痛点案例：“不怕丢的小牛电动”告诉你产品同质化如何挖掘痛点

核心观点： 营销不是卖更好，而是洞察痛点卖不同，不要试图做得比竞争对手好，而是要区别于同质化的同行。

每当与老板们沟通面临最大的困难是什么时？

大家不约而同的道出：“产品同质化严重”。

不可否认，随着市场越来越成熟，越来越多的人和资本涌入到一个行业的背景下，产品同质化的问题越来越严重。那怕你的产品申请了专利保护，在很短时间内市场就会出现同质化产品，甚至以更好的质量和更低的价格碾压原创产品。

那么在产品同质化严重的市场里，如何挖掘痛点获得突破呢？

今天唐砖家给你分析“不怕丢的小牛电动”案例，或许能给你些许洞察用户痛点灵感：

由前华为副总裁李一男组队创办的小牛电动从诞生起，就像一批黑马跨界杀入到电动车行业。

在营销上，小牛电动没有按照传统电动车的发展道路，虽然小牛电动拥有强大的产品功能。如续航60公里、智能锂电池、轻巧车身等黑科技。

但小牛电动没有诉说电动车产品功能，而是挖掘了一个与电动车核心产品功能毫无关联的痛点“防盗”。把“防盗”作为核心痛点诉求：“不怕丢的小牛电动”。

其实小牛电动车的防盗智能痛点也仅仅是利用GPS定位功能而已，但小牛电动是第一个站起来洞察用户电动车“被偷、易被盗”这一痛点获得成功。

小牛电动把“防盗”痛点放大并大作文章。

如在2015年11月25日举行的NIU CARE发布会上，牛电科技宣布开启小牛电动冬日保养计划，将电动车保养及及保险理赔提上日程。为实现该计划，小牛电动将以5000万元回馈老用户，提供免费整车保养服务以及盗抢损失、人身伤害保险，宣布“牛油保”保险，宣布承诺小牛电动丢一辆赔一辆，这样的保证，之于整个电动车的意义来说举足轻重。

小牛电动的“不怕丢的小牛电动”和“牛油保”保险这一营销手段在电动车行业可谓史无前例。

小牛电动带给我们最大的启发是营销思维和策略的革新。“不怕丢的小牛电动”案例告诉我们：

营销不是卖更好，而是洞察痛点卖不同，不要试图做得比竞争对手好，而是要区别于同质化的同行。

如洗护市场产品同质化严重时，舒肤佳是如何后来居上占据大份额市场的呢？

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”痛点。在国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？通过营销除菌这一痛点，人们已经接受除菌香皂，并认为洗手一定要除菌。现实中用户真的在洗完手之后去检验一下手上的细菌，又在几个小时之后又去检测一下细菌增加了多少呢？不会有的，这种营销不过是通过产生差异化产品，把新的心理诉求建立到用户心中。

同理滋源以“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”又获得突出重围，用不到3年的时间，成为本土洗护市场第一品牌。

又如国产手机同质化严重时，OPPO用“充电5分钟通话2小时”赢得了机会。

小结：

产品同质化的今天，营销本质不是卖更好，而是洞察痛点卖不同，不要试图做得比竞争对手好，而是要区别于同质化的同行。

文|唐砖家（痛点营销始创者）

关键字：产品运营, 小牛

版权声明

本文来自互联网用户投稿，文章观点仅代表作者本人，不代表本站立场。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如若转载，请注明出处。如若内容有涉嫌抄袭侵权/违法违规/事实不符，请点击 举报 进行投诉反馈！