讲个笑话：我好像刚懂，什么是小红书种草？

你在学习小红书运营时，是不是经常被流量、无货源、爆文、矩阵打法、引流、99+等关键词萦绕耳边，仿佛只要掌握流量密码，就能在小红书长久不衰。

但现在刷到朋友圈有人在晒99+，传递运营方法论时，会愈发无感和反感。就俗话说的一样，懂得那么多方法论，还是做不好账号。

这好比现在旅游行业。游客的状态是上车睡觉、下车尿尿，到了地方啥也不知道，走马观花一遍，最后累个半死回家，然后发誓再也不去这个地方。

当我们被快餐式运营方法论充斥时，很容易忘记我们为什么选择小红书？如何运营好小红书？

理解小红书，从核心的种草本质谈起，从一个普通用户种草路径谈起，举例我被种草的完整过程。

某日在刷小红书的时，看到一个博主在用播放器听歌，经过她的一顿测评，仿佛手机听歌就是渣渣，顿时我觉得播放器可以装X。

然后我在小红书搜索播放器推荐，发现博主都在用SONY播放器。然后我的关注点聚焦SONY3款播放器，确定这3款产品后，在小红书看各类评测，最终确定1款，发现京东和天猫没有销售，最后在闲鱼完成下单。

购买播放器后，我又开始在小红书搜索如何下载歌曲，如何搭配不同耳机？

然后在小红书开始发布相关搭配笔记，相信我的笔记也开始种草其他人。他们看完后，开始搜索播放器相关，Hifi播放器就形成小小社区话题，越来越多爱好者，话题人群也是越来越多。

这里，可仔细看官方小红书种草-全网转化路径图，用户从品类到品牌具体型号产品。

小红书种草-全网转化图

那现在回到原点，我为什么会被种草？

我无所事事在发现页刷，可能是是系统定向推荐，觉得我是播放器的用户，然后就把该博主的笔记出现在我手机里。看到我觉得有趣，然后被种草。

那博主或素人为什么会发？

或为爱发电或被品牌冠名，她们多为2.5%的创新者和早期使用者或发烧友。正是由她们发笔记，带动整个行业被更多人知道。

具体可仔细参考下图：

技术采纳周期定律

从我被种草过程，商家也可去检视下，如何给用户去种草？

核心是否是用户真正关注的内容，他感兴趣的内容，我们把用户当成朋友，你的产品用什么话推荐。

如下图小红书博主差异化价值，用过、有用和真实：

小红书博主价值

是因为有趣？有用？还是有料？

想好了话术，用口语来表达，在封面、标题、正文预埋好关键词，写出来的内容和用户切肤相关，这些用户才会自发加入种草流程中。

讲了这么多，作为小红书营销者，切记要时刻回到普通人视角，去理解普通用户如何被种草、拔草的过程。切勿手拿个锤子，看谁都是钉子，理解用户购买轨迹、生活规矩，去想产品如何加入用户种草生活中。

作者

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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