IP：缘起于原创内容力，崛起于特定平台而超越单一平台
参考书籍：《超级IP：互联网新物种方法论》
IP就是知识产权，是通过智力创造性劳动获得的成本，并且是由智力劳动者对成果依法享有的专有权利。超级IP就是有内容力和自流量的魅力人格，IP唤醒对群体的尊重，超级内容共建人格和众筹态度。
理解超级IP有以下关键词：内容、原创、人格、流量、商业化。具体表现为：内容能够主动发酵，内容原创但可衍生和再创作，具备足够差异化的人格，形成可期待的订阅机制，离交易很近，有变现能力的流量，是以信用值为代表的社交货币，崛起于特定平台而超越单一平台。
如何理解超级IP的以上关键词？
内容能主动发酵意味着IP有持续生产高质量的内容、创意、输出的能力，内容力自我生长、生生不息。比如知识型IP每天在简书或微信公众号上输出高质量内容，坚持“日更”就是持续内容力的一种表现，正好超越了移动互联网“缺乏时空感”的特点，通过可持续的内容输出建立可信赖的品牌形象，而生生不息的内容生产力是IP生存和发展的原点、基础。
原创但可衍生意味着IP作为一个价值符号需要被多元的形态进行演绎，被进行持续的二次创作、衍生使用，才能造就IP持续的高势能和商业价值。比如前期火爆的电视剧《花千骨》，播出后收视率一度上升，但是看似诱人的IP制作，结果却令人唏嘘，除了男女主角实现个人IP化进阶之外，制片方、投资方无一不亏钱，原因何在？除了IP运作的顶层设计不完整之外，原创IP的二次创作、持续运作、多元化衍生、演绎不足也是一大原因。曾几何时，消费者还停留在对产品的低认知阶段，也就是“唯大品牌论”，只要是大品牌的东西就一定好，这样的观念深入人心，但是随着消费者自我意识和审美水平的不断提升，消费者越来越追求从差异化、人格化、高感性的角度选择产品，这就恰恰形成了“长尾市场”，这也意味着足够差异化的人格意味着IP必须有小众、独特的性格特征，IP人格或内容必须非常不普通，自带较强的辨识度，个性不跟随，而且真实可信，具有人格魅力和温度。比如漫威的钢铁侠、蜘蛛侠等经典角色，从漫画到电影，一路高歌，深受全球观众喜爱，这就离不开对IP个人高辨识度的创作和演绎。
持续形成值得期待的被订阅机制意味着陌生化的高质量内容可被用户进行持续订阅，形成用户对IP的持续的品牌忠诚度，内容的持续生产又有能力维系这种忠诚度，形成持续订阅。最典型的莫过于类似“石榴婆报告”等自媒体大号，在持续输出高质量内容的基础上，石榴婆与用户形成了一种深度、可信赖的交流机制，使得用户对“石榴婆报告”这一微信公众号产生很高的忠诚度，形成一种强烈的信任代理机制。持续形成的订阅机制是一种IP与用户之间的信任代理，信任也使得转发、点赞、打赏、变现、分享变得容易实现，形成了自媒体大号的变现通道，同时实现良好的口碑效应，使得新客户的获客成本也进一步降低。事实证明，这种可持续的订阅机制带来的流量变现是很惊人的，只要是“石榴婆”推荐或评价过的美妆、服饰等商品，都受到热烈的追捧。这就使得IP比以往的传统商业模式下的企业相比，离交易很近很近，有很强的变现能力，很容易实现口碑效应和重复购买。
以持续订阅形成的信任代理关系，建立了IP与用户之间的虚拟信用，这种信用值为代表的社交货币意味着IP居于重塑社会信任的社交链条节点，担负着新的信用体系的形成中枢。我们可以深刻地体会到，以传统的买卖关系建立的信任代理正在土崩瓦解，而以口碑效应、达人推荐、网红演绎为主要形态的新的营销方式正在如火如荼地影响消费者的购买行为，比如“小红书”等。曾几何时，我们买东西还在店里货比三家、试来试去，而现在更多的是靠朋友或达人、网红的推荐。这就意味着以人为核心，以内容产生和订阅机制形成的IP生态系统，将成为新的社交信用体系建立、完善的重要形态。曾经我们还在讨论比特币，而现在谁能想到，IP会让货币形态发生迭代？在共享经济重构社会协同价值的游戏规则里，IP因为更高的关注度与分享度，会让各平台的运营规则快速打样并促成真实交易的能力。这一点意味着货币形态的迭代。
崛起于特定平台而不局限于单一平台，意味着IP可以收割特定平台的流量红利，但不局限于特定的单一平台，而是可以超越单个平台，在多个平台以多种形态进行生长。多个平台的势能，意味着IP与用户形成负成本连接，连接的成本不仅趋近于0，还会带来更多的主动流量。比如逻辑思维崛起于微信公众号和优酷，但是现在自己独立做电商、做“得到”，可见强大的IP自带跨界势能，孵化与单一平台但并不局限于单一平台，加之社交媒介的多元化和红利，也为超越单一平台创造了极大的可能性。
社交软件背后隐藏着相同的造物逻辑：真实的达人持续生产内容，流量效率来自于好口碑，人是渠道。新物种天生带感，自带势能，最重要的是以人的连接为中心，而不是简单的以信息推送为中心。新连接有流量红利，也有人格红利，新内容有平台红利，也有入口红利。特定平台成就IP，IP的内容膨胀需求与自扩张属性却始终超越单一平台。小众才是大众，越小越大，小中见大是社群化生存的重要特征。IP存在的理由是内容的持续经营，每一个差异化具象的动作都是真实的内容建设，反差越大，越能成就IP的独一无二。IP的独特性来自于聚焦的风格定位，这种独特性作为社交货币也会反哺IP本身的质量和生命力。
在以往强调集体主义、组织力量的传统价值观体系里，个体的利益和力量往往被忽视，而随着信息传递的去中介化，新生代的自我意识的不断凸显，对自我价值实现的不断渴望，社会的传统价值体系正在逐步瓦解。而超级IP更加强调个人的力量，与其说是移动互联网新的战场，不如说是顺应了时代的召唤。文字、短视频、直播、同步社交媒介……借助于多样化的传播媒介，个体力量被前所未有地表现出来，那些专业的、能够持续产生内容的、体现高感性和高辨识度的个体，将在超级IP的商业应用场景中扮演更加重要的角色，他们甚至可以打造出一个独立的产业链，打破以往单一地建立在商品买卖关系的商业信任链条。
超级IP商业场景的人格化法则：
1、内容是购物依据，人格信用是入口，场景是即时性流量；
2、真实的达人持续生产内容，流量效率来自于良好口碑；
3、魅力人格本身也是自我迭代的新物种；
4、视频+红人+有趣+易转发=口碑；
5、人格化IP的扩张属性始终超越单一平台；
6、标准链接，亚文化就是主流文化；
7、持续经营差异化内容，反差成就IP的独一无二；
8、超级IP具有极强的能指性，独占品类，确认心智；
作者 蒋建颖
关键字：创业, 内容
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