投放渠道效果不佳，文字链的形式还是图片的形式更容易吸引用户？具体的信息流优化方式有哪些？

在回答这个问题之前，我们首先应该弄清楚什么是信息流广告。(可以直接拉到底部看主题）

我想大家不论在qq空间、朋友圈还是今日头条中应该都看到过这样的广告信息吧

这些内容乍一看，几乎与我们看到的其他内容样式并无二致，我们还能给这些广告进行点赞和评论操作，甚至在QQ空间中我们还时不时的看到有人会对广告进行打赏。

相比于传统的广告，信息流广告没有使用简单粗暴的安利模式，而是采用了一种相对温和的方式。投放的信息流广告会根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配。

在做信息流广告的时候，我们需要明确用户是处于新闻客户端或是其他信息环境中的。这个时候，用户处于一种放松的环境，他的目的是浏览一些他感兴趣的内容。此时，用户读的前一条消息可能是“小龙虾，你吃对了么？”，如果下一条信息突然出现“买xxx理财产品，优惠打折扣”，这个时候用户会怎么想？除非用户对理财产品本身是有特别的需求，否则他一定会想“卧槽，这破东西关我什么事，影响我读新闻”，然后无情的向后续的消息滑动。

当然，信息流广告投放平台会帮助我们精准匹配到用户需求，但我们还是需要对信息流文案进行一定的包装，让其变得更像一条“新闻”或是“朋友圈消息”。“买xxx理财产品，优惠打折扣”还是会让用户感觉这是一条卖货的广告信息，这个时候用户会对广告本身进行天然的回避。如果改成“上周朋友推荐了一个理财APP，这周已经赚了两顿饭钱”，那么同样的广告信息在新闻环境中，看起来就会更像一条普通的信息文案，用户的打开率自然也会随之上升。

所以，在写信息流文案的时候要尽量“伪装”得更像一条普通的文案。 好的信息流广告，像一条给用户的善意提醒，像一条迟来的通知，像一个好玩的新消息，或者像一个有趣的故事。

信息流广告最重要的一点就是抢占用户的注意力。同时，好的文案可以帮助我们更好的吸引流量，降低转化成本。在优化信息流文案的时候，我们可以参考一下李叫兽团队关于信息流文案写作的7大模板：

01 | 通知用户

通知用户模板用起来很简单，核心逻辑就是让你的广告变得更像一个给用户的通知，比如利用“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等关键词，让用户感知到他看到的可能会是一个提供有用信息的通知。

普通文案：

1）中国驾照换国际驾照，快速、方便

2）北京上班族自考本科，仅要2980

使用套路：

1） 今日起， 北京凭中国驾照可免费申领国际驾照

2） 上班族注意啦， 现在开始北京2980就能考个本科

02 | 描述用户

大家可能都遇到过这么一种情况，即便是在再嘈杂的大街上，如果有人提到了你的名字，你都可以快速的察觉到。每个人都天然选择性的接收“与我有关”的信息，其实不只是名字，只要是某类切合你自身特性的标签都可以唤起你的注意，常见的还有“程序猿”、“单身狗”这样的自嘲标签

普通文案：

1）上百合网，找个配得上你的女朋友

2）投资移民，去哪个国家更合适？

使用套路：

1） 单身，城市户口，收入稳定， 如何找个配得上我的女朋友？

2） 要是有100万闲钱， 投资移民去哪个国家合适？

03 | 引出疑问

很多的信息流文案会一次性的把内容都说完，但是信息流文案的核心是吸引点击，吸引转化而不是单纯的把内容说清楚。所以切换一下思路，我们应该对文案进行挖坑，引导用户产生疑问、产生好奇，让他们产生一种想要点开看看的冲动

普通文案：

1）单词轻松背，一个月你就能看懂英文版哈利波特

2）二手车也能卖出新车价格

使用套路：

1） 记住这些英语单词， 你也能看懂英文哈利波特

2） 符合这几个特点， 你的二手车也能卖出新车价格

04 | 制造稀缺

物以稀为贵，越是难以得到的东西人们越容易关注，在文案上进行一定的条件限制，比如限制时间、限制地点、限制身份，制造一定的歧视标签，这样可以让用户产生珍惜的感觉，害怕错过某些机会，从而提高点击率。

普通文案：

1）半年制本科学历，快速拿本科

2）2017雅思题型预测表，免费下载

使用套路：

1）本年制本科学历， 2016年底紧急补录学籍，错过又要等一年

2）2017雅思题型预测表， 今天免费下载

05 | 道出秘闻

好奇心人人都有，人们天然的对于一些自己不知道的秘闻会有兴趣，如果对文案进行包装，让其显得像一条很多人都不知道的秘闻，也可以很好的吸引用户点击

普通文案：

1）月入3000，贷款买车，你可以拥有

2）酷炫韩国手游大作，耀世登场

使用套路：

1） 几乎没人知道， 月入3000可在这就可以贷款买车

2） 多数ios用户都不知， 这个火爆韩国的游戏终于开放了

06 | 对比过去

很多文案会描述用户使用产品之后的状态（使用飘柔更顺滑），但是却忽略了跟使用产品前的状态进行对比。其实前后的对比效果可以很好的增强用户感受，同时起到放大痛点感知的效果。

普通文案：

1）省钱省到底，名贵鞋品白菜价

2）惊爆低价，名贵鞋包一折起

使用套路：

1） 别再花冤枉钱了， 这里名贵鞋品白菜价

2） 专柜里看了好多次舍不得买， 在这里一折起

07 | 提示变化

比起长明灯，闪烁的警灯更能吸引你的注意——这是因为人们对外界环境的变化十分的敏感。如果你的文案中可以提醒用户某种变化，那么人们就更容易感知到你。

普通文案：

1）如何高效炒股，专家教你秘诀

2）普通工薪阶层如何理财？

使用套路：

1） 大盘连跌三天！ 看看专家怎么解读？

2） 钱越来越像纸， 普通工薪阶层如何理财？

文/黄鸿信 正在接受电击治疗的 网瘾少年

关键字：产品运营, 信息流

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