别再跟风了，未来私域只有这类个人IP能活下来

2024年，好像生意更难做了。

随着公域流量成本的不断攀升，

私域流量因为可控性、低成本和高转化率而受到重视；但是用户的消费习惯也发生了改变，相比于前几年，更加注重个性化服务和真实的互动，所以这时候IP就成为每一个私域的标配。

从卖产品到卖IP一定是每个私域必走的一条路。

市面上关于打造IP的课程也一大堆，钱花了但是一学一个不吱声，那普通人怎么打造自己的私域个人IP呢？

最有效也最简单的就是：做自己。

一、为什么必须要做自己

1. 真实是第一标准

在信息爆炸的今天，所有的一切都可以刻意表演出来，所以做自己就更加难能可贵了。

我们总想在客户面前呈现一个最美好的样子。但是忽视了，这一代的消费者可是经历过互联网的洗礼的，他们能够辨别真假，即使现在不能辨别，但是有一天你一旦辜负了她们的信任这群人也是离开你最坚决的一批人。

看看最近的“东北雨姐”“小杨哥”这些翻车IP吧，所以，做真实的自己，打造IP的难度会降低很多。

2. 让自己独一无二

每个人其实都是一个独立的个体。

就像世界上没有两片完全相同的叶子一样，我们也有的自己独特的点，所以做IP一定要让自己拥有与众不同的特点，属于自己独特的故事和独有的视角，都是去让粉丝看见一个有特色的自己，借此吸引同频的人留下。

如果不能让自己变得更好，那就让自己变得不同，只有这样才可能被记住。

3. 持续经营信任

在私域，信任是硬通货。

相比于公域的流量打法，私域更加注重和客户的信任关系经营，谁能获得客户的信任，谁就会有持续的复购；而复购才是私域最终追求的终极目标。

而让别人信任的最基础就是你足够真实——因为一旦有一天客户发现你日常变现出来的和真实的你有冲突，流失一定是一个注定的结局。

做自己，建立真实的联系，才能赢得信任。

二、怎么才能做好自己

1. 找到你的独特卖点

好的IP一定是与众不同的。

所以在做自己之前一定要想清楚三个问题：

① 我的私域准备拿什么产品变现？是卖货还是提供服务还是其它

② 我自己有什么特点，可以去帮我更好的让别人记住我喜欢我

③ 我的这个特点和我变现的产品相关性强不强

比如说个人经历、专业知识、兴趣爱好都是你的独特卖点。

举个例子：你是一个非常擅长家庭教育的专家，拥有10年的资深经验，但是你对金融也比较感兴趣；这时候的私域IP一定是往家庭教育方向走了，虽然金融你也了解一些，但是家庭教育明显更加容易建立信任和转化。

2. 建立你的IP故事

每个好的IP都要学会讲故事。

首先要讲好的就是自己的故事，这里有3个故事一定要讲好：

第一个故事：你是谁

这个故事尽量拉长时间线，让你的故事足够的吸引人，尤其要带出现在在做的事情，讲清楚你的结缘。

第二个故事：你为什么要做现在的业务

这里就要去讲清楚你做这个事情的初心，你的价值观。

第三个故事：讲一个有结果的故事

你自己的结果，你身边的人获益的事，用真实的案例去塑造你的价值，所以很多时候我们想做好私域不需要讲那么多专业，一个好的IP故事就能让人们记住你。

3. 持续输出有价值的内容

内容一定是私域的基石。

我们输出的所有内容其实就是我们内在的一个对外展示，所以无论是通过文章、视频还是直播，一定要进行精心的打磨，一定要确保我们的的内容对客户有价值。

持续的高价值内容才能保证粉丝的强留存。

4. 与客户保持互动交流

私域不是单向的，更加强调互动。

不要让自己的IP变成高高在上的专家IP，一定要让自己沉下来，走到客户中间，只有这样我们才能听到最真实的声音，也才可能了解他们的需求和反馈。

很多时候，互动的本质是增加情感筹码，有一天当你遇见产品和客诉问题的时候，你就知道之前积攒的情感筹码是有多重要了。

这也是我自己操盘私域的时候发现的：有时候产品有问题的时候，你的老客户会主动帮你出来说话，这就是情感筹码的价值。

5. IP的对外要保持一致性

无论是IP形象还是语言风格，保持一致性是关键。

不要今天是个沉默内敛的风格，明天就变成外向强输出的风格，毕竟，你的IP的本质是一个人，一个真实的人怎么会变来变去呢？

当然关于私域个人IP打造也有一些常见的误区：

1. 盲目追求粉丝数量，任何时候记住：用户质量一定比数量更重要
2. 过于强调变现：不要一上来就开始卖卖卖，变现核心并不是一日而成的，其最关键的核心在于积累，关系不到位的销售只会伤客户关系
3. 不和用户深度互动：有很多人做私域不愿意花费时间与自己的老用户进行沟通，而只想获得新用户，这种情况是十分错误的。维护已有粉丝、增加粉丝黏性一定比获得新粉丝要更为容易

说到最后，私域运营是一场马拉松，不是短跑。

做自己，建立真实的连接，我们的私域才会慢慢开花结果。

记住，最好的个人IP就是你的真实自我。

希望这篇文章能给你一些启发。

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