通过短视频给公众号引流的 8 大方法

2017-06-04 23:06:00

做短视频栏目的朋友，对于利用短视频往自己公众号里导流并不陌生。可以说，大部分团队都经历过或者正在经历这个过程。小雨也会经常遇到一些同学问，通过短视频为公众号引流效果不是很明显，有什么好的方法可以借鉴一下？今天，小雨就给大家汇总一下：通过短视频给公众号引流的8大方法，看看哪一种更适合你。

硬转化

首先，小雨跟大家提到第一种方法就是硬转化，就是比较直接的出现在我们的短视频里面。硬转化主要包括了视频硬转化和活动硬转化。

1、视频硬转化

视频硬转化就是在视频中出现关注公众号的信息，引导大家去关注。

（1）在视频中贴二维码或出现公众号名称

在视频中贴出我们的公众号二维码或者公众号名称，这是最简单也是最直接的导流方法。大家在看短视频时也会看到，一般在视频播放完的最后会出现栏目的公众号和二维码。但这样做的缺点就是可能看到视频最后的用户没有那么多，就导致你的公众号曝光度没有那么强，这种转化方法要求用户观看视频的完成度非常的高。

还有一种情况是二维码出现在视频中间，一般会出现在视频的右下角，这样就避免二维码放到结尾而大部分用户看不到的情况。与上面的方法相比，这种方法被用户看到的几率大一些。像下图是一个主要讲财经的短视频栏目，二维码就被放在了视频内容中，尤其视频中再讲一些比较重要的内容时，出现二维码能够增大公众号信息的曝光度。

（2）视频中演员提到公众号

除了在视频中显示二维码和公众号名称，还有一种视频硬转化就是视频中演员提到公众号。在“唐唐说电影”中，唐唐一般在讲今天的主要内容前会说一下“还没有关注唐唐微信公众号的小伙伴，可以扫码或者搜索微信号 *，么么哒”。简单一句话，让对唐唐感兴趣的朋友去关注公众号，简单明了。

2、活动硬转化

活动硬转化，顾名思义就是通过短视频告诉大家关注公众号会有一些活动可以参加，或者获得一些奖品、红包等，主要是给大家提供一些小福利。

（1）关注公众号有奖品、抽奖、发红包

我们“一色神技能”最早期做导流时就是用这种方法，告知大家关注我们的公众号“一色神技能”之后，每周四会收到小礼物。这种转化就是提供一些小礼物来吸引用户关注，做法有点像地推，扫码送礼物。其实这种转化效果不是特别好，可能关注的用户忠实度并不是很高，只是单纯的想获得一些小礼物而来，所以这种转化形式，我们也没有用太长时间。

（2）关注公众号后可以参加比赛

有些短视频栏目会组织一些活动，通过短视频内容去传输活动内容，从而带动用户的参与度。想参与这个活动的用户，就需要先关注短视频栏目的公众号。这种转化相比上面送礼物的形式，会吸引一些活跃度高的用户，并且栏目举办的活动也是和栏目相关的，所以可能与送礼物相比获得转化数量低一些，但是用户的忠诚度和活跃度相对会高很多。

（3）视频留言抽奖，抽奖名单在公众号

针对视频留言进行抽奖，而抽奖名单在公众号里公布。这种方法其实可以带来两种作用，一是能够提高视频的互动度，视频互动度对于一些平台还是非常重要的，例如头条指数相关的关注度，如果粉丝阅读你的内容并进行评论就会提高你的关注度，在企鹅媒体平台上的企鹅指数中的账号活跃度也有强调与读者积极交流互动利于提高相应指数。提高互动度的同时，大家还可以关注公众号，一举两得。

内容转化

内容转化主要是利用公众号里面更精彩的或者短视频中没有呈现的内容来吸引大家关注公众号。内容转化相比硬转化，能够吸引更加精准的用户，转化效果也会更好一些。接下来就给大家详细说几种内容转化形式。

3、利用渴求心理

利用用户的渴求心理，主要是在短视频中，你给用户展示了一个内容，用户看完觉得很需要。例如，你给大家介绍了一款App，用户感觉很有用，想去获取这款App下载链接来满足自己的需求。对于利用用户渴求心理的转化方法还是比较多的，最重要的是抓住用户的痛点和渴求点，可以利用以下几种方式。

（1）相关信息

当短视频中某个IP形象已经被大家所熟知，并且已经拥有了一定的粉丝，可以通过用户对这个演员的八卦求知，来引导用户关注公众号。比如“罐头视频”中的“罐头妹”就是通过“罐头视频”被大家所熟知，并且拥有了一定的粉丝。所以在看“罐头视频”中，末尾就会出现“罐头妹”提示“关注公众号，可以了解我吃什么，玩什么”等，这就是利用人们的好奇心理。

还有就是关注公众号后，一些团队还会分享一些拍摄视频时的花絮、劲爆内容等，这些都是可以作为引子，来引导大家来关注公众号。

对于利用相关信息的转化，还可以当短视频中出现了某款商品或者介绍某个App时，而没有在视频展示出商品的购买链接或者App的下载地址，若想获取这些信息，可以关注公众号获得。就像“黑马公社”一样，它主要是跟大家分享一些IT小知识，其中有一期是给大家介绍一款炫酷的手机壁纸，可以让你Dock栏消失。那期视频的引流就做成了如下这样，想获取壁纸可以关注公众号。

