见面 3 分钟内，我如何判断创业者

我是一名投资人，因工作需要每年与大量创业者交谈。少量创业者能在几分钟内赢得一个好印象，但大部分创业者不能。很多时候，投资人在见面的3分钟内，就会形成对创业者的初步印象，虽然偶尔可能出错，但大部分时候比较准确。以下是我的3分钟负面清单，供创业者借鉴，有则改之无则加勉。

打扮的过于精致。 比如戴太多珠宝首饰、头发喷啫喱、男生留长发、女生涂指甲等。当我们把时间花在这上面的时候，留给思考和创业的时间就不多了。

不修边幅。 比如头发乱糟糟、胡子太长、头屑太多、皮肤太差、留长指甲、穿着非主流等。不修精心打扮不行，不打扮还不行吗？这看起来节省了时间，其实说明你完全不在意他人的感受，或者来的太匆忙没来得及打理。如果是前者说明你比较难与人合作，如果是后者说明你做事缺乏计划性。

太胖或者太瘦。 这要么说明缺乏锻炼，要么说明身体不太好。如果已经危及健康，还不愿意去锻炼，说明心智不太成熟（对自己不负责，或者想不明白身体和锻炼花费的时间哪个更重要）。如果身体不太好，可能很难承受高强度的创业过程。

坐不直。 比如懒洋洋的半躺在沙发上，或者塌着腰。这可能意味着你是一个很随意的人，不太守规矩。而商业合作的基础是守规矩，一个不尊重他人、不守规矩的合作伙伴令人头痛。

说的太少。 主要是指遮遮掩掩，担心泄密。如果你担心投资人是骗子，应该提前做好功课，确认投资人身份后再决定是否见面，否则就是浪费时间。如果担心idea被人抄袭，说明你对自己信心不足。成功的创业者往往不是最早想到idea的人，而是较早想到这个idea的人群中，最具备相关资源能力的那个人。核心的商业数据例外。

闲话太多。 比如寒暄太久，或者说话没有重点，描述细节太多但是观点太少。特别是市场销售出身的创业者，往往无法聚焦于问题的核心，说着说着就跑题了，半天下来还是没说明白自己是干嘛的。让投资人、客户、员工快速了解你的想法，是一种核心能力。

没有相关经历。 前面讲到，做的早并不是成功的充分条件，具备相关资源能力才是。过往的履历和所做的事情是否相关，决定了你是否真正了解用户，是否能找到靠谱的合伙人。许多VC青睐于有BAT经历、名校经历的人，是有一定道理的，从概率上来讲这些人做成的可能性更大。

太强调资源。 特别是一些官二代或者富二代，喜欢强调一些非市场化的资源。这些资源可能有效，但既然非市场化，就不是VC的菜。退一步讲，你有看到哪个国家队能把互联网项目搞好的吗？

不明白对手是谁。 认为自己没有对手，或者锚定了错误的对手。认为自己没有对手，往往是把赛道定义的过小，看不到跨界打劫的潜在对手。至于锚定了错误的对手，则说明对用户和行业的理解不深入。

不明白榜样是谁。 有人会觉得“中国的XXX”、“某某领域的XXX”的说法太俗，但这不仅节省了沟通成本，而且可以从这些榜样企业中吸取经验，找到适合自己的发展路径。自己埋头苦干，可能会重复造轮子。

（完）

作者 两条枪

关键字：创业, 融资, 创业者

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