直播切片7问
关于“直播切片”讨论中，一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑师足够勤奋，就能赚到钱。
另一方面，其他人认为，IP切片在和短视频做竞争，如果某个视频分发严重，播放量以及点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。
我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去，尽管有些人可能会反对，但我依然坚信，用“变现效率”衡量是商业化的基本尊则。
一、什么是切片？
简单讲，将录制的长视频，切割剪辑后产出各种短视频，然后在淘宝、抖音、快手等平台分发，平台不同，直播切片所带来的效果完全不同。
淘宝上，切片大多展示店播的内容，倾向服装实物拍摄、穿搭、面料材质等，帮助消费者更好了解商品，这种手法是商家，进入短视频最低门槛，目的是帮助消费者缩短交易链路。
抖音上，切片商品属性，就没有那样严重，更多展示UP主穿搭，或者UP主口播的内容，吸引用户注意力，以引导转化；以头部主播小杨哥为例，人们更愿意看直播时搞笑瞬间。
可以看出，IP、直播切片玩法并不稀奇，本质是对IP内容矩阵化的复用，然后挂橱窗卖货，令我影响最深刻的切片是“樊登读书”和“天道”这部电视剧。抖音刚火那会儿，每刷10个视频，都能弹出一个樊登老师讲书的视频、王志文的表演片段，更是让《遥远的救世主》这本书，成为抖音爆款书籍之一。
二、切片市场有多大？
我认为，切片天花板有两个：
- 平台有多少网红想做切片
- 平台对切片本身这件事的看法
一方面，是个中腰部网红主播、明星都想做切片，或者说通过自我直播、表演的各种片段被KOC分发，来带来更多流量，因此切片短视频本身经久不衰。
可是，如果没有利益绑定，KOC又怎么可能免费且长期帮宣传呢？
所以，切片本质还是利益绑定关系，取决于主播、明星带货商品的热度，以及价格利益空间，有点和当年社交分销相似。
另一方面，平台对切片宣传有周期性把控，拿巨星刘德华在抖音首秀来说，当时候直播后一星期内，各大短视频媒体、影音剪辑号、KOC都在转发金曲高潮部分，来获取关注度。但是，各种现象级事件人们始终会看腻，平台也不可能长期人工干预推流，中腰部明星主播，更不用说了，所以，切片视频热度随直播和用户喜爱度而下降。
三、切片关键是什么？
若用两个字总结即“分销”，早在秀场直播时代，就有不少切片视频，被分发到其它信息平台，帮助主播宣传或者引流。
后来快、抖两家占据半壁江山后，切片得以升级，很多商家、主播开始聚焦在平台内分发，关注点转移到带货KOC和商家身上，据此，分销方式也开始转变。
具体来说：
主播提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接，交给MCN公司管理，带货KOC通过主播官方账号、或者授权拿到直播视频，进行二次剪辑。
然后通过自己账号，上传视频、上架商品，坐等出单，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一授权管理；整个运作，可谓“一举三得”。在IP直播切片中，带货主播可以复用内容、扩大IP影响力，品牌商家可以得到更多站内商品曝光和销量，KOC也能多一个渠道赚钱，而且KOC只需要简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。
四、到底该怎么做呢？
当然，并不是你想切就能切，想发就发，如果没有经过别人允许是违规，所以，想用IP切片玩法来操作带货，需满足以下几点：
- 你的抖音账户开通橱窗功能，并且达到1000个粉丝，缴纳保证金
- 大V授权（授权后有专属产品链接）
- 精通视频二剪，直接搬是肯定不行的（原创流量更大）
但是，一个普通人直接找授权，基本不可能，那有没有其他解决办法？当然有，你去找机构，大V基本和机构已经签约，你只需要加入就可以。思路是对的，不过操作就有点难，毕竟做视频，不是人人都会做，即便简单二剪也有一定难度，加上你剪辑后，如果播放效果不是特别好，信心很容易被打击。