其实这种转化对一些技巧类视频还是蛮实用的，引流与视频内容结合的非常好，这个技能若真的戳中了用户的痛点，起到的转化效果还是非常不错的。

还有一种利用相关信息转化的做法，对于一些教程类视频比较适用。主要是通过教程的图文版在公众号里吸引用户关注。比如你是教大家做美食的短视频，与其配套的食谱放在公众号里，这样就方便大家反复查看教程，自己动手做美食时也比较方便参考食谱。

（2）完整内容

一些制作团队会截取一部分短视频内容发布到网上，吊足大家的胃口，而到关键时刻视频戛然而止，这时出现想获得完整版内容可以关注公众号观看的提示。还有一种转化比较像“关八”，标题上说了两个主要明星，而视频中只出现了其中一个明星，要想知道另一个明星故事，可以关注公众号获取内容。

这样的转化就需要用户的粘性很高，毕竟会对用户造成一些的体验上的伤害，所以对于一些还没有积攒太多粉丝的栏目号，还是建议不要太轻易地尝试这种转化方式。

（3）相关视频

对于一些系列迷你剧的短视频栏目，可以尝试相关视频转化的方法。大家看到一期内容后比较喜欢，想观看往期或对更新的内容很是期待怎么办，可以来公众号里看，尤其是公众号首发，对一些忠实粉是非常有吸引力的。像刚刚提到的“唐唐说电影”就在视频中强调公众号会提前更新内容，来吸引粉丝关注公众号第一时间观看新内容。

用相关视频导流还有一种方法是，公众号里会有与本期短视频相关的或者是同类型的视频，一下满足你想获取更多内容的需求。比如腾讯视频就会发出一些热播剧的预告片，一般都是2-3分钟，一些用户对此就会感觉没看够，而视频中就会出现想获得更多相关视频剧透关注腾讯视频的公众号的信息。

4、好奇心理

利用用户的好奇心理进行导流呢，其实就是在短视频内容中抛出一个问题、出现大家比较关注的一些现象或者出现大家想获取的技能。比如我们之前就尝试过在视频后面放上如何获得“再来一瓶”或如何免费得到贩卖机中的饮料等这些大家比较关注的点来引起大家的好奇心，若想获得这些答案，关注公众号即可得到，这样的方式也被很多栏目用过。

5、视频内容透露

视频内容透露用来转化，这种转化相比一些其他的内容转换来说比较委婉。就像我们“一色神技能”之前尝试过一种转化就是在演员表演时，将公众号转化融进台词中，让用户不知不觉的接收到视频的导流意向，这种形式比较容易让大家接受。

还可以在短视频中展示一下自己的公众号，例如本视频讲的是一个关于微信小技巧的，视频内容需要点开关注的微信公众号，此时镜头里出现了栏目的公众号，没有很刻意强调让大家关注。或者是在短视频中需要一张图片，此时我们可以把公众号的二维码放上来，我们还是不需要说明让大家关注，只是利用用户对于此二维码的好奇心理进而去扫描，达到关注的效果。

6、互动

小雨在这里讲的互动引流的方式主要是在视频留言中回复公众号名称。当我们的视频发布在各个渠道后，可以在评论区写上我们的公众号，或者在用户评论中回复我们的公众号，以此来引起大家的关注。有些用户在观看视频中，会比较关注视频的评论，这样当我们的公众号出现在评论区中，也是增加了我们公众号的曝光。同时互动还会增加粉丝粘性，让粉丝感受到重视，进而持续关注我们的内容，所以这也是为什么很多团队把粉丝数列为平时关注的数据指标中一个非常重要的考察值的原因。

特别注意

上面小雨跟大家说了一些普遍的给公众号导流的方法，在做导流时其实还有一些点需要大家注意，下面小雨给大家简单总结了一些。

7、公众号与短视频栏目号相同

首先就是公众号与短视频栏目号相同，这是最重要的，主要是方便大家更好地找到我们。本身用户从一个平台到另一个平台就需要有一个很强的动力，若在用户搜索时出现一些差异化，会增大用户关注我们的成本，导致转化效果降低。

所以小雨建议大家，站在用户的角度思考，我们公众号的名字最好与我们短视频栏目名称是一致。大家可以看一下“一条”“二更”的公众号都是和自己的栏目号是一致的，并且这样也不会让大家产生质疑，名称一致也会让官方的微信公众号更有权威性。

8、其他公众号转发自己公众号里的视频

要想帮助自己公众号获得更多的关注量，其实也可以在其他公众号里转发。当我们的短视频栏目做的越来越大的时候，还可以创建公众号矩阵，例如一个主要讲科技相关的短视频，可以细分成手机，电脑等，这样公众号就可以围绕核心相应的做出一些分支，达到公众号矩阵的效果，并且可以相互转发内容。并且还可以利用分支公众号合力去转发团队核心公众号内容，达到最大的宣传效果。