创业者如何判断互联网项目是否合理

2017-01-16 00:07:00

最开始创业的时候，为了了解竞争，看了很多相关的项目，但是发现很多项目想法新颖但却存在很多与实际或者商业本质相斥的东西，后来也经过总结自己踩过的一些坑和大家做一个分享。分享出一个如何能去判断自己的项目是否合理的一个普遍的思路。

行业、方向

（1）清晰你的行业未来的发展方向，包括资本和政策两方面，把握和推演出爆发点。

（2）如果你的行业已经在风口，那么你应该花更多的时间去了解竞争格局：包括对手的市场、方向、商业模式、切入点等。

（3）行业特点：垄断市场、竞争市场。不同的市场特点要对应不同的经营模式。

（4）切入时机：一个对的项目进入时机不对，那么也是一个错的项目。蜜淘创始人曾经做过一个分享，她是如何判断时机的呢？蜜淘主要是去跨境电商，针对母婴行业进行深耕。那么他进入市场是双边切入（不懂请关注我讲切入点的文章），她需要判断B\C两端的需求是否成立以及大环境是否支持。C端调研，她去参加一个国外的展销会，看到展销会上的国外母婴品牌聚集人数众多，那么她觉得中国消费者对于海外母婴产品存在需求，而且海淘从2002年便开始出现，是真需。B端调研，她拜访多家海外的母婴品牌，去了解为何不进入中国市场，通过了解之后，明确了B端不进入中国市场的原因，通过商业运作去解决了这个问题之后。并且判断到当时做海外母婴品牌的竞争者并没有，于是确定这个市场大有可为。

同质竞争者

创业走的是巧，而不是勇。当然如果你背后有大量的资本支持，你想走下勇的模式去打下市场也不是不可以。但是我们这是着重讲的是巧。

（1）是否有人在做

如果有人在做，那么你和竞争者的差异化是什么？你的核心竞争力是什么？

（2）如果没人在做

如果市场没人在做，要么是做了死掉了，要么是没人敢做。那么你需要找到没人在做的原因，这个原因就是阻碍市场发展的痛点，那么我们需要做的就是解决这个痛点以及目标市场的痛点。

所以这里我们需要形成一种思维模式，如果市场能做，那么一定有人在做，你看到的机会别人一定会看到，所以当我们看到市场没人在做的时候，我们应该警惕而不是高兴。要确定一定是有什么因素阻碍了别人不做。

产品改变了什么

你的产品、模式或者创新出现，对市场有没有作用。你能真正的改变了哪些东西？

（1）提升效率；（2）智能化；（3）满足情感；等。

痛点及解决方案、核心功能

（1）痛点：之前解决不了的东西、之前没有解决好的问题。

（2）真痛还是假痛：很多痛点找到之后，并没有引发市场爆发，那么说明你的痛点找的并不对，或者是不是很痛。真正的痛点，只要市场接受，那么一定会带来爆发的增长。

（3）解决方案：痛点我们可以有这样一个认知，大家都看得到。重要的是你的解决方案是否正确。这个正确的考量一方面是能否真正解决目标用户的问题；另一个方面是是否能带来真正的商业价值，和商业本质冲突的解决方案是行不通的。

（4）替代品：你的产品没有出现前，大家是如何解决这个问题的。那么你的产品是否能让大家改变原有的方法，也就是说你的产品有多高明。

（5）核心功能：很多痛点都是低频非刚需的（刚需：1.想要；2.能要的起），那么如果是这样，单单一个痛点是不够的，你还需要有一个核心功能，可以黏住用户的核心功能，这个很重要，这个很重要，这个很重要。重要的事情说三遍，因为很多创业者，会被一时找到痛点而带来的自负情绪所影响，蒙蔽自己的眼镜，所以这个一定要注意。

（6）痛点是否为突破口：如果痛点可以作为市场突破口，那么这是最好的情况。如果你的痛点不能作为市场突破口，那么你还需要找到市场突破口，然后把用户的注意力引到你的痛点功能上。（突破口的选择其他文章来说明）

盈利模式

（1）普通盈利

这个盈利的度量可以单单满足收支平衡即可。当然，如果你有足够的资本可以忽略这个普通盈利。

（2）商业价值

你的产品做出来，有了一定的用户量之后，能否产生一定的商业价值。互联网的出现恰恰的让一些复杂的商业价值爆发，让历史上没有价值的东西变得有价值。商业价值包括：数据、规模化、精准化、移动化等等。不同时代的产物他的商业价值是不同的。所以做互联网产品我们要用互联网的思维去看到商业的价值。

切入点

（1）难度：切入点分为单点切入：例如美图，每一个用户玩就可以跑通产品；单边切入：例如微信，需要由一些用户互相存在；双边切入：淘宝，需要由B端还需要由C端；多边切入。

随着点和边的增多，运营的难度和切入的难度会加大。

（2）留存：你的切入点是否能留存下用户，互联网思维更多玩的是用户嘛，所以增加这么一条，你的产品切入点能否在用户使用之后把用户留存，还是狗熊掰棒子，来一个走一个。当然，客单价高，低频而又跑通了商业模式的除外。

团队

（1）行业深耕多年的人才：对行业理解深刻，对痛点把握清晰，并有一定的行业资源的合伙人，这样的联合创始人存在，可以帮助创始人少走很多弯路，也能大大降低试错成本，快速切入市场。