五、能赚多少佣金？
市场上行情一般是“佣金55分成”，如果涉及第三方机构，你可能最多拿到每单的30%左右，算下来，这个金额并不多。
拿面膜来说，如果一盒佣金按照8元，你到手，也就是8元的30%，但是，你投入的成本可能并不低，这当中有直播授权后剪辑的成本，一条市场价在30元-50元不等。
而且，你的竞争对手包括“专业玩家”和“灰产玩家”两种。
前者有大量账号、人力，能通过技术手段，批量产出直播切片的视频，还能通过添加音乐、画中画、特效，以及掐头去尾等方法规避平台审查。后者就更不讲道理，不要授权，不受管理直接开干，在平台爆单后，人家就算被举报通过，佣金也到手了，所以我才说，这钱并不是那么好挣。
六、过程中还有哪些坑？
第一，不是你向IP合作的机构申请通过，发视频就能赚到钱，抖音的魔幻只有做过才知道。
我身边一位做演员的朋友，因为这两年竞争激烈，一直在家待业，靠仅有的一丝光环在平台发内容，都没人看，何况普通人发切片视频。
第二，和其他短视频平台带货选片不一样，直播切片还是靠“剪辑能力”，主播、明星本身对商品的介绍已经定性，二次分发内容只能靠创意吸引。
所以，你看看小杨哥的切片视频，为啥能够吸引受众，是因为即便为某个品牌方直播时播5分钟，都会把各种梗、评测、以及美女表演充分混搭起来，这样给后期制造更多机会。
如果自己剪辑带货，一定要提炼出精华，抓住用户看点，因为，他们的直播不是你一个人在做，所以这种剪辑功底，并非技术娴熟度，而是能否找到“用户需求点”。
一位做切片的朋友表示，现在不是剪辑那么简单，一些机构还会给参考建议，比如，修改语音做简单讲解，插入高效表情包，甚至自己先录个片头等，所以，内卷程度并不低。
第三，随着直播切片带货路径逐渐透明化，红利期已过，一些做过庄家的人，就会抓住大家想通过直播切片赚钱的焦虑，开始做培训。
有的还发展成授权+培训打通的模式，市场价格一般在几百到几千不等，更恶心在于，顶级达人官方授权切片是免费的，偏偏有些腰部主播要收取授权费。
一些人并没有做过切片，会产生一种“我要不要报个培训班”先学习下的心态，讲真的，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。
第四，直播切片热度是随着达人走势而定，就像最近向太直播，肯定待几天“切片”又要火一波，不过话说回来，整体切片市场趋势属于下行。
我认为该模式会持续下去，温度可能会降低，原因在于：
- 大平台对于内容治理，并不会要求大量同质化视频出现；
- 没有人能持续火，三分热度过后，最终切片视频带货还是拼回价格战队列，而价格战背后，决定权由品牌方让利多少决定。
七、怎么做好切片？
会做和做好是两码事，对于新玩家来说，找到平台下一个“爆款IP”就有机会赚到基础红利，目前很多主播都开放授权，需要仔细甄别，哪些主播更具备长期价值，哪些是短期爆款。
针对短期爆款，流量是关键，得到授权后剪辑成片，通过矩阵分发，不仅能够提高成功率，还能保证收益；针对长期价值的主播，就相对考验短视频整体运营能力。
就像一些bilibili的UP主，会选择将自己的切片，授权给第三方分发到快、抖两家平台来提高整体个人商业价值。
当然做切片的玩家，也不可能只守着一个网红，所以，未来内容切片肯定会大规模交叉出现；最后能赚钱的基本符合三大特征：
- 矩阵运营
- 拥抱平台变化
- 长期合作许多网红、明星
值得一提的是，我也在思考，“切片”这种方法，是不是可以被“品牌方”营销所利用呢？就像小米雷军当年的are you ok被疯传一样，不仅成本低，传播效率也高。
总体而言：
看似无门槛的生意，实则要求更高，赚不赚钱就看怎么做，不过，的确是一门长期关注的事情。
作者
王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知成长。
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