核心智慧：卖故事文案有着巨大的魔力，深深吸引着用户，也成就着无数个闻名于世的品牌。品牌或产品的价值就蕴藏在故事文案中，带给用户无尽的遐想空间。

01

你不定吃过褚橙，但你一定听过褚橙的故事。

褚橙是卖故事最成功的成功故事。

从“烟王”到“橙王”，他用了10年时间。年过古稀，二次创业，他重拾了作为企业家的荣光。他用从谷底到巅峰的“反弹力”，向人们证明了褚橙的寓意：

人生总有起落，精神终可传承。

当我再次上京东褚橙水果店时，依然看见褚老的精神：

每一步都需要沉淀！

褚橙卖的不是水果，卖的是一种精神！

02

聚美优品的陈欧说，聚美创业时缺钱，CEO自我营销是一种省钱的办法，但董事会内部有过激烈的争论。开会时，大家认定陈欧应该低调，给人踏实做事的印象。但陈欧却坚持为自己代言：

大家好，我是聚美优品的创始人陈欧，我来为自己代言。蜗居、裸婚，都被我们撞上了，可是别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩，做最漂亮的自己。相信我们，相信聚美。

当陈欧站在大家面前，缓缓道出属于他自己的代言故事时，相信一瞬间就感动了无数观众。质朴的话语，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。他只用简单的几句话就把年轻一代所遭遇的困难，轻易地描述出来，话不多，却足以恰到好处地引起年轻一代的情感共鸣，并向我们展示出年轻一代的魄力和对理想的追求。这样的故事，又有谁能够抗拒它的魅力，而不铭刻在心呢？

03

你知道雕爷牛腩是如何把一碗普通的牛腩面搞出高大上的花样吗？

雕爷牛腩卖的是故事和情感！

故事是这样：

雕爷牛腩的配方，来自戴龙，以“一张中奖后彩票”——500万的价格买断。戴龙是周星驰电影《食神》里的原型，电影里的故事，有一半来自他本人，周星驰在电影筹备之初，拜其为师学习厨艺，那句“笨蛋，炒饭要用隔夜饭“就是戴龙给编到电影里的。

戴龙经常为李嘉诚、何鸿燊等港澳名流提供家宴料理，他还是1997年香港回归当晚的国宴行政总厨，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩饭”和一道“金汤牛腩面”，成为无数人梦寐以求之舌尖上的巅峰享受。

这家餐厅所追求的就是“无一物无来历，无一处无典故”：花重金从香港食神戴龙手中买断秘方、加工切制牛腩的刀选用大马士革钢锻造，炖牛腩的锅已申请专利，顾客到店喝的水则是“斐济（FIJI Water）”和“盛棠（Saratoga Spring Water）”......

唐砖家也曾体验过传说中的雕爷牛腩，适合年轻人饭前朋友圈装逼，增加社交良币。

04

这几天在北京的地铁里，公交站广告版上，京东的五一促销广告变得很软，讲述的是一个个用户选择京东的故事。如：

我叫曹登科

一家五口家里在事儿

小事儿都由我做主

买家电

全在京东搞定

家人说好

我放心！

我叫郭乃海

小儿子给我买了大房子养老

家里的三大件都在京东买

儿子说

买家电上京东

很放心

……

看完是否有自己的影子呢？

这就是代入感故事文案很软，但营销很硬。

小结：

上述几个卖故事文案都是用质朴的话语讲述故事，没有丝毫的华丽辞藻，也没有过多宣传自己的产品和品牌。但用户却深深的被卖故事文案打动。

卖故事文案的言语很软，但营销魅力很硬。

唐砖家在写电商文案时最喜欢用故事文案来表现，并起得很好的效果。

因为唐砖家明白：卖什么也比不上卖故事。

因为有了故事，褚橙才能从云南的衷劳山快递到都市人的口中；

因为有了故事，聚美优品的陈欧才能登上纽交所（目前私有化）；

因为有了故事，雕爷牛腩才能火速在朋友圈崛起；

因为有了故事，京东之火才可以燎原；

因为有了故事，可口可乐才从一家卖糖浆水的“小作坊”变成了如今家喻户晓的大企业；

因为有了故事，香奈儿才成为美丽传奇的化身；

因为有了故事，戴比尔斯的钻石才成为爱情的象征品。

……

卖故事有着巨大的魔力，深深吸引着用户，成就着无数个闻名于世的品牌。

品牌或产品的价值就蕴藏在故事文案中，带给用户无尽的遐想空间。

你知道哪些精典卖故事文案呢？请留言分享并营销一下自己！

文|唐海洲，外号唐砖家

关键字：产品运营, 故事

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