀流量，美女头像、三两句挑逗的话语、两三张出位的照片，很容易就吸引到大量的好友。而你要做的仅仅是让“屌丝”发现你，所以，不管是用通讯录加好友、还是摇一摇、附近的人，做的都是让别人看到你，然后等待流量进来。

说来很简单，你是否也跃跃欲试了呢？省省吧，腾讯的反作弊机制真的很强大，如果你正常使用QQ和微信产品，极难出现故障，但是如果你别有用心，想通过这个来干点坏事，随时会触发腾讯的反作弊，封号/冻结会让你焦头烂额。（不要问我是怎么知道的。。。都是血泪教训）所以想入行，你准备好学费了吗？

搜索引擎流量

1 、传统搜索引擎

是以百度为代表的传统搜索引擎的流量，不论地上地下，通过百度获取流量，主要只有SEO和SEM两种手段。

我们都知道，做好SEO主要由两部分组成，一部分是内容，是否是原创、文章质量、关键词等；一部分是外链，也就是别的网站指向你网站的链接。有个良好的SEO排名，是个漫长的过程。

不过，黑帽SEO就通过关键字堆砌、地址重定向、域名轰炸、虚假关键字、网页劫持、隐型文本、垃圾链接、斗蓬法、桥页或者门页以及黑链等手法，达到快速获取排名的目的，从而获得可观的流量。

SEM也并不消停，大量违规、虚假的暴力单页，通过拼框的方式大肆投放，赚取暴力。相信你也在百度看到过炒原油、炒白银、玛卡、减肥等等，可想而知这些暴力单页真金白银的砸了多少钱。百度也因为这些东西，近些年惹了一身麻烦，真是相爱相杀啊。

2 、应用内搜索引擎

所谓应用内的搜索引擎，指的是在App应用内的搜索引擎，比如微信搜索、QQ群搜索、应用商店内搜索（ASO）、优酷搜索等。搜索是发现内容的最主要入口，又因为搜索流量极其精准，受到了许多营销人的青睐。当超级App流量足够大时，其自带的搜索功能何尝不是另一个“小百度”呢。

应运而生出来，主要做微信搜索流量、QQ群搜索流量的套路，注册公众号占据关键词获取自然流量；开通QQ群，通过关键词、群容量大小、活跃度等指标的优化，获得关键词QQ群排名，赚取流量。这些方法变得越来越普通，以至于某宝有大量商家可以提供标准化的服务。

数据库营销流量

所谓数据库营销，指的是你获取了用户的手机号、邮箱地址等数据，根据这些数据进行的营销行为，典型的有EDM和垃圾短信。但是随着大家对EDM的免疫，以及315对垃圾短信的连年打压，这些方式逐渐淡出了舞台。